Eșecul în eforturile de marketing de rețea se dovedesc aproximativ 90% din sosiri noi, și se întâmplă mai ales pentru că oamenii consideră că este posibil să devină un milionar în următoarele două săptămâni, nu se aplică această mică la nici un efort din partea lor. Ce ar trebui să facă sponsorul MLM pentru succesul echipei sale?
Suntem responsabili pentru cei care au semnat!
După cum știți, noul om de afaceri prăbușit în afacerea MLM dă mult rău companiei, rețelei de distribuție, potențialilor clienți și, în primul rând, pentru tine. Prin urmare, o imagine a activităților sale viitoare, în cazul în care revendică succesul, trebuie privită în mod realist, rezonabil și distinct.
Se pare că, din mai multe motive, care contribuie la eșecul noilor oameni de afaceri MLM, nu este ultimul care să-i lase singuri și lipsit de protecționism. Din această cauză trebuie să studieze, să învețe și să formuleze legile MLM sau așa-numitele "reguli ale jocului", care sunt cunoscute în lupta lungă și tare prin metoda tradițională de încercare și eroare. În același timp, este general acceptat faptul că, dacă cineva acționează ca sponsor al unui nou antreprenor, el este responsabil pentru succesul sau eșecul său.
Nu mă înțelegeți greșit: nu spun că sponsorul este obligat să dezvolte o afacere de succes pentru acuzațiile sale, deloc. Ideea este că sponsorul trebuie să ofere noului client toate instrumentele necesare pentru a-și dezvolta propria rețea de vânzări extinsă și durabilă. Învățați-i să folosească. Aceasta este responsabilitatea sponsorului.
Ce ar trebui să facă sponsorul MLM responsabil
Asigurați-vă că calitatea și corectitudinea pregătirii materialelor inițiale pentru munca noului antreprenor. Cu alte cuvinte, pentru a se asigura că nou-veniților li se oferă materialele corporative necesare pentru formarea inițială și înregistrarea comenzilor primite.
Sponsorizați într-un sens literal
Dacă aveți resursele financiare necesare, cumpărați materiale suplimentare de instruire și pachete de documentație pentru vânzarea ulterioară către noi distribuitori la cost. Acesta este cel mai rapid și optim mod de a oferi noilor MLM-marketeri cu informațiile necesare de instruire suplimentară. În caz contrar, începătorul va trebui să aștepte materialele specificate pentru o anumită, uneori destul de lungă perioadă de timp. Dacă sponsorul va urma sfaturile date, pachetele de informații necesare vor fi întotdeauna la îndemână.
Dacă punerea în aplicare a clauzei 2 este imposibilă dintr-un anumit motiv, trebuie să contactați mai mulți lucrători cu experiență și cu ajutorul lor să dezvoltați pachetele de training necesare pentru a le livra distribuitorilor nou-făcuți. Acest lucru va permite începătorilor să pună bazele pentru înțelegerea muncii în afacerea MLM în timp util.
Sponsorul MLM trebuie să învețe
În cel mult 48 de ore, de la momentul în care noul distribuitor se alătură echipei, efectuați un anumit tip de interviu de antrenament cu el. În timpul interviului, să-l ajute să facă o listă de clienți potențiali (inclusiv cel puțin 100 de nume), pentru a discuta despre obiectivele lor, dorințele și oportunități, și să răspundă la toate întrebările începători despre produsele, compania și oportunitățile oferite.
Pentru a contacta în timpul primei luni cu începătorul zilnic. În acest caz, nu trebuie să-l sunați și să întrebați dacă a vândut ceva sau a atras un nou participant. Este necesar să fiți interesat dacă noul distribuitor are întrebări și dacă are nevoie de ajutor de la sponsor.
Sponsorul MLM este obligat să însoțească
Ajutați distribuitorul să elaboreze TOP-20 din lista sa de potențiali clienți, să elaboreze un pachet de informații și să-l trimită celor potențiali potențiali. În acest caz, conversația cu un potențial client de la acest distribuitor ar trebui să arate cam așa: "Nume, grăbesc să vă informez că am întâlnit o oportunitate excelentă de a câștiga bani în plus.
Sponsorul MLM ar trebui să colaboreze cu echipa
Gestionați-vă vizual
Acest principiu al muncii se poate manifesta în moduri diferite, în special prin încurajarea celor mai activi lucrători, de exemplu, prin plasarea propriilor distribuitori în rețeaua lor de distribuție. Este necesar să se desfășoare o politică activă de lucru, explicând pur și simplu începătorilor ceea ce ar trebui să facă este clar că nu este suficient. Ceea ce este important este claritatea. Sponsorul responsabil trebuie să-și pună în mod constant o întrebare: "Sunt cei care lucrează sub controlul meu și începutul exact ca mine?
Continuu să-și antreneze propriii distribuitori cu mijloacele și metodele de lucru în curs de dezvoltare. Actualizează constant cunoștințele lor, reînnoiesc abordarea lor de a lucra cu împrumuturi din propria lor experiență. Unii nou-veniți ar trebui să primească un ajutor direct în activitate și să explice modul în care activitatea lor este legată de veniturile acestora.
Pentru bani este factorul motivator decisiv în acest caz. De îndată ce noul distribuitor începe să câștige, abordarea sa la lucrările sale se schimbă radical și toate aceste schimbări trebuie controlate. În același timp, nu trebuie să uitați proprii sponsori, cu diverse eșecuri și dificultăți la care vă puteți întoarce întotdeauna și acesta este unul din avantajele incontestabile ale afacerii MLM.
Sponsorizarea responsabilă poate oferi o rețea de distribuție stabilă, stabilă și fiabilă. Iar noii veniți sub sponsor ar trebui să devină ei înșiși sponsori responsabili, construind propria rețea de vânzări. Astfel, rețeaua sponsorului responsabil crește, ceea ce afectează în mod direct creșterea veniturilor sale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: