1. "Faceți acest lucru cu o reducere (sau gratuit), iar apoi vă vom rambursa la următoarea comandă"
Niciun om de afaceri care respectă autorul nu-și va da munca liberă și își va petrece timpul în speranța că în viitor va primi compensații pentru acest lucru. Ei bine, imaginați-vă că a spus orice instalator, v-ar fi oferit următoarele: „Dați-mi voie să instalați chiuveta pentru timpul liber și viitoare am nevoie de o chiuveta, eu voi plăti.“ Ar fi râs în fața ta! În plus, cel mai probabil, atunci când vine vorba de un proiect serios, pur și simplu nu va fi abordat.
2. "Nu plătim niciodată un cent până când nu vom vedea versiunea finală"
Arată adevărul, dacă nu este o încercare de a lăsa o portiță pentru a "arunca" cu plata. Aproape fiecare profesionist solicită să plătească un depozit sau să plătească pentru muncă în etape, cu excepția numai pentru cele mai mici proiecte. După ce ați stabilit o relație de afaceri puternică, aveți posibilitatea să stabiliți cu clientul o altă regulă de plată. Dar noul client nu are dreptul să ceară de la dvs. fără să plătească mai mult decât întâlnirea inițială și poate mai multe proiecte preliminare!
3. "Faceți-o pentru noi și întreaga lume va ști despre voi!" Și ordinele te vor stropi! "
Prostii. Încearcă să spui un instalator „Instalați această chiuveta în mine, ar vedea prietenul meu, și ai o grămadă de ordine va fi!“. Prietenul nostru instalator ar spune: „Vrei să spui că, chiar dacă am face o treabă bună, pentru mine este necesar să se facă liber, să-i observe?“ În plus, tipul apoi începe cu siguranță, pentru a scoate în evidență orice cerere reconvențională și cruce că o astfel de lucru ar trebui să de obicei, dolari SUA, și el, un om de afaceri bun, a primit-o gratuit! Dacă cineva sună, este doar în speranța aceleiași sau chiar mai bune.
4. Privind la schite sau schite: „Ei bine, nu suntem siguri dacă vrem să lucrăm cu voi, dar lăsați până când materialele de la noi, astfel încât să le pot discuta cu partenerul tau, investitor, și soția sa, preotul“
Puteți fi siguri că cincisprezece minute după ce a plecat, el va suna alți designeri, având în schițe gata făcute, și să le întrebați despre prețurile. Când te sun înapoi, vă spun că prețurile sunt prea mari, astfel încât acest lucru se va ocupa de studio „coarne și copite.“ Ceea ce este atât de surprinzător este că au dat un preț mai mic? Le-ai salvat câteva ore de consultări, pe care nu au îndrăznit să le plătească! Până nu sunteți de acord cu o înțelegere, nu lăsați nimic la biroul clientului.
5. "Ei bine, nu am anula comanda, ci doar am mutat-o. Așteaptă puțin, vom continua într-o lună - alta "
M-m, cel mai probabil - nu. Dacă ceva trebuia să se facă urgent, iar acum - nu, cel mai probabil cazul a fost pierdut. Cea mai bună soluție ar fi să facturați pentru munca depusă în acest moment și apoi să urmăriți calm ce se va întâmpla! În caz contrar, veți suna în două luni și se pare că altcineva a fost implicat în munca dvs. de mult timp. Și știi ce se va întâmpla? Nici nu te recunosc ...
6. "Contractul? Ce contract de nenorocit! Suntem prieteni ... "
Da, prieteni desigur, dar până când ceva nu merge bine sau va fi înțeles greșit. Și apoi vei deveni un "ciudat într-un costum" și voi deveni un "designer jignit". Deci, contractul este un detaliu important. Ei bine, dacă numai tu nu-ți pasă, te vor plăti sau nu. Orice întreprinzător care se respectă pe sine își stabilește relațiile pe hârtie, așa că ar trebui.
7. "Trimiteți-mi factura după imprimarea lucrării"
De ce să așteptați acest termen, care nu are nimic de-a face cu afacerea? Ți-ai făcut treaba, nu? Ești un om onest, nu? De ce atunci devii atașat la această dată? După ce ați predat serviciul și a fost acceptat, facturați-o. Această expresie poate fi doar o tactică de întârziere a plății. Dacă tipul așteaptă ca lucrarea să fie tipărită și sunteți de acord să faceți schimbările necesare, atunci el poate pur și simplu să uite de tine și să nu plătească pentru munca de a face schimbări.
8. "Ultima dată când am fost făcuți pentru dolari ХХХ"
Și ce? Dacă s-ar fi făcut bine ultima oară, vor vorbi acum cu tine? Și cât de mult a luat interpretul anterior de la ei nu are nimic de-a face cu tine. Persoanele care iau prea puțin timp în timpul lor cad din afacere (fie că sunt ruinate, fie își schimba pur și simplu ocupația) și cineva ar trebui să-și ia locul. Dați-ne un preț onest și respectați-l.
9. "Putem aloca doar XXX de dolari, iar un punct"
E uimitor, nu-i așa? Tipul ăsta va cumpăra probabil o mașină, știe exact cât va trebui să cheltuiască, chiar fără să se uite la bunuri și să nu se plimbe pe piață. Este îndoielnic. O anumită sumă de muncă costă o anumită sumă de bani. Dacă au mai puțini bani, faceți mai puțin de lucru (dacă puteți) și, deci, primiți încă o comandă. Dar asigurați-vă că clientul înțelege că veți lucra mai puțin, deoarece au primit mai puțini bani decât se așteptau. Dați-le mai puține alegeri, faceți ceva într-un mod simplu, trimiteți-le pentru a lucra într-o altă firmă.
10. "Avem probleme acum cu finanțele. Dați-ne rezultatele muncii dvs., vom primi bani și vă vom plăti "
Ei bine, cum! Dar numai când apar banii, puteți fi siguri că în coada de conturi pentru plată veți fi la sfârșit. Când cineva atinge o astfel de poziție încât recunoaște că are probleme, înseamnă că lucrurile sunt mai rău pentru ei decât încearcă să arate. Dar chiar și în cel mai bun caz, ești o bancă? Sunteți suficient de competent pentru a afla dacă finanțatorii le mințesc? În cazul în care compania a ajuns la un punct în care nu poate obține un împrumut de la o instituție de credit sau de la o bancă, atunci care este scopul de a vă extinde împrumutul? Dacă joci nobilime, cu siguranță vei pierde. Dar dacă le-ați lăsat să treacă la final, atunci cel puțin aveți nevoie de bani suplimentari pentru așteptările dumneavoastră. Băncile percepe dobândă pentru împrumut, ar trebui să faceți același lucru. Poate cu dvs. și ei se ocupă tocmai de acest lucru: obțineți, de fapt, un împrumut fără dobândă, în loc să plătiți dobânzi la bancă. Nu pierdeți banii.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: