Planificarea strategică este unul dintre factorii care sunt obligatorii pentru crearea unei companii de succes cu perspective de dezvoltare pe termen lung. Strategia de eficientizare a dezvoltării afacerii asigură dezvoltarea pe termen lung a întreprinderii, realizarea demnă a potențialului echipei în mediul de afaceri în continuă schimbare și instabilitatea condițiilor economice și politice. Prezența unei strategii de dezvoltare, precum și implementarea permanentă a managementului strategic al afacerilor, pot fi considerate cea mai importantă cerință pentru afacerile de astăzi.
Concepte de bază
Pentru a înțelege pe deplin esența planificării strategice și pentru a gestiona propria afacere într-o strategie predefinită și clar definită, este necesar să înțelegem toate conceptele de bază care stă la baza fundamentării teoriei managementului strategic.
Strategia de dezvoltare a afacerii
În general, termenul "strategie" a fost inițial o origine militară și politică. În teoria militară, acest cuvânt înseamnă modalități diferite de a pune în aplicare planuri de implementare a politicilor țării sau de uniune a țărilor, pentru care pot fi utilizate orice mijloace și metode posibile.
Strategia în sensul cel mai larg este un întreg complex de acțiuni pe termen lung, care vizează punerea în aplicare a planurilor convenite anterior. În vocabularul de afaceri, termenul "strategie" a înlocuit expresia utilizată anterior "politica de afaceri".
Management strategic
Acest complex permite implementarea strategiei de dezvoltare a afacerii adoptate anterior și utilizarea maximă a potențialului său, răspunzând la stimulii externi care apar.
Esența managementului strategic este atingerea obiectivelor stabilite de strategie și obiective, folosind cele mai eficiente capabilități interne și rezerve ale companiei, acordând atenție factorilor externi.
Sarcina pe care managementul strategic o rezolvă este îmbunătățirea competitivității și maximizarea eficienței operațiunilor companiei în viitor.
În ciuda faptului că managementul strategic, în primul rând, are drept scop realizarea potențialului intern, sistemul de a face practic toate deciziile este strâns legat de situația care are loc în mediul extern.
Potențialul afacerilor
Un set sistematic de oportunități pentru producerea de vânzări și produse - acesta este potențialul afacerii. Aceasta include atât factorii interni ai companiei, cât și oportunitățile pe care le are aparatul de gestionare.
Competitivitatea afacerilor
Capacitățile companiei se opun cu succes altor participanți, captează noi piețe și își pot proteja piețele de penetrarea altor companii furnizoare. Aceasta este competitivitatea afacerilor
Elemente ale strategiei de afaceri
La implementarea anumitor acțiuni care se află în principalele postulate ale planificării strategice, o companie se poate baza pe rezervele interne și pe oportunitățile create de factori externi. În plus, foarte des acțiunile afacerii sunt dictate de influența stimulilor externi.
În ceea ce privește eficiența punerii în aplicare a strategiei, aceasta este determinată de calitatea elementelor sale individuale. Există 9 elemente de bază ale strategiei de afaceri, care poate fi cel mai bun indicator al utilizării de către companie a tuturor oportunităților de atingere a obiectivului ales și a implementării misiunii corporative:
Secvența dezvoltării strategiei
Planificarea strategică și managementul strategiei determină cele mai importante, din punctul de vedere al activității de management, acțiuni:
- prognozarea dezvoltării afacerii
- Monitorizarea stimulilor externi și efectul lor asupra procesului de albire
- alegerea corectă a direcției de dezvoltare.
Cu toate acestea, pentru a obține întregul set de beneficii care pot fi obținute prin aplicarea strategiei, aceasta trebuie să fie formată corespunzător, urmând succesiunea și luând în considerare numărul mare de factori care afectează afacerea.
O strategie de afaceri este dezvoltată pentru o singură companie într-o ordine strict definită:
- Analiza mediului extern. Pentru aceasta, este necesar să se studieze piața: cererea, oferta, domeniul concurențial.
- Analiza mediului intern al întreprinderii. Este vorba despre studierea capacităților companiei în ceea ce privește cultura corporativă și accesul disponibil la resurse.
- Dezvoltarea misiunii, precum și obiectivele companiei. Este necesar să se formeze obiectivele existenței afacerii, să se identifice obiectivele finale și etapele tactice de dezvoltare.
- Alegerea strategiei de dezvoltare. Este important să se determine setul de tactici necesare pentru a atinge obiectivele finale și pentru a satisface valorile corporative
- Implementarea strategiilor. Aceasta este punerea în aplicare a tuturor acțiunilor care sunt concepute pentru a pune în aplicare obiectivele tactice ale afacerii
- Monitorizarea curentă a punerii în aplicare a strategiei. Se dezvoltă mecanisme de control al activităților întreprinderii, se introduc mecanisme motivaționale și punitive, iar sistemele răspund unor factori externi care sunt concepuți pentru a disciplina îndeplinirea tuturor sarcinilor.
Strategii de dezvoltare a afacerilor de referință
Cele mai eficiente strategii de creștere a afacerilor, cele mai utilizate pe scară largă în practică și având un caracter modelat, se numesc criterii de referință.
Strategiile de dezvoltare a afacerilor de referință au patru modalități principale de a realiza potențialul întreprinderii. Implementarea strategiei de referință este procesul de transformare a unuia dintre aceste patru elemente:
- piață
- industrie
- de produse
- Poziția întreprinderii asupra industriei în ansamblu și a tehnologiilor moderne
Elementele strategiei în curs de implementare se pot schimba sau pot rămâne în starea inițială. Combinațiile de elemente modificabile și cele care rămân în starea inițială sunt patru tipuri de strategii de bază:
- strategii pentru creșterea concentrată
- strategii integrate de creștere
- strategii de creștere diversificate
- strategii de reducere
Strategii de creștere concentrată
Strategia de creștere concentrată presupune un set de transformări tactice pentru implementarea schimbărilor în produsele produse de o întreprindere individuală sau pe întreaga piață în ansamblu. Strategia nu se referă la alte obiecte de planificare strategică.
Strategiile de creștere concentrată pot fi divizate, la rândul lor, în mai multe tipuri de strategii de afaceri:
- Strategie pentru consolidarea pozițiilor de pe piață. Este un set de transformări și acțiuni care contribuie la consolidarea maximă a pozițiilor produselor specifice pe piață. Strategia este caracterizată de o atenție sporită la marketing și cercetare atentă a cererii consumatorilor.
- Strategia de dezvoltare a pieței de bunuri și servicii. Se bazează pe căutarea unei noi piețe sau crearea acesteia pentru produsele fabricate de întreprindere. Se caracterizează printr-o atenție deosebită comerțului la nivel internațional și dorința de a depăși piețele obișnuite de vânzări.
- Strategia de creare și dezvoltare a unui produs. Această strategie implică rezolvarea unor sarcini strategice importante prin lansarea unor fabrici absolut noi de produse. Această strategie implică achiziționarea de proprietăți intelectuale noi: metode de producție și brevete, precum și acces la resurse financiare. Din acest motiv, producția se extinde, iar nivelul de competitivitate crește.
Strategii integrate de creștere
Strategiile de referință, care implică dezvoltarea afacerii datorită creșterii structurii companiei, numesc strategii integrate de creștere. Aceste strategii se caracterizează prin apariția de noi industrii și prin crearea de unități în cadrul proceselor de afaceri în desfășurare.
Sunt enumerate următoarele tipuri de strategii de dezvoltare pentru dezvoltarea integrată:
- Strategie de integrare verticală inversă. Ea își propune să crească întreprinderea prin reducerea costurilor de producție. Atunci când achiziționează întreprinderi - furnizori de materii prime, componente și proprietate intelectuală și, în același timp, își creează propriile astfel de companii, fluxurile financiare vor fi concentrate într-o singură mână.
- La punerea în aplicare a acestei strategii, foarte des sursa de materii prime, care a fost principalul furnizor și, prin urmare, principalul generator de cheltuieli, devine, dimpotrivă, cea mai profitabilă unitate din întreaga activitate.
- O strategie pentru integrarea verticală în față. Se caracterizează printr-un control sporit al întreprinderii de producție asupra companiilor care distribuie și distribuie produse consumatorilor. Acest control asupra intermediarilor poate asigura o creștere a nivelului de marketing al producției și o mai bună coordonare a vânzărilor în cadrul sinergiilor care rezultă din fuziunea vânzătorului cu producătorul.
Strategii de creștere diversificate
Dacă nișa de piață, într-un fel sau altul, și-a epuizat potențialul sau se apropie de ea, atunci este timpul să începem să aplicăm strategii de creștere diversificată.
Această strategie implică extinderea gamei de produse de bază și începerea unei căutări active pentru noi oportunități de pe piață. Această formă de dezvoltare este potrivită pentru întreprinderile mici, care cresc și necesită expansiune.
Alocați astfel de tipuri de strategii bazate pe diversificare:
- Strategia diversificării centrate. Se bazează pe căutarea oportunităților de a începe producția de bunuri și servicii absolut noi pe baza lanțurilor de producție existente și a tehnologiilor existente. Producția existentă nu este închisă și este utilizată ca bază de cunoștințe pentru extinderea gamei de produse existente. Utilizate în mod activ sunt, de asemenea, oportunitățile de marketing pe care compania le are în nișa de piață unde lucra.
- Strategia de diversificare orizontală. Principalul lucru este căutarea de oportunități pentru producerea de noi produse prin dezvoltarea de tehnologii complet noi. Dezvoltarea întreprinderii datorită acestei strategii implică pregătirea personalului sau angajarea de angajați absolut noi, care sunt competenți în domeniul noilor tehnologii, pe care întreprinderea intenționează să le stăpânească.
- Strategia diversificării conglomerate. Această strategie se bazează pe extinderea întreprinderii prin punerea în funcțiune a noilor facilități de producție, iar produsele care vor apărea nu sunt în niciun fel legate de ceea ce compania a produs anterior și nu apare pe piețele țintă dezvoltate. Există o cerere specială pentru activitățile de management al calității și competența întregului personal. Punerea în aplicare a strategiei ar trebui să ducă la intrarea pe o piață complet nouă, iar succesul va fi garantat numai cu cel mai înalt nivel de abordare a întregii afaceri.
Strategii de reducere
Dacă, după o lungă perioadă de dezvoltare și creștere progresivă, este necesară restructurarea structurii întreprinderii și revizuirea gamei de produse, atunci ar trebui să acordăm atenție strategiilor de reducere.
Nevoia de reducere poate provoca o criză economică, unele schimbări drastice în economie sau schimbări ireversibile în structura cererii și ofertei.
În astfel de cazuri, companiile utilizează strategii pentru a-și viza în mod deliberat activitățile. De regulă, este plină de consecințe dureroase pentru întreaga afacere și mai ales pentru personalul de lucru.
Cu toate acestea, în ciuda regresului evident în activitate, aceste strategii sunt, de asemenea, considerate strategii de dezvoltare. La urma urmei, ele nu pot fi evitate, dar cu abordarea corectă a implementării unei reduceri, această abordare poate deveni singura care a permis afacerii să își continue activitatea în noile condiții. Astfel de strategii pot fi de asemenea utile pentru reînnoirea afacerilor, introducerea de noi abordări și eliminarea ciclurilor tehnologice învechite.
Există patru tipuri principale de strategii de reducere:
Strategia de lichidare presupune cea mai mare reducere posibilă a afacerilor, până la retragerea completă din activitate. Este necesar să se aplice atunci când activitatea ulterioară de afaceri devine fundamental imposibilă.
- Strategia de "recoltare". Aceasta este o excludere totală a tuturor investițiilor în dezvoltarea întreprinderii și, în același timp, maximizarea profitului pentru top management și investitori. Această abordare este aplicată într-o situație în care devine clar că afacerile sunt neprofitabile, iar această înțelegere este deja comună pe piață. În consecință, afacerile nu pot fi vândute, ci doar lichidate.
- Strategia de reducere. Aceasta este o restructurare a companiei. În acest caz, unul sau mai multe dintre zonele și diviziunile cele mai promițătoare sunt închise. Această strategie implică o schimbare fundamentală a formei de afaceri, a limitelor sale conceptuale sau geografice. Se utilizează atunci când este necesar să se excludă zonele cele mai puțin promițătoare și eficiente și să se iasă din toate bunurile care nu sunt de bază.
- Strategia de reducere a costurilor. Se bazează pe căutarea de oportunități de reducere a costurilor de producție și de reducere a costurilor. Strategia este pusă în aplicare dacă nu există dorința de a reduce producția promițătoare în viitor și de complexitatea generală a situației economice care este temporară. Această strategie diferă printr-o creștere accentuată a nivelului rentabilității și a concentrării asupra liniilor de afaceri cele mai profitabile.
În practică, majoritatea companiilor folosesc simultan mai multe strategii, care nu se exclud reciproc, ci sunt complementare. Toate aceste strategii, care combină strategiile fundamentale de dezvoltare a afacerii, se numesc strategii combinate de dezvoltare a afacerilor.
Atunci când alegeți o strategie pentru dezvoltarea afacerii dvs., rolul managementului companiei este extrem de important, deoarece trebuie să analizeze corect datele inițiale pentru a alege cea mai optimă cale de dezvoltare.
Citiți de asemenea
Trimiteți-le prietenilor: