Specialiștii în domeniul vânzărilor vor fi mereu în căutare. Probabil, nu există o singură companie care să refuze serviciile unui manager de vânzări de vârf. Astăzi, candidatul ideal pentru funcția de vânzări manager ar trebui să aibă nu numai o experiență suficientă de vânzări de succes din profil sau un domeniu legat de piață, dar, de asemenea, să aibă toate calitățile personale necesare pentru a convinge potențialii clienți de calitate și de avantajul competitiv al produselor companiei.
Un manager de vânzări profesionist în timpul unei prezentări a produsului ar trebui să nu vândă numai produsul în sine, ci să demonstreze și profesionalismul și avantajele companiei pe care o reprezintă. Desigur, trebuie să știe cum să găsească o abordare pentru fiecare client, deoarece este imposibil să vinzi același produs unor clienți diferiți, prezentându-i în același timp. Prin urmare, un manager de vânzări profesionale ar trebui să știe și să poată utiliza diferite tehnici de vânzare. Elena Ivanova, un consultant pentru personalul din domeniul „IT / Telecom“ Compania „Imperiul de resurse umane“, „Candidatul ideal pentru funcția de manager de vânzări trebuie să aibă neapărat experiența de vânzări de succes și o cunoaștere aprofundată a pieței sale de bază, principalii furnizori și toți clienții potențiali. De asemenea, managerul de vânzări ideal ar trebui să fie capabil să negocieze competent, să găsească și să stabilească contacte cu clienți noi și să se ocupe, de asemenea, de managementul post-vânzare al clienților, adică să mențină relații de afaceri cu aceștia. Managerul de vânzări în domeniul tehnologiei informației ar trebui, desigur, să cunoască produsul său și să fie capabil să explice cumpărătorului demnitatea, avantajele și necesitatea acestuia ".
Idealul este prezența unui candidat pentru funcția de manager de vânzări existența propriei baze de clienti, desigur, în domeniu, cu care acesta poate fi de lucru, precum și disponibilitatea comunicărilor comerciale și alte contacte de afaceri. Cerințele de bază pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor sunt destul de standard pentru fiecare linie de afaceri. Deoarece profesia superioară de profesie, directorul de vânzări din țara noastră până de curând nu exista, angajatorii sunt apreciați în special de diploma unei universități tehnice, în mod ideal ar trebui să coincidă cu profilul companiei. Experiența nu mai puțin de 2 ani, deși, după cum a spus Vladimir Sukhanov, în domeniul „construirea de afaceri“, a personalului de consultant al companiei „Express personal“: „Datorită rigidității și dinamicii pieței construcțiilor specifice din Rusia, candidatul ideal pentru poziția de manager pe vânzări ar trebui să Aveți o experiență operațională de cel puțin 3 ani, cu condiția să fie o vânzare de succes. Acest lucru se datorează faptului că noii intrați care vin în compania de construcții ca vânzări-manager petrece primele șase luni numai cu privire la dezvoltarea pieței și a produselor, atunci ei încep să se transforme încet, dar sigur în conexiune, pentru a găsi clienți și să facă vânzări. De aceea nu este suficient ca un manager profesionist de vânzări să aibă o experiență operațională de 1-2 ani. Din același motiv, candidații pentru funcția de director de vânzări trebuie să aibă un caracter asertiv și ferm și să fie capabili să convingă perfect partenerii de produsele oferite ".
Cerințele pentru limbile străine pentru managerii de vânzări depind, de regulă, de angajator. Practic, cunoașterea limbii engleze este obligatorie numai în companiile occidentale, pentru angajatorii ruși cunoașterea unei limbi străine este necesară în funcție de domeniul de activitate al companiei. Acesta spune personalului consultant Andrei Skavronsky în domeniul „Petrol si Gaze“ Compania „Imperiul de Resurse Umane“, „manager de vânzări echipamente de pe piața de petrol și gaze trebuie să știe neapărat limba engleză, deoarece majoritatea clienților și furnizorilor pe piața rusă a companiilor străine se află în această zonă“ .
Calitățile personale ale candidatului ideal pentru funcția de manager de vânzări practic nu diferă în domeniile activităților companiei, deși există trăsături specifice în fiecare domeniu al pieței. Mikhail Kuzmin, consultant HR în domeniul imobiliar comercial al companiei Imperia Kadrov: "Un manager de vânzări profesionist trebuie să fie activ și foarte sociabil. Managerul de vânzări ideal poate fi ușor distins prin scânteia din ochi, interesul real față de produse și motivația excelentă de a lucra. El ar trebui să aibă, de asemenea, un nivel ridicat de exprimare orală și aspectul prezentabil, așa cum el are de multe ori să comunice și să negocieze cu oficiali de top ai companiilor client „a declarat Andrei Referindu Skavronsky:“ profesională în domeniul vânzărilor ar trebui să plătească pentru a avea succes, au propria lor motivație pentru a obține pozitiv duc la munca lor și, de asemenea, să poată avea partenerii săi, să simtă starea de spirit a interlocutorului ". De asemenea, la caracteristicile personale ale persoanei ideale de vânzări sunt darul de convingere, farmec, abilități înalte de comunicare și capacitatea de a comunica cu clientul în toate situațiile.
Managerii de vânzări sunt cea mai populară poziție în orice companie. este de la acești oameni că profiturile companiei depind. Indiferent de produsele minunate pe care le produce, toate eforturile sale vor ajunge la zero fără clienți. Cu toate acestea, în ciuda faptului că astfel de specialiști sunt foarte numeroși pe piața muncii, este destul de dificil să găsim un profesionist adevărat. Portretul candidatului ideal pentru poziția de manager de vânzări este standardul pe care toți angajatorii și recrutorii afacerilor moderne ar trebui să fie egali.
Holding "Imperiul cadrelor"
Articole similare
-
7 Fraze pe care nu le veți auzi niciodată de la un angajat ideal
-
Vanzare apartament cu vanzare - vanzare, vanzare ayon, joc aion
Trimiteți-le prietenilor: