1. "Faceți acest lucru cu o reducere (sau gratuit), iar apoi vă vom rambursa la următoarea comandă"
Niciun om de afaceri care respectă autorul nu-și va da munca liberă și își va petrece timpul în speranța că în viitor va primi despăgubiri pentru acest lucru. Ei bine, să ne imaginăm că un instalator a spus căruia i-ați propune următoarele: "Haideți, ați pus chiuveta gratuit și data viitoare am nevoie de o chiuvetă, o voi restitui pentru tine". Ar fi râs în fața ta! În plus, cel mai probabil, atunci când vine vorba de un proiect serios, pur și simplu nu va fi abordat.
2. "Nu plătim niciodată un cent până când nu vom vedea versiunea finală"
Se pare ca este adevarul, daca nu este o incercare de a lasa o lacuna sa te arunce cu plata. Aproape fiecare profesionist solicită să plătească un depozit sau să plătească pentru muncă în etape, cu excepția numai pentru cele mai mici proiecte. După ce ați stabilit o relație de afaceri puternică, aveți posibilitatea să stabiliți cu clientul o altă regulă de plată. Dar noul client nu are dreptul să ceară de la dvs. fără să plătească mai mult decât întâlnirea inițială și poate mai multe proiecte preliminare!
3. "Faceți-o pentru noi, și întreaga lume va ști despre voi și poruncile voastre vor stropi asupra voastră!"
Prostii. Încercați să spuneți instalatorului: "Instalați această coajă de la mine, prietenul meu o va vedea și veți avea multe comenzi!". Prietenul nostru, instalatorul, ar răspunde: "Vrei să spui că chiar dacă îmi fac bine treaba, trebuie să o fac gratuit, astfel încât să fie observat?" În plus, tipul va începe cu siguranță să arate tuturor, dimpotrivă, și o secțiune transversală că o astfel de muncă costă, de obicei, XXX de dolari, iar el, un om de afaceri atât de bun, a obținut-o gratuit! Dacă cineva sună, este doar în speranța aceleiași sau chiar mai bune.
4. Privind schițe sau schițe: "Ei bine, nu suntem siguri dacă vrem să lucrăm cu voi, dar lăsați materialele noastre cu noi pentru a le putea discuta cu partenerul, investitorul, soția, preotul"
Puteți fi sigur că la cincisprezece minute după plecarea dvs., el va apela alți designeri cu schițe gata făcute și le va întreba despre prețuri. Când apelați din nou, vi se va spune că prețurile dvs. sunt prea mari, astfel încât acest lucru va fi realizat de studioul "Horns and Hoofs". Ce este atât de surprinzător este faptul că au dat un preț mai mic? Le-ai salvat câteva ore de consultări, pe care nu au îndrăznit să le plătească! Până nu sunteți de acord cu o înțelegere, nu lăsați nimic la biroul clientului.
5. "Ei bine, nu am anula ordinul, ci doar am mutat-o" Așteaptă puțin, vom continua într-o lună - alta "
M-m, cel mai probabil - nu. Dacă ceva trebuia să se facă urgent, iar acum - nu, cel mai probabil cazul a fost pierdut. Cea mai bună soluție ar fi să facturați pentru munca depusă în acest moment și apoi să urmăriți calm ce se va întâmpla! În caz contrar, veți suna în două luni și se pare că altcineva a fost implicat în munca dvs. de mult timp. Și știi ce se va întâmpla? Nici măcar nu te recunosc.
6. "Contract" Ce dracu e contractul, suntem prieteni ".
Da, prieteni desigur, dar până când ceva nu merge bine sau va fi înțeles greșit. Și atunci vei deveni un "ciudat într-un costum" și voi deveni un "designer jignitor". Deci, contractul este un detaliu important. Ei bine, dacă numai tu nu-ți pasă, te vor plăti sau nu. Orice întreprinzător care se respectă pe sine își stabilește relațiile pe hârtie, așa că ar trebui.
7. "Trimiteți-mi factura după imprimarea lucrării"
De ce să așteptați acest termen, care nu are nimic de-a face cu afacerea? Ți-ai făcut treaba, nu? Ești un om onest, nu? De ce atunci devii atașat la această dată? După ce ați predat serviciul și a fost acceptat, facturați-o. Această expresie poate fi doar o tactică de întârziere a plății. Dacă tipul așteaptă ca lucrarea să fie tipărită și sunteți de acord să faceți schimbările necesare, atunci el poate pur și simplu să uite de tine și să nu plătească pentru munca de a face schimbări.
8. "Ultima oară când am făcut-o pentru dolari XXX"
Și ce? Dacă s-ar fi făcut bine ultima oară, vor vorbi acum cu tine? Și cât de mult a luat interpretul anterior de la ei nu are nimic de-a face cu tine. Oamenii care iau prea puțin timp în timpul lor cad din afacere (fie că sunt ruinați, fie își schimba pur și simplu ocupația) și cineva ar trebui să-și ia locul. Dați-ne un preț onest și respectați-l.
9. "Putem aloca doar XXX de dolari, iar punctul"
E uimitor, nu-i așa? Acest tip va cumpăra probabil o mașină, el știe exact cât va trebui să cheltuiască, chiar fără să se uite la bunuri și să nu se plimbe pe piață. Este îndoielnic. O anumită sumă de muncă costă o anumită sumă de bani. Dacă au mai puțini bani, faceți mai puțin de lucru (dacă puteți) și, deci, primiți încă o comandă. Dar asigurați-vă că clientul înțelege că veți lucra mai puțin, deoarece au primit mai puțini bani decât se așteptau. Dați-le șansa de a alege, de a face ceva într-un mod simplu, de a le trimite pentru o muncă într-o altă firmă.
10. "Avem probleme cu finanțele acum, dați-ne rezultatele muncii dvs., vom primi bani și vă vom plăti"
Ei bine, cum! Asta e doar în cazul în care banii vor fi, puteți fi siguri că, în conturile de a plăti lista de așteptare va fi coada. Când cineva ajunge la această stare, este recunoscut faptul că există probleme, înseamnă că lucrurile merg mai rău decât încearcă să arate. Dar, cel mai bine, ești bancă? Dacă nu sunt suficient de competent pentru a descoperi dacă finanțatorii lor mint? În cazul în care compania a ajuns la un astfel de punct pe care el nu poate obține un împrumut în orice instituție de credit bancar sau, atunci ce este punctul pe care le extinde de credit? Dacă joci nobilime, cu siguranță vei pierde. Dar dacă deja l-ați lăsat să trageți până la ultimul, atunci cel puțin ca un minim va necesita bani suplimentari pentru așteptările lor. Băncile percepe dobândă pentru împrumut, ar trebui să faceți același lucru. Poate tu și face din acest motiv: pentru a obține un împrumut fără dobândă, de fapt, în loc să plătească dobânzi la bancă. Nu pierdeți banii.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: