Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Yaroslav Soyuzov și Denis Selivanov nu sunt pionieri ai construcțiilor de locuințe cu puțuri. Dar au găsit o nișă de piață pentru ei înșiși. Fotografie de Alexei Kuzmichev pentru Forbes

Compania "Skydom" a fost una dintre primele care a oferit casei de cumpărători din Rusia în loc de carcase și a vândut proiecte pentru 100 de milioane de ruble

Ați putea fi, de asemenea, interesat

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Operația pe set: ceea ce este mai bine, creați o rețea sau creșteți într-un singur loc

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Cea de-a doua casă pentru un milion: cine câștigă cu privire la formarea migranților

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Eroi bârfe: cum să avanseze proiectul cu ajutorul cuvântului din gură

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Jocuri de foame: serviciile online de livrare a alimentelor amenință instanțele alimentare în centrele comerciale

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Bulk vs Rosreestr: pot fi acționați individuali în apărarea intereselor publice

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Pensiuni sunt înapoi la modă. De ce tinerii profesioniști din Silicon Valley preferă să se stabilească împreună

Verificarea emisferei cum să vindeți produsul original pe piața tradițională
Sub Luzhkov nu a fost așa. Fostul primar al Moscovei ia spus lui Forbes despre Parcul Zaryadye și relocarea muscovitilor

Întreprinzătorii au decis să dezvolte o linie de locuințe mai accesibilă decât Domespace, mai mică în dimensiune și, prin urmare, la un preț. Angajând designeri și arhitecți pentru outsourcing, au fost încurcați simultan de proiectarea echipamentului de producție. "Nu ne putem permite mașini-unelte importate pentru 25 de milioane de ruble", explică Selivanov. "Așa că am găsit un inginer cu experiență în rocketrie și i-am explicat pe degete ce avem nevoie." În cadrul producției, partenerii au închiriat spații de producție la granița regiunilor Moscova și Tver. Începând de la început, investițiile au ajuns la aproximativ 12 milioane de ruble (partenerii au avut suficiente fonduri proprii).

Primul client pe care l-au primit la expoziție, al doilea - prin prieteni.

Aceste comenzi au rezolvat problema de bază: în ciuda caselor neobișnuite și ecologice, vânzările nu vor merge până când nu există obiecte reale care să le arate potențialilor cumpărători. Cu toate acestea, bugetul primilor clienți a fost limitat. Ei erau gata să salveze materialele, dar proprietarii de Skidom nu au vrut să facă compromisuri. "Am investit în primele noastre case o parte din banii noștri - aproximativ 20-30% din costul proiectului", spune Selivanov. "Nu am planificat să reîntoarcem acești bani într-un fel, am avut singura condiție pentru proprietari - să arătăm casele de fiecare dată când avem nevoie de ele".

Partenerii au refuzat să creeze o rețea de distribuitori. Clienților din regiuni îndepărtate li sa promis că vor plăti biletele și cazarea în Moscova dacă vor semna un contract după studierea proiectelor. "Primele două case și-au făcut treaba, oamenii au venit să le vadă", notează Soyuzov. Astăzi, Skydem construiește case în regiunile Sochi și Sankt Petersburg, Moscova, Kirov și Tver. Destul de ciudat, publicul țintă nu are, o varietate de clienti - oameni de afaceri, birocrati, medici, matematicieni, profesori. Potrivit directorului general, ele sunt unite prin tendința lor de a experimenta și de dorința de a ieși afară. „Dacă investească în construcția, apoi lăsați-l să fie ceva ieșit din comun, care reflectă personalitatea familiei - confirmă Natalia King, zakazchitsa din suburbii. - Toate dorințele noastre în curs și chiar după finalizarea construcției au fost efectuate. Dezavantaje: în loc de prescris în contract timp de trei luni pentru construcția a luat nouă. Deși pentru o casă cu o suprafață de 170 de metri pătrați. m cu decorațiuni interioare și toate comunicațiile sunt un pic ".

În Rusia, există deja aproximativ 10 companii care oferă locuințe în formă de dom, dar proprietarii de Skidom consideră că producătorii lor sunt producători standard de locuințe. "Suntem interesați de clienții care caută o casă ca atare", a spus Selivanov. Top Tales manager de Alexei de la Moscova a fost gata pentru a comanda un cadru casa standard, dar a văzut fotografiile de pe Facebook cupola de locuințe de la „Skaydoma“. "Pentru mine, un rol esențial a fost jucat de trei factori: construcții neobișnuite, o soluție completă a pachetelor și timp de construcție", explică el. - După terminarea construcției, este necesar doar instalarea de mobilier și instalații sanitare. Cumpărați o casă din cutie, ca și cum ați ști ce veți vedea ca rezultat. Cu toate acestea, CEO-ul companiei „Terem-pro“ Vadim Nawrocki spune că concurența de la vânzătorii de case de tip dom nu sunt acolo: „În ciuda atractivității designului, eficiență în utilizarea materialelor și a economisirii de căldură, formă de sfere reduce semnificativ volumul celor vii.

Consumatorii în masă votează pentru o abordare practică și preferă soluții clasice, care, bineînțeles, pot fi completate cu detalii nestandardizate.

Prin urmare, casele cu domuri ar putea deveni foarte promițătoare în construcții individuale, dar nu și în segmentul de masă al pieței ".

Judecând după numărul de comenzi de la Skydome, locuința domului este într-adevăr o afacere de nișă. În etapa de pregătire a șapte contracte pentru construirea individuale și proiectul de decontare din autostrada Riga - șapte sau opt clădiri (acorduri cu clienții au deja). Va fi sediul companiei. "Puteți, desigur, să urmăriți mai multe case", spune Denis Selivanov. "Dar stăm la pământ cu două picioare și privim cu adevărat lucrurile".







Trimiteți-le prietenilor: