Clientul are nevoie de umplerea tehnică a instituției sale noi sau reconstruite.
Este de obicei incompetent în inginerie, dar știe valoarea banilor și dorește să obțină cea mai bună opțiune pentru banii lui. Soluția corectă necesită prezența unui specialist. Specialistul firmei de climatizare este interesat de prețul maxim al echipamentului, cu muncă minimă pentru proiectare și instalare. În cazul în care este implicat specialistul, independent de firma specifică în domeniul climei, atunci opțiunea cea mai sigură în ceea ce privește revocarea este opțiunea: specialistul dezvoltă soluția, clientul îl dă spre executare firmei în care are încredere. De cele mai multe ori evenimentele se dezvoltă diferit: competiția este anunțată nu pentru instalarea echipamentului sub o soluție gata, dar pentru întreaga activitate, participanții la concurs fac munca "la cheie". Acest lucru este convenabil, dar există multe amenințări suplimentare, dintre care una este o retrogradare.
Să presupunem că concurenții au ales soluția standard, așa cum se întâmplă de obicei, astfel că diferența dintre ei este doar în echipament. Unii se angajează să rezolve sarcina clientului, de exemplu, 50 de unități. bani pe baza echipamentelor casnice, altele - pentru 75 de unități. în chineză, a treia - pentru 100, cu utilizarea echipamentului japonez. Comisionul clientului decide să aleagă varianta chineză, dar nu pentru că este mai bine, ci pentru că reprezentantul companiei care a oferit-o a oferit 20 de unități. bani pentru reprezentantul decisiv al comisionului clientului. Aceste 20 de unități. și sunt numite în acest caz o retragere (aceasta este de câteva ori mai mare decât taxa de participare la comisia de licitație). Partea vătămată în afacerea de revocare este clientul: a plătit în plus. Deoarece în domeniul aerului condiționat, calitatea echipamentului joacă un rol decisiv și scade considerabil atunci când compania începe să economisească prin acoperirea retragerii. De obicei, prețul de retragere este de 5% din costul estimat. Există, de asemenea, cazuri avansate - 10-15%. Cum de a face față retrogradării? Puteți schimba problema în altul, să zicem, un antreprenor general. Acest lucru este costisitor, dar problema de rulare merge împreună cu mulți participanți la antreprenorul general, care are o companie de ventilație, încălzire și climatizare favorită, care va primi comanda (nu pentru returnare?). Pe de altă parte, antreprenorul general știe câte procente din estimare vor merge pentru echipamentele tehnice și va oferi să lucreze în cadrul acestor procente.
Restul depinde de nivelul subcontractanților - dacă reușesc să facă o soluție ieftină, dar de înaltă calitate, atunci ei vor câștiga bine. Dacă nu, vor fi întrerupte mici. Desigur, prețul va crește cu mai mult de 5%, dar clientul va ști că acești bani sunt plătiți pentru servicii suplimentare, și nu doar pentru asta. O altă opțiune este separarea completă a reprezentanților comisiei competitive de bani, adică o ofertă anonimă. Desigur, într-un oraș mic un specialist și lucrări anonime vor identifica participanții, dar este puțin probabil să eludeze firmele relevante, exorbitând bani. Cea de-a treia soluție posibilă este un parteneriat între client și președintele comisiei competitive, care implică fie legături personale, fie niveluri comparabile ale veniturilor. Într-o relație cu o persoană privată, acest lucru este greu de imaginat, dar atunci când companiile de consultanță apar, proprietarii lor vor putea să fie parteneri ai clienților lor.
Toate informațiile de pe site sunt de natură informativă și nu constituie o ofertă publică. Prețurile de bază sunt indicate în secțiunea de prețuri. Dacă sunteți interesat în livrarea de echipamente la prețuri cu ridicata, vă rugăm să contactați managerii de vânzări.
Trimiteți-le prietenilor: