Din ce în ce mai multe cuvinte străine vin în mod sigur în vocabularul nostru și una dintre ele este o franciză. Și dacă acum câțiva ani acest concept a fost lucrat doar de bogățiile și oamenii de afaceri avansați, acum orice persoană care dorește să-și sporească bunăstarea se confruntă cu o franciză.
Deci, ce este o franciză? Cuvintele simple inseamna inchirierea unei marci sau a unui produs si utilizarea unui sistem de afaceri existent.
Cel mai frapant exemplu al francizei este McDonald's. El este numit și fondatorul francizei.
În general, povestea de succes a lui McDonald's este foarte distractivă și instructivă. După cum se știe, faima la nivel mondial și popularitatea de fast-food lanturi nu sunt creatorii restaurantului adus frații McDonald, și om de afaceri mici Ray Kroc, până la această întâlnire semnificativă vinde echipamente pentru producerea de kokteyley.Zaydya de lapte într-un restaurant pe marginea drumului, care a deținut și gestionat de MacDonalds, Sales Representative Ray Krok, uimit de ceea ce popularitate incredibila sistemului de servicii de mare viteză și burgeri ieftine, a lovit pe ideea, iar în trei săptămâni avansat Frati cu o propunere de a vinde francize din America.
Ray Crocus avea nevoie de 15.000 de dolari în numerar pentru acest lucru, ceea ce nu avea. Banca a refuzat să îi acorde un împrumut. Apoi omul de afaceri determinat și-a pus casa și asigurarea. În plus, știm că imperiul McDonald's are acum peste 30 de mii de restaurante din întreaga lume, iar Ray Crock a devenit miliardar.
Statistici curioase, parțial făcute posibil de această decizie falsă a Ray Crocus de 52 de ani, care a încheiat un acord de franciză cu frații MacDonald:
Ce a făcut întreprinzătorul Ray Crock? El nu a inventat bicicleta, adică să inventezi un fel de program propriu de servire într-un restaurant fast-food. Tocmai a luat o schemă de referință gata făcute și testate biznesa.Rey au fost de acord cu privire la modul de a închiria întreaga clădire un sistem de afaceri, care este atât de minunat depanat de frații McDonald. Și apoi a început să-l vândă altora biznesmenam.Krok le-a plătit bani, așa că i-au dat toate retetele pentru burgeri, am arătat modul de utilizare a echipamentului, modul de a crește viteza de servicii pentru clienți, cum de a instrui personalul și orice altceva care le-a ajutat să construiască o afacere de succes.
Pentru a înțelege mai bine esența francizei, vom examina esența și principiile muncii pe unul dintre exemplele reale. Ar fi frumos să luăm în considerare exemplul lui McDonald's, dar, din păcate, în prezent, această companie nu își vinde francizele în Rusia, așa că nu vă pot da un exemplu.
Francizatul - cel care cumpără o franciză.
Francizorul este cel care vinde franciza.
Dacă, de exemplu, vei deveni un metrou francizat, vă împreună cu dreptul de a utiliza marca, marca, produsele obține toate instrucțiunile despre cum să facă afaceri: cum de a crea produse, cum ar fi angajarea de personal, modul de lucru cu clientii - descrie pe deplin întregul proces corect în sus înainte de numărul de locuri instituția ar trebui să fie calculată, ce fel de iluminare este necesară și muzica este mai bine folosită.
Nu este nevoie să inventați nimic: există deja un model de afaceri gata făcut, care este testat și aduce un venit bun. Desigur, trebuie să plătiți o anumită parte a profitului lunar proprietarilor acestei francize (francizor) pentru folosirea tuturor acestor privilegii.
De asemenea, proprietarii de franciză indică de obicei o perioadă de recuperare aproximativă pentru acest tip de afacere, ceea ce vă permite să vă construiți mai bine viitorul.
Și acum, să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale francizei. Să începem cu momente pozitive și cu siguranță există multe dintre ele.
În primul rând, veți obține o marcă de marcă gata făcută. Această regulă nu întotdeauna și nu peste tot, pentru că nu sunt atât de ușor de recunoscut de brand, dar cele mai multe dintre ele în cataloagele diferitelor francize înainte de ea propuneri de la companii care sunt bine cunoscute, chiar dacă nu în întreaga lume, dar, de exemplu, în orașele mari din Rusia.
În al doilea rând, veți obține viteza de dezvoltare a afacerilor. Pentru a începe o afacere de la zero, este nevoie de o mulțime de timp în promovarea mărcii sale, pentru achiziționarea de încredere pentru clienți. Dacă ați cumpărat un brand gata, aproape imediat, din primele zile, puteți obține aceleași profituri, care, în dezvoltarea propriei afaceri ar putea fi doar posibil (și, probabil, la distanță) în viitor. De exemplu, când deschideți primul „McDonald“ la Moscova, în coada de așteptare pentru a Bordura 3000 de oameni!
În al treilea rând, de asemenea, nu trebuie să-ți petreci eforturile, timpul și banii pentru designul companiei tale - în instrucțiunile de la franciză ai o descriere detaliată a culorilor, atributelor pe care ar trebui să le folosești. Unii francizori furnizează, de asemenea, echipamente și costul lor este inclus în contribuția sumă forfetară.
În legislația rusă nu există o definiție de franciză, de aceea toate relațiile dintre francizor și francizat sunt reglementate de contractul de concesiune comercială.
Datorită faptului că achiziționați un model de afaceri gata, cu instrucțiuni, veți economisi o mulțime de timp, veți avea acces la resursele de creditare. Puteți primi bani sau bunuri ca împrumut. Toate acestea vor fi formulate în termenii acordului de concesiune comercială (franciza).
Puteți să vă bazați întotdeauna pe sprijinul unui francizor cu mai multă experiență decât dumneavoastră. De regulă, veți beneficia de consultanță și asistență în dezvoltarea afacerii dvs. comune.
Un alt avantaj fără îndoială este exclusivitatea.
Ce este? Să presupunem că decideți să deschidă un metrou sau McDonald în orașul tău, dar ar dori să vadă pe cineva din mediul de afaceri a fost competiția și să cumpere, de asemenea, această franciză. Pentru a face acest lucru, există un așa-zis drept exclusiv de a desfășura o afacere într-o anumită regiune și chiar în oraș.
În astfel de cazuri, o sumă forfetară este de obicei mai mare. Cu toate acestea, dreptul exclusiv vă garantează posibilitatea de a lucra sub această marcă comercială numai în orașul dvs.
Avantajul despre care, din punctul meu de vedere, trebuie menționat - posibilitatea de formare: francizori oferă adesea gratuit de formare și seminarii pentru personalul, pentru personalul de conducere, organizat special evenimente unde puteți învăța din experiența de puncte de succes. Aceasta este cu siguranță o experiență utilă și valoroasă.
Dar, desigur, franciza are minusurile sale.
Primul și, probabil, cel mai evident este costul ridicat al francizei. Pentru dreptul de a deține o afacere gata făcută, va trebui să plătiți bani mici.
Al doilea dezavantaj este cerințele stricte pentru franciza. Adesea, francizorul restricționează sever activitățile celor care își vând franciza.
Pe de o parte, acest lucru se datorează dorinței sale de dezvoltare a afacerilor. Există anumite reguli, a căror încălcare poate împiedica această dezvoltare și chiar te amenință cu faliment. Pe de altă parte, proprietarul de franciză îl uneori îl dezavantajează. De exemplu, pentru a deschide un McDonald's, trebuie să aveți propriul sediu - dacă îl închiriați, francizorul este puțin probabil să vă întâlnească.
De asemenea, există anumite cerințe pentru zona camerei în care intenționați să deschideți o afacere pentru o franciză. De exemplu, nu ar trebui să fie mai mică de 100 de metri pătrați (fiecare francizor are propriile cerințe).
Un alt dezavantaj este termenii nefavorabili ai contractului. De regulă, companiile de renume de franciză au propriile departamente juridice și, desigur, încheie astfel de tranzacții în care interesele intereselor proprietarului de franciză sunt luate în considerare cât mai mult posibil.
Recomandarea mea adresată antreprenorilor individuali care decid să facă afaceri pe bază de franciză, implică avocați cu experiență care vor analiza toate detaliile termenilor de cooperare ai părților.
Foarte indicativ în acest sens, Jay Richard Boylan, un avocat și șef al departamentului de contabilitate, „McDonald“, în primele zile ale ascensiunii sale: „De fapt, noi încă sincer explicat în note, dar oamenii nu citesc notele.“
De regulă, în acest tip de afacere, anumite restricții asupra dezvoltării sale sunt adesea impuse, iar acest lucru devine un imens minus de franciză. Să presupunem că aveți câteva idei interesante și proaspete pentru dezvoltarea afacerii dvs.
Sau veți vedea că acei clienți care vin la dvs. solicită un serviciu suplimentar. Înțelegeți că, dacă ați introdus acest serviciu, ați putea dezvolta în mod substanțial afacerea dvs., obțineți un profit suplimentar. Dar, în condițiile contractului, francizorul vă poate limita în acest sens.
Al doilea minus care rezultă din aceasta este restrângerea dezvoltării creative a antreprenorului. De fapt, cumpărați o idee de afaceri gata. Totul a fost făcut pentru dvs. cu mult timp în urmă, totul se face. În acest sens, îmi place declarația lui Stephen Covey: "De mult timp, culegerea câmpului pe care nu l-am semănat, putem uita de necesitatea de a semăna".
că o astfel de franciză, ca antreprenor cu experiență, pot spune că unul dintre cele mai incontestabile avantaje de a conduce afacerea dvs., înainte de aceeași muncă de închiriat - este dezvoltarea creativă. Fiecare antreprenor în fiecare zi trebuie să fie inventiv devilishly pentru a-și face magazinul, produsul sau serviciul să arate atractiv pentru clienți.
Trebuie să vă includeți imaginația și să dezvoltați produse sau servicii. Dar acesta este un subiect al unei alte conversații, dar pentru moment să ne întoarcem la franciză.
Nu uitați că, dacă faceți ceva greșit, francizorul are dreptul să vă aloce amenzi (toate acestea sunt prescrise în contract). Până la punctul în care puteți pierde dreptul la această franciză.
Foarte mari probleme vă puteți atinge personal, în cazul în care francizorul intră în faliment sau afacerea se duce la alți proprietari ... Toate drepturile de afaceri pot fi vândute la oameni care, destul de posibil, să prezinte o complet diferite termeni și condiții. Afacerea ta poate fi amenințată foarte mult.
Prin urmare, acordați atenție la încheierea unui contract pentru perioada în care vi se acordă drepturi. La unele companii acest termen poate face și 20 de ani, iar la cineva toți anii cinci.
În cele din urmă, un alt dezavantaj, care nu pot menționa într-un număr important, în opinia mea, dezavantajele acestui sistem de a face afaceri - este o cerință comună francizele cumpăra consumabile necesare, fie în ei înșiși sau în producătorii specifice.
De fapt, în cazul în care vă aflați mâinile și picioarele legate: nu se poate reduce costul de a dezvolta propria afacere, nu folosesc ofertele mari ale altor companii - pentru simplul motiv că acesta nu are dreptul să-l.
Sfatul meu pentru cei care sunt la fel ca mine, luând în considerare toate opțiunile posibile pentru diferite surse de venit - o privire mai atentă la această piață, găsi idei interesante pentru franciza la profilul său de afaceri.
Astăzi pe Internet există numeroase așa-numite magazine sau cataloage de franciză. Am găsit adesea oferte interesante acolo.
Dacă aveți idei despre crearea de francize sau dacă sunteți proprietarul unei francize, atunci puteți să vă oferiți opțiunea pentru mine. Sunt gata să investesc într-o idee de afaceri interesantă sau să cumpăr o franciză.
Articole similare
-
Franciza cluburilor internaționale de afaceri intelectuale, academie câștigătoare
-
Sistemul economic este un set de interdependențe și cu siguranță ordonate
-
Ce este un francizor de franciză, un franciză, o franciză, o taxă forfetară, o redevență, definiții
Trimiteți-le prietenilor: