Sortarea strategiei de farmacie a farmaciei, farmacie-farmacie modernă

Eficiența farmaciei este de 50% datorită gamei de produse. Pe baza modului în care depinde propunerea variată și atentă, principala cauză este satisfacerea vizitatorilor și disponibilitatea acestora de a face achiziții. Alegerea politicii de sortare este una din sarcinile principale ale șefului oricărei întreprinderi de farmacie.

Lucrul cu sortimentul din farmacie este mult mai complicat decât în alte ramuri ale comerțului. Lista de mărfuri ar trebui să fie formată nu numai în funcție de cererea consumatorilor, ci și ținând seama de legislația în vigoare (sortimentul obligatoriu), luând în considerare locația farmaciei și alți factori.

Sortimentul companiei farmaceutice este o listă de produse care sunt în farmacie și destinate vânzării. Sarcina sortimentului este de a satisface nevoile cumpărătorului.

Obținerea unei lucrări eficiente a farmaciei cu o gamă stabilă și nemodificată de produse în vitrină este imposibilă: ar trebui adaptată la cerințele imediate ale pieței locale. De aceea, strategia de lucru cu sortimentul ar trebui să plutească sau, mai degrabă, să se folosească mai multe strategii în lucrul cu sortimentul.

Există patru strategii de bază pentru lucrul cu sortimentul de farmacie și fiecare dintre acestea ar trebui să fie utilizat atunci când situația pieței se modifică în consecință.

Strategia de extindere a sortimentului

Această strategie este cea mai simplă, dar și cea mai costisitoare. De regulă, aceasta se desfășoară în faza de deschidere a farmaciei, precum și atunci când farmacia devine statutul de farmacie.

Strategia de extindere a gamei implică introducerea de noi grupe de produse. De obicei, principalul sortiment de farmacii recent deschise este completat cu astfel de grupe de produse cum ar fi cosmeticele medicale, alimentele pentru copii și alte produse pentru copii, produsele ortopedice, produsele diabetice etc.

Strategia de extindere a sortimentului este eficientă dacă proprietarul este gata să investească fonduri semnificative și se străduiește să desfășoare o activitate pe scară largă pe piața farmaceutică.

Strategia de reducere a intervalului

Această strategie este folosită de obicei într-un mediu economic nefavorabil. De exemplu, în contextul crizei mondiale - în ultimul an, ferestrele multor întreprinderi de farmacie au început să pară foarte sărace, după ce au pierdut o "confuzie" - bunuri care nu au nevoie de produse zilnice și de produse parafarmaceutice. Împingerea sortimentului implică îndepărtarea completă sau parțială a grupurilor de produse individuale.

Cel mai adesea, această strategie este utilizată în cazul în care este planificată reducerea afacerii sau chiar închiderea farmaciei. Treptat, se retrage din gama de medicamente, suplimente alimentare și plante medicinale de cereri rare, echipamente medicale și produse conexe.

Strategia de aprofundare a grupului de sortimente

Această strategie vizează atragerea de noi clienți și funcționează bine atunci când este utilizată în funcție de locația farmaciei. De exemplu, dacă un centru de diabet este situat lângă farmacia dvs., este logic să introduceți în sortiment produse și alte produse pentru diabetici. Dacă în apropiere există o policlinică pentru copii, puteți extinde sortimentul pentru copii și pentru copii. Centrul de ortopedie sau de reabilitare din apropiere? Nu vă limitați la curele și la tălpi interioare, livrați produse pentru corectarea posturii, bandaje și corsete, perne medicale, tampoane pentru scaune auto - tot ce poate fi afișat pe fereastră și invitați grupul de vizitatori interesați.

Puteți utiliza strategia de aprofundare a grupului de sorți numai dacă cunoașteți segmentul de piață pentru care este destinat noul produs. În caz contrar, acest produs poate cădea într-o stare de neînvins - să se afle pe rafturile camerei materiale înainte de data expirării.

Mai mult, gama de farmacii poate fi în mai multe moduri: "în sus", când oferta principală din grupul de mărfuri este completată cu elemente mai scumpe; "Down", atunci când mărfurile mai ieftine sunt introduse în sortiment și "direct" atunci când bunurile dintr-o gamă de prețuri deja existente sunt introduse în grupul de sortimente.

Strategia de decimare pentru grupul de sortimente

Toate cele patru strategii ar trebui utilizate în mod cuprinzător. Dacă extindeți și aprofundeți intervalul, puteți să nu obțineți creșterea rentabilității farmaciei și supraexploatarea, lipsa spațiului pentru a acoperi întreaga gamă, lipsa resurselor financiare pentru a sprijini activitățile farmaciei. Numai o combinație rezonabilă a acestor strategii va ajuta să ofere clienților produse care să le satisfacă pe deplin nevoile.

Alena Slavkin, "Lady Vita"

De asemenea, recomand următoarele articole:

Misa. Nu cred că toate drogurile sunt la fel. Mulți dintre ei, trișez ...
Marina. Cum de a face un zâmbet perfect și de zăpadă-alb? Da, găsește ...
Marina. Larissa, se poate întâmpla ceva. Deși eu știu că este imposibil să o fac ...
Mila. Olga, nu poți ajuta la o lacrimă ...
Larissa Golovina. Olga, disconfortul datorat purtării prelungite a lentilei este probabil tot timpul ...

Sfatul practic al farmacistului sa concentrat nu numai pe specialiști, ci și pe pacienții obișnuiți. Cuvintele simple, vă vom spune despre medicamentele și metodele de utilizare a acestora, vă vom învăța cum stau la baza prevenirii bolilor, vă vom ajuta să vă protejați de viruși și infecții. Articolele cognitive și utile pentru farmaciști și farmaciști vor contribui la organizarea cu succes a activităților lor profesionale, pentru ca farmacia să fie profitabilă și eficientă.

Articole similare

Pagina anterioară