S-a găsit 1 definiție:
Dezavantajul condiționatelor C. este că acestea sunt așteptate. Prin urmare, nu este întotdeauna efectul lor destul de eficient, și, uneori, sa întâlnit cu ostilitate C: .. O distanta mica, nu este pe deplin apreciat, a remarcat Ivanov cadou mai bun, o primă de peste, etc. Cu toate acestea, absența C de așteptat, conduce chiar consecințe mai negative, tulburări în comunicații.
Necondiționată (spontană) C. apare neașteptat pentru destinatar și acționează mult mai puternic. Ele sunt primite mai cald și sincer. Negativ C. Acest tip de „stoarcă“ bătăuși, agitatori, debateri avid în locuri și instituții publice (în bioenergetică denumite „vampiri de energie“).
Există câteva reguli simple pentru utilizarea lui S. under NLP. Aceste recomandări nu coincid întotdeauna cu practica, ci:
1) dacă cineva reacționează negativ la semnele pozitive de atenție, înseamnă că vrea să le aducă și mai mult (și, eventual, într-o altă formă)
2) să prezinte S. mai bine în mod natural, într-o manieră caracteristică "față de donator", să nu permită falsitatea,
3) mai mult S. să smb. pe care le oferiți, cu atât mai multe semne de atenție pe care vrea să le aibă în schimb (în orice caz, cel puțin unii dintre ei vor primi de la el).
Foarte importante sunt C. verbale și nonverbale pentru negocieri de afaceri. O anumită tehnică este folosită aici. Este necesar să menționăm din când în când numele partenerului în timpul conversației. Majoritatea oamenilor evaluează sunetul numelui lor din lateral ca fiind un C pozitiv puternic. A auzi numele lor este măgulitor și plăcut. Sunt plăcute pentru ele și referințe respectuoase: "coleg", "draga adversar". Interesul față de ceea ce spune interlocutorul este demonstrat de mișcările corporale, postura, expresiile faciale, comentariile verbale de aprobare. Este bine să vă dați din cap în unele locuri importante ale discursului partenerului - acesta este acordul S. Ar trebui să evitați negativul S. Nu spuneți "nu știți" sau "trebuie". Chiar dacă sunteți distrasi accidental în timpul unei conversații, un partener poate considera acest lucru ca un semn negativ de atenție, o reacție negativă la declarațiile sale, personalitatea sa. efect foarte negativ pereinachennye, confundat numele sau prenumele sursei, numele companiei sale, poziția, și așa mai departe. N. In mod similar, oamenii văd eroarea în desemnarea celor dragi. Injuraturile, în special mat, expresii grosiere, chiar ajungând „din inimă“ și familiare persoanelor implicate în negocieri, participarea este de multe ori o încercare de a reduce statutul lor, lipsit de respect.
Nu utilizați complimente negative indirecte care critică oponenții, răzvrătitorii sau rivalii persoanei în care sunteți interesați. Oamenii cred întotdeauna că cineva care nu răspunde bine la cineva, de asemenea aparent, în alte situații vorbește despre ei.
Problema C. sunt sfaturile. În primul rând, nu dați sfaturi dacă nu li se cere. Toate sfaturile nesolicitate sunt percepute ca un semn de excelență care demonstrează consilier, t. E. Negativ C. Dacă cineva cere sfatul, atunci nu trebuie să fie atent. De obicei, oamenii au deja soluția "proprie" a problemei și au nevoie de consiliere doar ca un semn al recunoașterii adevăratei lor opinii din exterior. În orice caz, ca rezultat, sunt posibile doar 2 opțiuni. Dacă ți-a dat un sfat foarte sensibil, util și de companie a urmat, apoi: 1) în cazul în care situația de succes, el încă decide că sfatul dumneavoastră nimic de-a face cu (și fără tine totul este clar), 2), în caz de eșec, veți fi acuzat de sfat greșit, va cauza defecțiuni. În cazurile rare în care sfatul dvs. a fost executat și ați mulțumit pentru ajutor, ar trebui să respingeți politicos recunoștința și să nu vă atribuiți niciodată noroc. Alt comportament va reduce întregul efect la zero, se va certa cu consilierul. La urma urmei, cei deștepți și de succes ai doi sunt întotdeauna doar unul. Și nu este greu să ghicesc ce gândește partenerul despre asta. Miercuri SIMBOLUL STATULUI, ETICHETEI.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: