Mare este învățătorul, care a fost depășit de discipolul său. Chiar dacă sa întâmplat în afacerea MLM!
Fiecare sponsor, care este sponsorul nu numai distribuitorii obișnuiți, ci și pe cei care fac pentru cineva este un sponsor, sigur, trebuie să discute aceste probleme cu distribuitorii lor.
Discutați și auzi de la distribuitorii lor, care, în organizația sa: „Acest lucru nu vrea să vândă ceva, acest lucru pentru a cumpăra, a treia nu este interesat în afaceri, iar generalul nu ascultă-mă, și așa mai departe.“ Și altele asemenea, „problema părinților și a copiilor în rețea de marketing "
Cum de a face relația dintre tați și copii în MLM, adică distribuitori și sponsori, care nu a apelat la problema, și să aducă rezultatul cel mai eficient în afaceri MLM, și vom vorbi astăzi.
Pentru a începe o mică poveste din experiența personală pe această temă. Cu mult timp în urmă, când am început doar câțiva ani ca o afacere MLM, am avut propriul meu depozit mic care să furnizeze produsele distribuitorilor.
Pentru a avea mai multe oportunități de a comunica cu distribuitorii și de a salva personalul, o parte a timpului din depozit am lansat personal produse. Organizația de distribuție a crescut rapid și, prin urmare, în plus față de distribuitorii bine-cunoscuți, au apărut adesea noii sosiri - noi distribuitori.
După ceva timp, vorbind pentru prima dată cu noii veniți, am învățat practic fără erori (fără a cere în mod direct despre acest lucru pentru începători) să ghicească la cel mai apropiat sponsor al tot mai mare numărul începător de lideri, pe care eu, desigur, toată lumea știa de vedere. El cunoștea și metodele de lucru, formarea noilor distribuitori.
Apoi, am fost convins, în practică, de corectitudinea afirmației că "Dacă sponsorul este vulturul tău, atunci distribuitorii sunt și vulturi". Dacă sponsorul e al tău, distribuitorul nu are cererea "
Așa că acum, când am auzit „plângeri“ din partea sponsorilor de pe distribuitorii lor, sunt întotdeauna într-un fel sau altul încerca să demonstreze că este noi - sponsorii înșiși sunt de stabilire în capetele distribuitorilor lor, pe care apoi le obține în afaceri MLM.
Amintiți-vă cuvintele din cântec - "Dacă nu noi, atunci cine?"
Și într-adevăr, care, dacă nu ne - Sponsori pune doar o astfel de relație cu distribuitorii săi, care, pe de o parte, va da efectul maxim pentru afacerea MLM si MLM afacerea noastra distribuitor, iar pe de altă parte, va contribui la distribuitorul nostru a dorit să rămână distribuitorul nostru cât mai mult posibil.
Sau o opțiune chiar mai preferabilă este ca distribuitorul să se simtă mândru de sponsorul său, că este tu!
Deci, să începem. Pentru a obține un efect maxim în afacerea MLM, sponsorul trebuie să aibă următoarele abilități și să îndeplinească următoarele cerințe:
1. Abilitățile primare ale afacerii MLM. Există trei astfel de aptitudini:
a) Aptitudini de recrutare - atragerea de noi distribuitori.
b) Abilitatea de a executa un volum minim de distribuție personală. Nu intenționez să scriu abilitățile de vânzări, deoarece planurile de marketing moderne și unele companii MLM pot oferi astfel de planuri de marketing în care volumul personal minim poate fi realizat în întregime pe consumul personal. În acest caz, sponsorul are suficientă abilitate pentru a arăta "Cum să împliniți volumul personal minim pe consum"
Ei bine, dacă consumul personal nu poate face, atunci abilitatea de a vinde. Și sponsorul ar trebui să poată face acest lucru nu numai din cauza bazei de clienți stabilite de mult timp, ci și datorită modalităților pe care le poate utiliza distribuitorul său novice.
c) Abilitatea de antrenament pentru ceea ce știi să faci singur. Este un lucru să faci singur, celălalt să te înveți că poți să-l faci singur. Această abilitate în afacerile MLM este evaluată și plătită mai mult. Prezenta acestei abilități ne permite să ne așteptăm ca sponsorii să obțină venituri reziduale în afacerea MLM.
2. În marketingul de rețea, sponsorul ar trebui să aibă un vis mare pentru distribuitor (accent pe prima silabă), decât există în prezent la distribuitorul însuși. Cine, ca non-sponsor, ar trebui să-i ajute pe distribuitor să vadă mai multe oportunități în afacerea MLM.
Am spus deja în articolul "Network Marketing pentru cei bogați". Despre modul în care sponsorul meu ma ajutat în timp pentru a vedea în afaceri MLM noi orizonturi, pentru a atrage noi dorințe. Discutați cu distribuitorii despre visele lor, arătați mai multe oportunități decât se văd acum în afacerea de marketing de rețea.
3. Creșterea profesională a dvs. ca sponsor în MLM.
La un moment dat, teoria a fost la modă în afaceri MLM pe care trebuie să sponsorizeze distribuitori, care pentru dezvoltarea de conducere profesională mai mult decât tine. Teoria a fost întărită de argumentele pe care se presupune că în cazul în care fiecare sponsor va sponsoriza doar cei care sunt inferiori lui în aceste calități, apoi, după câteva generații va fi degenerarea distribuitorilor. Pentru fiecare sponsor ulterior se vor atrage din ce în ce mai mulți distribuitori slabi.
Practica a arătat neviabilitatea acestei teorii. Ei bine, distribuitorii nu doresc să-și aleagă sponsorii pentru aceia pe care ei înșiși "depășesc" și care nu au nimic de învățat de la ei! Mai ales nu doresc să aleagă sponsorii acelora cu care nu sunt chiar interesați să comunice ca persoană!
Prin urmare, o concluzie simplă și ușor de înțeles - un sponsor care dorește să sponsorizeze din ce în ce mai mulți distribuitori sensibili și capabili ar trebui să crească profesional și să se dezvolte. Creșterea și crearea condițiilor pentru creșterea profesională și dezvoltarea distribuitorilor săi.
Apropo, dezvoltarea de sine este unul din cele 9 motive pentru care oamenii vin la afacerea MLM și rămân acolo. Luați în considerare și utilizați acest fapt!
4. Marele este învățătorul care a fost depășit de discipol!
Un antrenor sportivi talentați - elevii sunt capabili să arate rezultate mai bune decât o dată arătat el însuși antrenor. În mod similar, în afaceri MLM, nici un sponsor, „nu sunt imune“ (și multe vis special cu privire la aceasta, sau locul de muncă pentru că :-) dintr-o situație în care va crește în dimensiune sau distribuitor verifica numărul de distribuitori.
Acest lucru se poate întâmpla atât din cauza metodelor de formare de succes utilizate de către sponsor, și despre motivul pentru care rețea de marketing - este nu numai munca grea, dar uneori norocul ca pe masura ce invata de la MLM clasic de afaceri: „Aproape de canapea nu merge“
Într-o astfel de situație, atunci când distribuitorul și-a depășit sponsorul, este important să arate înțelepciune și tact ambelor părți (sponsor și distribuitor), astfel încât afacerea lor comună MLM să continue să se dezvolte cu succes.
Sponsorul ar trebui să înțeleagă că acum rolul său sa schimbat într-o oarecare măsură. El nu poate și nu ar trebui să domine un astfel de conducător. Un distribuitor nu ar trebui să-și "înjunghie nasul", arătând toată aparența că este acum "mai răcoros decât sponsorul"
În schimb, ei ar trebui să se așeze și să discute despre ce pot face pentru a se întări reciproc. De exemplu, unul dintre ei este un maestru al prezentărilor de afaceri, iar celălalt este excelent pentru a învăța noii veniți să vândă produse. Astfel, ei își pot uni și pregăti distribuitorii proprii și "străini", fiecare care știe cum să mai bine decât alta.
Aici e cineva acum pare banal și luat de la sine, că am arătat mai sus, dar eu personal nu practică doar ambițiile liderilor vizionat și pierderea simțului comun, prin rândul său, înălțimea capului, a împiedicat cei doi lideri să ajungă la astfel de acorduri și a fost turnat într-un conflict între sponsor și distribuitorul.
Pentru sponsorii deosebit de înțelepți, voi împărtăși faptul că eu însumi mă străduiesc pentru o astfel de relație cu liderii mei chiar înainte de a mă dezvolta în mine. În fiecare dintre liderii mei în creștere, încerc să discern ceea ce poate face mai bine decât mine și ce are nevoie de ajutorul meu, un indiciu.
În același timp, nu numai că încerc să o găsesc, găsesc și discută cu distribuitorul punctele forte și punctele slabe.
Discuția cu distribuitorul cu privire la punctele sale forte dă încredere distribuitorului în activități și îi permite să-și folosească abilitățile și talentele în beneficiul întregii mele organizații de distribuție, beneficiind de distribuitor.
O discuție despre punctele slabe ale distribuitorului îi ajută să le elimine sau să le compenseze cu ajutorul meu. Și sunt sigur că tocmai aceste relații cu distribuitorii noștri se pot numi parteneriate, pe termen lung și capabile să aducă cele mai bune rezultate în afacerea MLM atât sponsorului, cât și distribuitorului.
5. Sponsorul în afacerile MLM ar trebui să fie întotdeauna util pentru organizația de distribuție MLM.
Dacă ați lucrat din greu și intens în afaceri MLM, s-ar putea foarte bine să câștige și să obțină acum un venit rezidual care nu mai ai nevoie pentru căutarea clienților de zi cu zi, distribuitori, formarea lor intensivă. Sunteți, în general, acum poate multe luni ale anului trăiesc în zone calde, de peste mări :-)
Dar noi nu trebuie să uităm că venitul rezidual al unei afaceri MLM vă va continua să primească o lungă perioadă de timp, cu excepția cazului în care nu se va uita despre cine vă aduce acest venit rezidual. Am scris despre acest lucru mai mult în articolul "2 condiții necesare pentru obținerea venitului rezidual în marketingul de rețea"
Dar aici și acum mă voi concentra asupra relației dintre sponsor care primește deja un venit rezidual și liderul său de distribuție care nu a primit încă astfel de venituri.
Există două opțiuni pentru o astfel de relație (am văzut ambele opțiuni în viața reală a distribuitorilor):
În cel mai bun caz, sponsorul pur și simplu păstrează tăcerea. În cel mai rău caz - începe să reproșeze distribuitorului cu vechile sale merite în fața organizației sale.
După cum înțelegeți, această variantă a dezvoltării relației va aduce prejudicii organizației dvs. de distribuție. Este mai bine decât orice relație cu sponsorul, decât acestea vor fi cele care devin mai devreme sau mai târziu cunoscute de distribuitorii dvs.
Înțelegeți că sponsorul care a câștigat și primește venituri reziduale în compania dvs. MLM nu este mai mic (sau chiar mai mult) decât sponsorul care petrece școala alături de dvs. și recrutează noi distribuitori.
Doar tu, ca distribuitor, trebuie să înțelegi că de la un astfel de sponsor care are un venit rezidual poți obține un alt fel de sprijin. Apoi, vor exista mai puține motive pentru dezamăgire!
Și, bineînțeles, sponsorii, care s-au "adaptat la venitul rezidual", amintesc că aveți nevoie de organizația dvs. ca exemplu pentru a urma și a crea stimulente suplimentare. De exemplu, sponsorii mei cu venituri reziduale anunță în mod regulat anumite concursuri pentru distribuitori, care pot fi câștigate gratuit în America sau pot beneficia de reduceri substanțiale la concediile familiale.
Ei bine, ultima pentru astăzi este un sfat pentru o interacțiune eficientă în afacerea MLM a "părinților și copiilor".
Uneori în MLM auziți un astfel de sfat pentru distribuitori: "Punctul unu - Sponsorul are întotdeauna dreptate. Dacă sponsorul nu are dreptate - citiți primul paragraf"
Nu cred că aceasta este o versiune productivă a relației dintre distribuitor și sponsor. Sugestia mea
Și rețineți că, printre altele, afacerea MLM este afacerea relațiilor. Relații eficiente și eficiente.
Cu stimă, Denis Vogel.
Bună ziua Denis! Vă mulțumim pentru ridicarea unui subiect atât de important ca relația în sponsorul și distribuitorul MLM.
Din nefericire, acest subiect este rar acoperit și fiecare sponsor și distribuitor acționează, transferându-și experiența de relații dintr-o viață anterioară, iar acest lucru duce foarte mult la conflicte. Prea mulți în rețeaua de afaceri vorbesc despre libertatea de alegere și foarte mulți în stadiul inițial intoxicați de această libertate, foarte curând încep să ignore sponsorul.
Absolut de acord cu tine că proverbul „Dacă sponsorul este vultur, apoi distribuitori - eaglets ....... foarte bine dezmetici unii sponsori și îi ajută să vadă cine a creat aceste distribuitori. Dar, de foarte multe ori și distribuitorii se plâng de sponsorii lor, ca ei să le dea un pic de timp, nu le ajuta să facă prezentări, să efectueze un pic pentru ei promoții, și, în general, acestea sunt „distribuitori cool“, și nu au nici un sponsor. Și aici este, probabil, răspunsul corect va fi „bine dacă acest sponsor te-a invitat. atunci el. cel puțin intui „distribuitorilor de abrupte.“ Deci, problema „tați și copii“ este foarte important în activitatea de rețea. Din anumite motive, se pare că există un motiv pentru care noi construim o afacere de „familie“ de rețea, mai degrabă decât o relație de afaceri. uitând că este încă un MLM este o afacere, nu de familie. Ce părere ai colegi?
Și despre relațiile de familie și de afaceri ... Aici, în MLM, este potrivit să aibă o relație specială de relație - se pare că nu este o familie, dar în același timp și numim doar relații de afaceri, limba nu se întoarce. Personal, am cu fiecare distribuitor relația lor - cu cineva prietenos, cu cineva de afaceri, și cu cineva foarte, foarte foarte prietenos. La urma urmei, MLM este ca viața, iar viața avem prieteni, familie, contacte de afaceri. Deci aici - toate amestecate!
Desigur, tema relației cu sponsorul în MLM demn. Precum și Natalia, am citit articolul, este, de asemenea coroborează cu relația mea cu sponsorul meu. Am fost foarte norocos: sponsorul meu - un mare analist de sisteme (în cel mai bun sens) și să înțeleagă foarte clar relațiile cauzale acum cu atât imediate și la distanță, și perspectivele. Se pare că acest lucru a fost evidențiat în sesiuni separate pentru a explica care sponsorul în rețea de marketing, care sunt funcțiile sale în momente diferite (în diferite stadii de lucru atât pe el cât și distribuitorii săi), cu privire la cine ar trebui (a se citi cel mai probabil, articole, cum ar fi „toată lumea este egală, dar sponsorul tot buna“, „te otmotivirovat?“, etc). Și, treptat, în curs de dezvoltare viziune a locului sponsorului în sistem pentru a atinge succesul distribuitorilor săi. relație de corecție ușoară continuă pe toată durata interacțiunii. Astfel, se pare că în primul rând sponsorul este necesară pentru a înțelege și de a vedea rolul său în afacerile „secții“ lui și să fie încrezători în viziunea. În ceea ce privește relațiile de sponsori și distribuitori, care sunt, de asemenea, sponsori care „rândul său, până nasul lor“, mi se pare că este, de asemenea, o chestiune de cultură internă și educație, precum și lipsa de înțelegere a sistemului. Ce, Denis, o notificare, se observă și să o pentru a discuta (pentru a face cea mai corectă) - foarte bine în valoare de! (Uneori, aceasta este o sarcină titanică.)
Exemplul său este sponsorul meu ma învățat să fac același lucru, și eu nu știu cum altfel. Ca răspuns la un singur lider major al obiecției pe care se presupune că sponsorul ma slab. a spus el - „Ia un pix și scrie-vă următoarele: am învățat de la sponsorul lor în rețea de marketing cel mai bun lucru pe care îl poate face: modul în care el (deci ... .Pe alegere -“ un „) ar putea fi invitat la acest tip de afacere se schimbă, acest dur și inteligent. " Ideea poate fi dezvoltată)) Vă mulțumesc, Dennis!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: