Nu știu ce specialiști PR au pus în această noțiune, sunt sigură că au o filosofie întreagă pe această temă, pur și simplu susțin: personificarea mărcii este atunci când marca este legată de o imagine sau de o persoană, fictivă sau reală.
Păi, brandurile copiilor sunt aproape întotdeauna personificate. Toți acești dinozauri "Dino" și iepurii "Kwiki", copiii sunt mai ușor să-și amintească și să înțeleagă marca sub forma unei imagini a unei ființe vii.
Și ceea ce știți personalizate branduri de personalități?
Desigur, primul lucru pe care ni-l vine în minte este Tinkov și Dovgan - oameni care lucrează în mod intenționat și foarte activ și lucrează pentru a-și crește propria greutate media.
Și deja în infobusiness fără nici o personificare deloc.
Cine poate spune, nu știe pe Tony Robbins?
Deci ce dă personificare și de ce este nevoie?
Este simplu: oamenii sunt aranjați în așa fel încât aceștia doresc să se ocupe și să cumpere doar de la alte persoane.
Și de fapt, de ce ar trăi dintr-o dată oamenii preferă să cumpere de la alți oameni vii? În marketing, cu toate acestea, ei învață că oamenii sunt roboți care nu posedă calități umane.
Prin urmare, pentru ca roboții să cumpere ceva, trebuie să arate imagini frumoase, slogane răcoroase și logouri conceptuale.
Cu toate acestea, dacă observați pe voi înșivă și pe ceilalți, va fi evident că:
- Nu vrem să cumpărăm din logouri
- Nu vrem să cumpărăm din sloganuri
- Nu vrem să cumpărăm chiar și de la companii
Cu toții avem această greșeală și chiar într-o anumită măsură, HOMELESS să ne ocupăm de obiecte neînsuflețite.
Nu suntem folosiți (și sperăm că nu ne-am obișnuit) să iubim companiile și brandurile, deoarece sunt iubiți de oamenii zombie din vest.
Și mulțumim lui Dumnezeu că încă mai dorim să cumpărăm de la oameni obișnuiți care trăiesc și înțeleg, care au un nume și un nume (bine sau un pseudonim).
Și tocmai pentru că personificarea ne dă să înțelegem că această persoană este responsabilă pentru calitatea bunurilor sau serviciilor capului său (bine, ce altceva ia pentru a elimina toate obiecțiile noastre?)
În schimb, ascunzând în spatele logo-ului și cuvintele "compania noastră", capul creează bariere suplimentare pentru neîncredere și suspiciune
Amintiți-vă că în anii '90 produsele lui Dovgan au fost mai scumpe decât alte produse și totuși au fost cumpărate bine. Dovgan însuși a spus că era considerat nebun când urma să-și pună fața pe bunuri.
Deci nimeni nu face! Oamenii noștri nu sunt gata să accepte acest lucru!
Colegii lui i-au spus.
Cu toate acestea, el și-a făcut propriul lucru și nu a pierdut-o.
Și cum credeți câți clienți își vor lua banii de la Tinkoff Bank când îl vinde?
Cu toate acestea, toate acestea sunt cu siguranță bune, dar există un punct destul de complicat.
Nu toți antreprenorii se pot personifica cu marca.
"Comerțul cu fața ta" nu este în întregime psihologic posibil pentru fiecare persoană.
Dar dacă văd o imagine a clientului meu care poate fi bine elaborată și personificată, îl voi forța aproape întotdeauna să fie de acord să scrie un text de vânzare în numele său cu o fotografie.
Știu că tratamentul personal va funcționa mai bine decât textul "nu este clar de la cine"
Dar se întâmplă și vice versa, atunci când clientul cu toate prostiile îi împinge imaginea lui brută și neprelucrată în masă. Desigur, o astfel de acțiune afectează numai afacerea.
În acest caz, textul "nu este clar de la cine" va fi mai bun decât textul din imaginea neprocesată.
P.S
Am vrut să termin acest post ca ceva frumos, dar ceva nu a funcționat ... dar bine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: