Concentrarea activității mentale a unei persoane pe un obiect atrage atenția asupra altor obiecte. De exemplu, afișajul de pe mostrele de televiziune de noi modele răpește atenția telespectatorilor de sex feminin într-o asemenea măsură încât celelalte elemente ale emisiunii TV (reacția publicului atunci când afișează modele, fundal, efecte de iluminat) rămân la periferia conștiinței. Concentrându privitorul pe un anumit produs depinde de mai mulți factori, inclusiv de natura informațiilor care provin din ecranul televizorului, și proprietățile specifice ale televiziunii ca mijloc de comunicare în masă.
Conform învățăturii lui IP Pavlov. atenția este concentrația excitației în anumite zone ale cortexului cerebral (în centrul excitabilității optime) cu inhibarea simultană a altor părți ale cortexului.
Oamenii conștient sau inconștient evită informații care nu se potrivesc sau contrazic credințelor lor și, de obicei, percep ceea ce corespunde dorinței lor, experienței.
Perceput de textul versetului figurativ al consumatorului. De exemplu: "Copiii noștri știu că aceste conserve sunt bune!"
Mai bine decât mamelonul nu a fost și nu, - Gata să suge până la vârsta înaintată.
Pentru salate, sosuri și alte mese Nu a existat un ulei mai bun și nu.
Tot ceea ce necesită un stomac, un trup sau o minte - Totul este dat unei persoane de către GUM.
Nu există loc pentru o îndoială și un gând - toate pentru o femeie numai în GUM.
- atrage atenția asupra meritelor produsului, a faimii sale, a mărcii;
- utilizarea de titluri "intrigant" care fac ca textul sa fie citit pana la sfarsit;
- Utilizați texturi de fonturi pentru a vă concentra pe cele mai semnificative cuvinte;
- evidențiind anumite paragrafe ale textului folosind culoarea și fontul;
căi raționale și emoționale de a răspunde înseamnă că nu numai urmărite obiective pragmatice (utilizare), dar, de asemenea, obtinerea de emoții pozitive în procesul de a satisface nevoile omului modern. Acesta din urmă este asociat cu plăcerea de a cumpăra un frumos și de prestigiu lucruri într-un mediu favorabil, ambalajul elegant, și așa mai departe. D. în mod rațional un tratament bazat pe capacitatea unei persoane de a gândi logic. În centrul său se află mesajul potențialului cumpărător de informații obiective despre produs, calitățile sale și metodele de aplicare. În acest caz, calitatea bunurilor este, ca atare, un motiv logic, o scuză pentru cumpărare.
Biscuiții "Bartons" au descoperit calorii de cookie-uri "Jubileu" descoperite de Sherlock Holmes? În cele din urmă, indiferent dacă sunt sau nu în patria tastiest ciocolata sărat promova „Vorbitor“, de încărcare pentru a doua zi, și un cuplu de dulce - „Twix“?
Articole similare
-
Protecționismul în procesul de industrializare a țării - stadopedia
-
Esența și principiile reengineeringului procesului de afaceri
Trimiteți-le prietenilor: