După cum știți, marketingul de rețea se vinde și construiește o rețea de distribuitori.
Cum vă imaginați vânzările în MLM, oricine a auzit despre marketingul de rețea
Vanzare prin cataloage - desigur! Afișarea catalogului, selecția individuală a mărfurilor, rezervarea și plata la primire. Aceasta este o schemă foarte bună, în care există încă un minus: venituri din vânzarea de o astfel de unitate este foarte mică, astfel încât la începutul anului student în anul întâi a avertizat că o mulțime de bani în rețea de marketing - nu este de vânzare, precum și construirea unei rețele de distribuitori.
Și totuși, puteți stabili vânzări în cantități mari. Și principalul lucru pentru asta este să alegi momentul potrivit. Există doar 3 puncte când se poate face:
E vorba de cadouri corporative. Aceste cadouri, achiziționate masiv de companii și organizații pentru angajații, clienții și partenerii acestora. De regulă, acestea sunt achiziții mari ale aceluiași set de cadouri. Contul se duce la zeci și, dacă ești norocos, la sute de cadouri.
În cazul în care rețea de marketing pentru tine nu este doar un director în poșetă, și de afaceri - este exact ceea ce ai nevoie pentru o creștere a vânzărilor galeriei personale și, ca urmare a venit!
Cum să vindeți în mod corespunzător cadouri corporative?
Pentru a organiza vânzarea de cadouri corporative, trebuie să parcurgeți câțiva pași.
Prima și cea mai importantă etapă a vânzărilor corporative este pregătirea unei oferte comerciale.
Desigur, nu considerăm opțiunea de a demonstra catalogul nostru minunat. Catalogul este complet inadecvat pentru prima prezentare a produselor clientului corporativ. În acest caz, o abordare individuală este pur și simplu necesară: nu toate produsele sunt în întregime, ci "favorite", exact ceea ce poate fi un dar. Și poate nu numai produsele companiei dvs., ci un set combinat cu unele accesorii, adăugiri, cu un ambalaj de cadou grijuliu.
Ai nevoie de un frumos, distinct, clar și, cel mai important - prezentarea cu o mulțime de imagini, fotografii și foarte detaliate și „gustoase“ o descriere a seturi de cadouri pe care le va oferi viitorii tai clienti - de a vinde, mai degrabă decât descriptiv!
Ce anume să oferiți?
Firmele de marketing de rețea oferă o gamă largă de produse pe care le puteți scrie despre acest lucru fără sfârșit. Conform unor anchete prin sondaj, majoritatea companiilor de rețea din Rusia reprezintă următoarele produse:
- cosmetică
- Suplimente alimentare
- Produse chimice de uz casnic
- Instrumente pentru automobile
- Bijuterii și accesorii
- lenjerie de corp
- Alimentație sănătoasă
Cea mai ușoară modalitate este de a face seturi de cadouri de la cosmetice, bijuterii de costume sau produse de automobile, acest lucru este problematic de a face cu alte produse. Dar produsele problematice pot fi de asemenea vândute, doar mai subtile - sub forma certificatelor de cadou.
Deci, seturi de cadouri.
Prin urmare, partea principală a prezentării dvs. este de fapt daruri. Nu numai fotografiile descărcate ale articolelor individuale ale produselor dvs., ci și fotografiile seturilor de cadouri ambalate, gata pregătite. Fotografia ar trebui să arate că există în set, câte bucăți din fiecare poziție și ce frumusețe nefericită așteaptă clientul.
Pregătiți mai multe seturi de cadouri. Ele pot fi grupate pe subiecte - de exemplu, "Tropics", "White White", "The Queen of Beauty", "Regele meu", "The Night is Tender", "Saint Tropez". Cadouri pot consta numai din produsele companiei dvs. sau pot fi combinate. A doua opțiune este mai interesantă și preferabilă - se completează cadouri cu dulciuri, fructe, accesorii, jucării. Astfel de seturi vor beneficia doar de restul!
Fiecare set de cadouri trebuie să aibă propriul nume și descriere, iar descrierea trebuie să fie concurentă (ceea ce este în set, câte bucăți și cum arată) și atractiv. Un dar este o emoție, nu doar un fapt. Lăsați clientul să simtă dorința de a avea darul, dorința de a oferi bucurie angajaților și clienților!
Nu uitați să includeți în prețul seturilor de cadouri comisionul depozitului dvs., impozitul pe profit pe care trebuie să îl plătiți, remunerația asistenților și managerilor de vânzări, costul ambalării. Costul livrării poate fi specificat separat, astfel încât să nu crească prețul cadourilor.
Cui și cum să oferim?
Cadouri corporative sunt acceptate în marea majoritate a companiilor și organizațiilor. Undeva, darurile sunt cumpărate centralizat și plătite de companie, unde undeva numim un activist și aruncă "lumea întreagă": femeile să ofere cadouri bărbaților, bărbaților daruri pentru femei.
În primul rând, elaborați o "piață caldă": mergeți în jurul rudelor, prietenilor și cunoștințelor.
Pentru prieteni dispuși să facă schimb de informații, promițându-le un procent din ordinele primite de la recomandarea lor - aceasta contribuie la difuzarea de informații mai rapid și ajung la persoanele potrivite.
Când a fost elaborată "piața caldă", este necesar să se înceapă stăpânirea "pieței reci", indiferent cât de înfricoșătoare este la început.
Ce companii să apeleze? În primul rând, du-te pentru cei care au o mulțime de clienți: ei vor face cadouri cu siguranță! De exemplu, puteți apela următoarele companii:
Cum să obțineți o comandă și ce să faceți în continuare?
A doua zi, sunați la companiile în care propunerea a fost deja trimisă. În primul rând, întrebați dacă ați primit scrisoarea dvs. (nu s-ar putea ajunge cu ușurință în dosarul de spam), ați avut timp să vă vedeți prezentarea și ceea ce vă plăcea cel mai mult din seturile de cadouri?
Reducerea pe care o puteți oferi exact dimensiunea, cât ați pentuit în costul cadourilor, să plătiți managerii de vânzări angajați. Pe măsură ce închideți această afacere, oferiți clientului o reducere - iar afacerea va fi a ta!
Ce documente sunt necesare?
De îndată ce reconcilia tipurile și numărul de seturi de cadouri, întrebați persoana responsabilă, deoarece acestea vor fi mai convenabil să plătească - în numerar sau prin transfer bancar (persoană juridică dacă sunteți de conducere de rețea de afaceri serios, v-ați înregistrat deja, IP, și au un cont de verificare bancar) , și dacă aveți nevoie de un contract sau suficient de facturat. Fiecare companie are propriile sale reguli, și ar trebui să fie pregătite cât mai repede posibil pentru a asigura aprobarea și semnarea contractului privind livrarea de cadouri, precum și o factură de plată.
Trebuie avut în vedere faptul că toți clienții preferă să lucreze la plata ulterioară. Și în timp ce sunteți doar noi pentru cadouri corporative, nu vă recomandăm să continuați cu întrebările clienților în această chestiune. Sunteți gata să vă îndreptați și, în cele din urmă, în instanță, pentru a vă apăra interesele pentru câteva zeci de mii de ruble, dacă un client lipsit de scrupule nu vă plătește prin contract? Și astfel de cazuri, din păcate, foarte mult. Asta e, deci lucrați la plată în avans și nu veți avea astfel de probleme.
După primirea plății, achiziționați rapid produsele din depozit și faceți ambalajul cadou - dacă nu există suficiente cadouri, puteți salva și împacheta singur totul. În cazul în care cadou este de 100 de bucăți, nu te duci nebun și duceți-le la ambalaj profesional la cel mai apropiat magazin de flori, punctul de ambalaj cadou sau aranja cu un decorator pentru a vă ajuta pentru o anumită răsplată. Decoratorii se uită printre prietenii sau pe site-urile profesioniștilor independenți. Ați pus costul ambalajului în prețul cadoului?
Cadouri sunt ambalate! Este timpul să le ducem la client. Ii ia tu? Cu greu. Din nou, există mai multe modalități de a rezolva problema:
- Sunt de acord cu un prieten care are o mașină și o plătește
- Livrarea comenzii în compania de curierat
- Interceptați curierul de la orice serviciu de livrare, când vă ordonați ceva să vă duceți acasă și să negociați direct cu el
După cum știți, ultima opțiune este cea mai nesigură. Este mai bine să fiți de acord cu cunoștința dvs., care nu vă va dezamăgi sau să încheiați un acord cu serviciul de curierat. Alege-te.
Când darurile sunt livrate clientului, sarcina dvs. nu este încă decisă. Cum, esti cu adevarat surprins. Cum ai putut să uiți de ultimul apel? Este foarte important să solicitați ultima dată și să vă asigurați că darurile au adus totul în ordine și la timp și că clientul este mulțumit.
De ce? - întrebi. Și este foarte simplu - pentru a lua un sfat despre munca ta! Cereți clientului să scrie acum o scrisoare în 5 rânduri cu impresii ale muncii dvs. Într-un client satisfăcut, este plăcut să cereți un astfel de serviciu și, cel mai probabil, nu va refuza. Și pentru ca răspunsul să fie trimis cât mai curând posibil, oferiți un cadou din lista seturilor de cadouri.
Feedback-ul despre munca ta este un instrument foarte puternic pentru promovarea afacerii tale. Pentru marketingul de rețea, acesta este unul dintre momentele cele mai importante. Aceste recenzii pot fi plasate pe site-ul dvs., pe blog, puteți să le scrieți pe CD și să le utilizați pe scară largă în munca dvs.
Există un alt punct pentru care este de a face acest ultim apel: avertizează nemulțumirea clienților și să-l ajute să corecteze vacanță, în cazul în care darurile au adus cutate și murdare, sau prin curier sa dovedit fiabile și nu le aduc. Într-un astfel de caz de urgență trebuie să acționeze rapid și să corecteze greșelile sau prin curier său, pentru a evita problemele în viitor, nu să strice reputația lor și să aducă vacanță clienților săi.
Articole similare
-
Dacă nu aveți acces la dosarul de rețea, ce trebuie să faceți
-
Documente privind vânzarea dreptului societăților comerciale
Trimiteți-le prietenilor: