Probabil, ați observat adesea prețurile care se încheie într-o nouă, de exemplu, 5.99, 29.99 sau 999 grivne. "Ministerul Finanțelor" a decis să înțeleagă de ce lanțurile de retail expun astfel de prețuri și care beneficiază de acestea.
Magia figurii 9 și dovada ei
În limba engleză, prețurile care se termină în cele nouă sunt numite prețuri de farmec, care pot fi traduse ca "prețuri atractive" sau "prețuri magice". Asta este ceea ce este magic în ele?
La sfârșitul secolului al XX-lea, s-au efectuat mai multe studii în state și s-au confirmat: prețurile cu nouă sunt "vândute" mult mai bine decât alte cifre. Comercianții cu amănuntul nu încearcă să profite de acest lucru. Deci, un anumit magazin american a ridicat prețul rochiei de la 34 la 39 de dolari, ca urmare, vânzările au crescut cu 30%. Asta e magia.
Cum funcționează: explicația psihologilor
Cumpărătorii citesc numerele de la stânga la dreapta, ceea ce este logic, deoarece cele mai importante informații sunt conținute în prima cifră din stânga. Astfel, prețul de 45.99 grivne se transformă în "un pic mai mult de 40 de grivne".
Mă întreb: cumpărătorii nu văd o diferență mare între 20 și 25 grivne, dar este necesar pentru a reduce prețul de către un ban - până la 19.99 și 24.99 - diferența devine dintr-o dată importantă.
Atunci când cumpărătorul vede o cifră rotundă (de exemplu, 50 grivne), el are impresia că prețul este prea mare. În timp ce eticheta de preț 49.99 vorbește despre cel mai mic preț posibil de vânzare.
Cine și ce a crezut
Există mai multe versiuni ale originii trucului cu numărul 9.
În conformitate cu cea de a doua versiune, retailerii trebuie să spun vă mulțumesc pentru Chicago Daily News ideea de succes a fondatorului ziarului (fondat în 1876), Melville Stone. Pentru a eluda concurenții care și-au estimat ziarele la 5 pence, a decis să fixeze prețul de 1 pence. Și, din moment ce potențialii cumpărători de multe ori nu au avut la îndemână moneda necesară (odnopensoviki la acel moment erau o raritate), Melville a fost de acord cu comercianții locali pe care le-au redus prețurile de dolari pentru un bănuț, și livrate de la Bank of Philadelphia câteva butoiașe odnopensovikov. Astfel, în buzunarele de monede au fost Chicagoans 1 penny, ziarul Chicago Daily News au fost cititori regulate, iar comercianții Chicago aflat despre numărul magic 9.
Cea de-a treia versiune spune că, cu ajutorul prețurilor .99, proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul au fost asigurați împotriva furtului. Sa presupus că, odată cu prețul de $ 1 un vânzător poate vinde produsul și alocați banii în sine, în timp ce la prețul de .99 este necesar pentru a deschide jurnalul de bord și să dea schimbarea de client, astfel încât furtul este exclusă.
În Europa, prețurile .99 au apărut în anii 1920 în Cehia. Fondatorul companiei de încălțăminte Baťa Tomáš Ba Noa a fost inovatorul.
Prețurile .99 sunt utilizate de multe companii bine-cunoscute, de exemplu, Apple. În timpul său, Steve Jobs a insistat că piesele din iTunes Stores au fost vândute nu prin album, ci prin piesă, 99 de cenți pe cântec. În primele 6 zile, în acest fel, au fost vândute un milion de melodii.
Pregătită de Elena Usenko
Trimiteți-le prietenilor: