10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

Deci, așa este, dar nu chiar așa. Vestea bună este că prima are întotdeauna un avantaj. Puteți câștiga în viteză și puteți fi un trendsetter pe piața dvs. După introducerea producției de bunuri în China, aveți în mâinile dvs. toate posibilitățile de diferențiere și de detuning de la concurenți. Care sunt aceste instrumente?







1) Ambalare și aspect

Apariția bunurilor decide foarte mult. După cum se spune, "întâlniți-vă pe haine". Din cauza ambalajelor incorecte, chiar și un produs de înaltă calitate poate trece neobservat și nu poate cădea în zona de alegere a cumpărătorului. Ambalajele ar trebui să atragă atenția și, în același timp, să fie funcționale. Este deosebit de important aspectul prezentabil al produsului, dacă îl vindeți prin hipermarketuri și lanțuri de comerț cu amănuntul.

Când comandați în China, puteți alege tipul de ambalaj și creați propriul design. De obicei, furnizorul are mai multe opțiuni de ambalare disponibile pentru fiecare produs. De exemplu, când comandați consumabile, cum ar fi nituri sau capse, puteți alege între o cutie de culori, un blister, o carton cu o gaură de suspensie și alte opțiuni.

Designul propriu de ambalare rezolvă foarte mult, chiar dacă marca dvs. nu este încă înregistrată. În mod instantaneu, vă aflați printre o varietate de produse în ambalaje din China și noname. În același timp, puneți baza pentru viitoarea unicitate a brandului dvs.

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

Exemple de ambalaje creative: un pachet pentru legume, suc de fructe, ambalaj pentru lapte, căști, o sticlă de suc sub formă de bec și un pachet de țigări împotriva fumatului

În același timp, nu întotdeauna pentru a iesi în evidență necesită un design luminos. Atunci când produsele concurenților creează un spot color luminos pentru a se evidenția față de fundal, puteți avea un design strict și minimalist. De exemplu, designul așa-zis "eco-friendly", la modă acum pentru ambalarea aparatelor de uz casnic.

2) Marcarea și branding-ul

OEM și ODM. Probabil ați întâlnit adesea aceste abrevieri în profilurile și descrierile companiilor chineze, dar probabil că nu ați acordat întotdeauna importanță acestui lucru. Ce înseamnă asta?

OEM (producător de echipamente originale) - producătorul face mărfurile sub marca dvs. de la componentele finite. Trebuie spus că există o mulțime de variații. Puteți alege un model deja gata și marcați-l cu sigla dvs. și creați unul nou. De fapt, creați produsul ca designer, colectându-l din opțiunile posibile.

ODM (producător de design original) - producătorul face un produs în funcție de design. Asta înseamnă că puteți deveni, practic, creatorul unui produs complet nou, al cărui design poate fi gândit de la zero și implementat folosind producția chineză. Acesta este modul în care acționează studioul lui Artemy Lebedev, inventând jucării, umbrele, vase, electronice, suveniruri și cadouri cu design original și plasând producția lor ODM în China.

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

Marfa din China din sortimentul de studio Artemy Lebedev

În ceea ce privește posibilitățile de a pune logo-ul pe bunuri, acest lucru nu poate fi neglijat. Mărfurile abrupte și de marcă diferă de mărfurile de masă, inclusiv de prezența multor detalii mici. Atunci când aplicați logo-ul, aveți grijă de durabilitatea acestuia.

3) Designul corpului, mucegai propriu

Pentru exemplificare voi da un exemplu. Odată ce am fost în Taiwan, unde am ales producătorul de truse pentru mașiniști. De regulă, toți producătorii taiwanezi fac un instrument de foarte bună calitate. Acesta respectă toate normele și standardele internaționale necesare. Munca taiwaneză pentru conștiință. Și calitatea produselor, în general, nu trebuie nici măcar să fie verificată. Cu toate acestea, acestea diferă foarte puțin unele de altele. Majoritatea automotipurilor sunt tipice. și anume cele mai utilizate rakete, capete, adaptoare și duze au fost identificate mult timp. Toate soluțiile optime au fost deja găsite, inovațiile sunt de cele mai multe ori inutile, piața este în stagnare completă. Singurul lucru care ar putea oferi diferite companii în afară de pachetul propriu de design - este un design mâner individual de propriul caz și alegerea instrumentului de finisare de suprafață (crom, nichel, periat, oglinda, etc).

Dar în China continentală, această situație este acum rară. De regulă, puteți alege dintr-un număr imens de modele. Unii dintre aceștia au fost copiați de la liderii de piață de succes, unii au fost făcuți anterior pentru clienți mari, iar unele au fost probabil dezvoltate de fabrica în sine. Dar puteți, de asemenea, să comandați un produs realizat în funcție de mucegai și proiectat de dvs. Costurile de mucegai de la câteva mii până la câteva zeci de mii de dolari, în funcție de complexitatea, numărul de elemente mici, adâncimea și curbura a nervurilor și depresiunile, iar materialul, și în consecință, numărul de copii pentru care este concepută. Aceasta nu este o modalitate simplă, dar clișeul propriu este unul dintre cele mai eficiente metode de detuning pe termen lung de la concurenți.







4) Ediție limitată

Tehnicile de marketing sunt foarte utile pentru a împrumuta de pe alte piețe. De exemplu, este dificil să ne imaginăm un produs mai complex pentru branding decât apa și alcoolul într-un raport de 3: 2. Dar, de fapt, piața de vodcă este probabil cea mai dezvoltată dintre ele în domeniul construirii propriului brand. Diferența de preț de la mărcile cele mai ieftine la cele mai scumpe este de sute și mii de ori.

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

Limited Catalog Editions: vodca Absolut, Coca-Cola la lansarea noului film James Bond, elvețian ceasuri Hublot cu seria pentru fanii de grup Depeche Mode, apa Evian cu ambalajul de designer japonez Issey Miyake

Pe lângă producătorii de bere, vin, ciocolată și alte bunuri FMCG, puteți emite o serie limitată specială, concepută pentru un anumit grup de clienți (de exemplu, pentru VIP-uri) sau programată pentru un eveniment. Nu neapărat va fi Cupa Mondială. Puteți emite o serie de sărbători profesionale ale clienților dvs. țintă, ziua de naștere a companiei sau o vânzare sezonieră planificată.

Este chiar recomandat să actualizați designul ambalajului din când în când. Beneficiul este că, cu comenzi regulate în China, costul este aproape gratuit.

5) Concurează-te cu tine însuți

6) Creați o valoare unică

Ideea este să vă gândiți la acest lucru la început, când vă dezvoltați produsul și plasați o comandă în China.


7) Producție / asamblare în Rusia sau Ucraina

În ciuda faptului că cumpărătorii au cunoscut deja (sau ghicesc) despre originea chineză a majorității bunurilor, bunurile producătorului local, alte lucruri fiind egale, vor avea întotdeauna un avantaj. Dar pentru gâtul "făcut în Rusia" nu trebuie să faci cu adevărat ceva. Puteți comanda una dintre componentele din țara dvs. și puteți realiza un ansamblu de mari dimensiuni sau un șurubelnișor deja în poziție. Deci vin, de exemplu, un compresor de mari dimensiuni a unui brand Belarus celebru, „cap“, motorul, electronice si accesorii care vine din China, fitinguri din Italia și costisitoare pentru a transporta un receptor tubular se face la nivel local sau achiziționate de la producătorii locali. Sau lămpi LED, care sunt destul de ușor de asamblat din componentele gata făcute. Aceasta permite extinderea pieței de vânzări, intrarea pe piața bunurilor cu cote obligatorii de cumpărare pe piața internă și vânzarea acestora către structurile de stat.

8) Set complet, piese de schimb suplimentare și bonusuri

Fraza magică "Bonus gratuit" este capabil să facă o mulțime de vânzări. Deci, creierul unei persoane este aranjat că ar dori mai degrabă un cadou sau un bonus decât o reducere a prețului. Și sarcina dvs. este să ridicați o astfel de adăugire la produs, ceea ce ar maximiza utilitatea acestuia. Este logic să se pună într-o pâlnie liber pentru a umple uleiul la generator de benzină, mănuși de construcție în pachetul cu cricul, și adaptoare suplimentare pentru pomparea de mingi și jucării gonflabile la pompa.

Pentru aparatele de uz casnic întotdeauna la piesele locului și purtați piese. Au costat un ban în China, dar sunt indispensabile în prima reparație.
Dacă produsul este foarte ieftin, atunci puteți adăuga oa doua unitate gratuit sau un eșantion gratuit de alt produs.

Încă există companii chineze de import-export, care se specializează doar în realizarea seturilor. Luați, de exemplu, seturi de instrumente. Este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a segmenta produsul pentru clientul vizat. Există truse compilate și special concepute pentru maestrul de acasă, pentru autovehicul, electrician, zidar, tâmplar, mecanic etc. și altele asemenea. Faptul este că fiecare tip de unelte este fabricat într-o anumită fabrică. Și numai o mare societate comercială, care cooperează cu zeci și sute de producători direcți, este capabilă să asambleze echipamentele necesare pentru piață. Și ei profită din plin de posibilitățile de grupare diferite pentru a crea valoarea adăugată a unui set specific pentru un anumit public țintă.

9) Faceți mărfurile pentru femei

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

În acest domeniu, am atras atenția după ce am citit cartea celebră a lui Tom Peters "Imaginează-te". Descoperirea lui este că aproape 90% din achiziții sunt făcute de femei. Acest lucru se întâmplă direct sau indirect prin jumătatea de sex masculin a populației, dar faptul că piața femeilor este foarte subestimată. În orice, chiar și pe cea mai competitivă piață, poți să te distrugi ușor și rapid făcând un produs pentru femei.

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

Compania americană Project Home este specializată într-un instrument pentru femei, care se evidențiază datorită unei selecții competente de sortimente pentru publicul feminin, ergonomie și non-standard pentru designul de piață în culoarea roz

10) Localizați-vă marca

De regulă, pentru fiecare produs există o țară sau o regiune care este renumită pentru aceasta. Brânză olandeză, cuțite elvețiene, vinuri franceze, mașini de calitate germană, unelte etc. Încălțăminte italiană, parfumuri franceze, tricotaje din Belarus, etc. Sa întâmplat istoric. Poate că situația de pe piață este complet diferită, însă aceste clișeuri în mintea consumatorului sunt inovatoare, iar marketerii îl folosesc cu pricepere.

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China

Unele mărci de îmbrăcăminte, încălțăminte și aparate de uz casnic care plasează comenzi în China

Despre denumirea și localizarea făinii, recomandăm să citiți povestea comică a lui Leonid Kaganov "Oil"

10 moduri de a evidenția produsul dvs. atunci când îl comandați în China, cum să începeți afacerea dvs. cu China







Trimiteți-le prietenilor: