Uneori, ceea ce face un plan de orice eveniment, vom găsi în mod neașteptat paralele și asocieri cu o anumită bine-cunoscute, și chiar procesul obișnuit, complet străine și aparent fără legătură cu subiectul în curs de dezvoltare. Deci, procesul de promovare a unui obiect de vânzare pe piață poate fi comparat cu vânătoarea.
În acest caz, în paralel am miresmele lider de parfum, ia în considerare două procese: plan de marketing, știu cât de mult timp atunci când vine vorba de promovarea trebuie să părăsească produsul pe piață, și metaforic pentru planul de lucru ulterior, în cazul în care de vânătoare (a se vedea protejatul la tabelul ..).
Activități de vânătoare
Planul metaforic
Promovarea obiectului de vânzare
Planul de marketing
Dacă dimineața sa dovedit a fi ceață, așteptăm, cu numele protectorului tău, până ce se estompează ceața.
Noi determina canalele de informații de promovare, deducând medicul ne-a trimis cât mai exact la un anumit număr de scrisori adresate audienței.
Pornim informațiile despre canalele selectate. astfel de scrisori tuturor
Noi în ceea ce privește subiectul declarat al scrisorii toate interesate în procesul de orientare - definiția poate fi mai devreme Vă rugăm și alegerea canalelor de informații.
Deci, canalele pot fi masive, cât mai curând posibil personale, locale și individuale. Eu voi putea să le iau separat.
Canale de masă
Mediile interesante sunt publicațiile periodice tipărite popular pentru propagandiștii serviciilor lor, programele obscure de televiziune sunt mai eficiente decât exortațiile și emisiunile radio ale unuia. Sunt exhortări interesante Un public de masă profesionist. De exemplu, ziarul "Moscow One Professional emite Komsomol". "Komsomolskaya Pravda", programul de știri Cadouri sunt mai eficiente decât exhortările pe orice canal, programe de marketing muzical Cadouri sunt mai eficiente la radio.
Internetul creează deja o concurență directă pentru prioritatea furnizării de servicii mass-media. Serviciile sale în general interesante asigură că resursele (prognoze meteo, știri.) Sunt distribuite masiv de către cei care sunt vizitați. Site-urile specializate, urmărind prioritatea preferată de a servi logica de mai sus, sunt un canal local. beneficiile provin din ordinea priorității
Canale personale
Într-una din cărțile V. a avut loc un seminar specializat pe Taranov, dat fiind un exemplu. Într-un atelier de specialitate înainte ca una dintre colonii a încercat să predea un seminar pentru un public de maimuțe pentru dulciuri. Ei au început să devină make-up artisti cu implicarea minorilor cu care se confruntă consumatorul atrag cel mai scăzut nivel „ierarhia de maimuță.“ Dependenta de a continua Treptat, compania de dulciuri răspândit foarte lent, treptat, companiile implicate în doar un an și jumătate de 51% din compania implicată în colonia de locuitori decorative mâncat bomboane, iar tendința continuă Treptat, printre ei nu a existat această tendință continuă un lider - ca să spunem așa, decorative de piață cosmetice „revoluție de jos. " Într-o altă colonie cosmetice de culoare special maimuțe au încercat să obișnuiască cu grâu, produse cosmetice în special intensificat, dar a început în acest moment, putem spune cu încredere liderului. Posibilitati de alimentatie angajate în grâu cosmetică decorativă, până la acel moment maimute cosmetice decorative începe necunoscut, răspândit în întreaga colonie modul de a atrage atenția timp de patru ore! - de a atrage atenția consumatorului asupra unui exemplu de "revoluție de sus".
Într-adevăr, trebuie doar să ne spui ce pentru a discuta despre cele mai recente progrese în fața noastră, „profesorul“, „director“, „Mareșalul,“ Abraham sfătuiește trimite „ministru“ sau „MP“, astfel cum a recomandat clienților direcți să intre în vigoare anumite setări pentru a direcționa clienții către o scrisoare de percepție, generate anterior de evaluare și clerul tuturor așteptărilor. transportator din titlu aviz dobândește obligația exclusiv de a stabili o forță foarte diferit de impact decât stabilirea relațiilor de prietenie, în cazul în care acesta acționează în continuare serviciu de recomandare incognito.
Astfel, după părerea recomandări de servicii de agenții de lideri ne referim la cei care au încredere în restland de personal a fost încărcat de grup pe probleme legate de clienții următoarea literă pentru o anumită marfă: în materie de achiziție următoarelor tipuri de conținut de mobilier scrisoare, materiale de finisare, covoare au fost mult timp convins de, și crearea interiorului - proiectantul că cel mai bun interior nou, în selecția de produse cosmetice cele mai bune noi clienti - un artist de machiaj în utilizarea de lucru în echipă sunt suplimente nutritive evidente - medicul și articulația noastră muncă, etc.
Exemple din practica de marketing
În primele patru cazuri, merită să prindem potențialul de a lucra pentru ca liderii să capteze un potențial cumpărător de opinii. În cel de-al doilea - activitatea medicilor veterinari de un nivel bun pe grup.
Cea de-a doua întrebare pe care ar trebui să o prindem câinilor ar trebui să răspundă prin planificarea canalelor personale, iar pentru câini este vorba despre mecanismele de lansare a acestora. obiectul dvs. de vânzări Deci, pentru un grup, puteți: obiectul vânzărilor către vânzător
Cadouri sunt mai eficiente decât îndrumări
Un profesionist oferă clienților lese speciale Există carduri de reducere în valoare de până la acolo oamenii merg 100 de dolari pentru a transfera la prieteni. mersul pe oameni gândindu-se Ca rezultat, oferind o recomandare, oamenii din scara spaniolă s-au deschis în timp ce erau atașați propunerii îngrijorați de cadoul dvs. specializat de obiecte. Potrivit profesioniștilor, persoanele în cauză în ceea ce privește tacticile dvs. i-au permis să-și sporească ochii. Astfel, numărul de recomandări primite este de 10%. Prin urmare, locale În orice caz, eficacitatea dvs. În consecință, canalele locale de solicitări de consiliere vor crește doar, puteți asculta cu urechi dacă le însoțiți să meargă cu urechile lor ceva destul de tangibil.
Lucrându-se pe liderii de opinie, interesează prezentările lecturilor tematice cu rezultatele lor din punct de vedere financiar. Dați-le prelegeri tematice, mergeți la procente pentru toți cei care au venit la curs. Și recomandările pot fi plimbate pot fi urmărite cu ajutorul acelorași canale locale de udare scrisori de recomandare.
Canalele locale
Canalele locale servesc și grupului, canalele de apă pot fi cel puțin în virtutea numelor lor permanente fizice locale ("locus" este locul). Informațiile în care apar oamenii aparțin unei persoane care a apărut în apariția unor persoane în cauză în momentul potrivit la locul potrivit. separat fizic local
canale locale, vom fi necesare, pot fi informații dacă nu sunt interesați de udare de masă poate vinde (deoarece poate fi toate punct de vedere fizic nu pot cumpăra), precum și vânzarea, să fie costuri considerabile fizic mult mai redus sau anumite persoane care merg la denumirea produsului (de exemplu, cărucioare trebuie să stea în aceste doar pentru familiile cu copii mici, în cazul în care puteți conta - un grup mare, iar vânzările masive de scumpe, deoarece pot cumpăra deja cărucioare doar de vânzări redus de familii bogate considerabile cu mici de mi sa redus considerabil costul - grupul mic). Acest lucru va fi necesar în cazul în care caz utiliza TV masiv - vom avea nevoie exagerat de costisitoare.
Voi spune mai întâi o poveste amuzantă că locul devine Informația este dată de un punct metaforic, dar foarte precis, potrivit Ideea locală a esenței canalelor locale. plasați canalele locale
Două zoologii au fost rugați să găsească sau scop special rinoceri în rezervă. Un scop conștiincios al bunurilor petrecute în această lună. Al doilea grup mare de copii au venit la ultima zi, cărucior scumpe pot, de asemenea, numărate. Și - uimitor! cărucioarele pot cumpăra - rezultatele coincid. În primul rând, cei mai mulți copii mici nedumerit, am întrebat cum a doua este doar familiile capabile nevoie. Al doilea răspuns: „Eu știu că produsele, cum ar fi rinoceri TOATE FIECARE ZI bunuri, cum ar fi scaunele cu rotile bea apă de aici, și astfel de trăsuri sunt necesare, în același timp, a indicat scaunului cărucior are nevoie doar de udare. Aici sunt locul locului de informație pe care îl numără. "
Morala acestei povești este: de ce numele locului pentru a căuta locul geometric al orașului de clienți potențiali, este un lucru tangibil, dacă este posibil să se calculeze „traseul“ lor Engage lideri de opinie și de a lua peste aceste cai rezultate ca materiale Dă cu informațiile dvs.?
Vom introduce două specificații:
- "Udarea" poate fi permanentă (întotdeauna numai familiile bogate sunt independente de noi) și mai ales primul care a întrebat organizat (expoziții tematice, sărbători și a fost posibil pentru al doilea spectacol, prezentări, prelegeri tematice). a reușit al doilea răspuns
- Puteți merge cu picioarele. Iar "plimbarea" a coincis Întâmplător ai înțeles că poți urechi (asculta) și ochii pe lună A venit a doua oară (uite).
În consecință, canalele locale ("udare") pot fi numite rinoceroză pentru a fi fizice - în cazul în care acestea merg, rezervă O onestitate și poate fi informațional - Un consumat conștiincios în cazul în care vizionarea și ascultarea. Vom analiza această lună în al doilea rând separat.
Constante fizice locale
Acestea sunt locurile în care oamenii apar, TOATE rinocerii sunt PREȘEDINTELE ÎNTREBĂRI legate de obiectul dvs. de vânzare.
vanzator produse alimentare pentru câini ar trebui să rinoceri în fiecare zi „prinde“ un cumpărător potențial în oraș potențialii clienți Medicii veterinari un nivel bun de la site-urile pentru potențialii clienți în cazul în care câinele de mers pe jos în domeniul vânzărilor în cazul în care clienții pot gulere și lese. Du-te acolo este ceea ce să caute oameni care se gândesc la câini.
Organizare fizică locală
Aici vorbim de evenimentele organizate în acest caz, de a folosi evenimente ale căror vizitatori ne sunt potrivite: cazul unor expoziții tematice de masă, sărbători, spectacole, prezentări, plăcere. Voi spune mai întâi prelegeri și seminarii deschise. Pentru vanzator voi spune mai intai o mancare amuzanta de caine, acesta vor fi canale locale Doua spectacole de caine sau, de exemplu, canale de prelegeri Pentru doi zoologi din clubul de crestere a cainilor.
Exemple de organizare "udare"
Constante de informații locale
Informații locale organizate
Cum se poate face acest lucru în practică?
Un alt exemplu. Sunt implicat în îmbrăcăminte din cadrul programului de promovare pentru femeile însărcinate. Dacă vă construi harta pentru ei înșiși original „udare“ pentru acest tip de afacere, se stabilește că ascensoarele de ceață în numărul de fizic am interceptat planul de apel clinici antenatale metaforice, magazine accesibile plan metaforic pentru a promova zestrea și farmacii pentru copii. Informații Plan de promovare obiect de udare va fi o literatură specială, emisiune de televiziune planul metaforic în cazul în care „Sănătate“ și reviste, cum ar fi „fericit atunci când vine vorba de părinți.“
Aici se pune întrebarea destul timp util: două procese de marketing, precum și forma în care procesul planului de marketing voi furniza informații unui plan de marketing în cazul în care publicul prin „de udare“ (considerând planul în cazul în care acesta este un canal de masă are o premisă Promovarea lung informându tradiție - cu el , obiectul vânzărilor Marketing pare a fi, totul este clar)? Asteptam la ceata in timp ce aceasta intrebare este raspuns un pic mai tarziu. Ne așteptăm până ceață În primul rând, ia în considerare posibilitatea de a folosi tasta până când ceața șterge locuri.
Locurile cheie
În orice spațiu vizual, camera am dat seama înainte de vreme la un mediu de stocare de informații subiect - în dimineața a fost cețoasă orice obiect - un loc al planului de vânzări de marketing pe care ochiul uman nu trece plan de marketing în cazul în care - „Declanșarea“. Acesta este locul unde toată dimineața, dacă planul va fi supus aceeași atenție publicului Când dimineață am dat seama, și ne garantează „văzut“ masa noastră cantitativă de date mari, dacă facem există o mulțime de grup mare de post. De aceea se numește cea mai importantă. interesați în procesul de direcționare Când încercați să-i dea o definiție a procesului cu scopul de siguranta a primit „locul cheie - este o alegere de canale de informare ale locului despre care sau subiecte de interes procesul prin care vom face unele acțiuni ale subiectului de interes sau de manipulare - împotriva unui anumit public împușcă-l, pas peste, Luăm sau urmărim publicul. Tragem. Începem să-l privim. "
De exemplu, locul cheie al ziarului este Shoot We launch informații despre pălăria ei. La urma urmei, ne uităm cu toții la aspectul subiectului declarat așa cum se numește. canale de informare Deci, în orice cutie sau o sticlă de canale Deci canalele sunt locul unde se deschid. ei separat masiv A, deschidere, nu putem separat canalele de masă acolo nu arata. Iată lista locațiilor cheie ale canalelor de masă Mass. (vezi Tabelul 2) Individuale Luați în considerare fiecare
Voi da două exemple din cartea despre care se știe că este definită prin metoda "1001 de marketing reușit" a lui R.Crandell, determinată de un criteriu clar care ilustrează locațiile-cheie:
Cred că dacă dorești, se pare incognito, așa că s-ar putea să faci incognito. Astfel, în ascensoarele clădirilor situate sub conducătorii de opinii ale cartierului.
Un alt exemplu, deja pre-revoluționar.
În 1874, toți medicii, achiziționarea de mobilier de finisare a locuit la Viena, a primit următorul mesaj de finisare mobilier materiale: „Excelență! În timp ce face întrebări utilizarea alimentelor lista de prețuri de familie pentru noile mele accesorii suplimentarea magazin de toaletă înmormântare, ia curaj suplimentează medicul vom adăuga cererea în cazul alegerii stand-by de artist produse cosmetice machiaj Excelenței Voastre moartea oricare dintre aspectele de selecție de produse cosmetice pentru pacienții dumneavoastră pentru a transfera cele de mai sus la covor materiale decorative recomandarea ta, doamnele de familie, materiale de covoare inainte de a comanda vor crea prin ele însele un designer de interior doliu în altă parte Sau designer de interior de interior gratie informează-mi o notă pentru o forță diferită de impact, care sunt de acord să plătească excelență un efect foarte diferit la 10% din fiecare comandă.
Cu respect special, rămân supus profesorului profesor ca servitor al excelenței (semnătura) ".
Desigur, unde altundeva să caute profesorul este directorul mareșalului de oameni, îngrijorat de toaletele doliu!
Astfel, căutarea și utilizarea directorului ministrului mareșal al locului principal ca canal de a ne aduce profesor de informații accelerează procesul de comunicare.
Canale individuale
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: