Piața pentru produse alimentare și băuturi, produsele chimice de uz casnic și cosmetice, încălțămintea și îmbrăcămintea, piața jucăriilor și bunurilor pentru copii etc. sunt toate exemple de piețe FMCG.
Pentru piața FMCG, concurența dură și depășirea pieței sunt departe de singurele trăsături.
Crearea de branduri de succes și desfășurarea unor activități profitabile pe o astfel de piață este oarecum mai complicată și necesită o abordare și o cunoaștere specială.
Caracteristicile pieței FMCG
Principalele caracteristici ale pieței sunt:
1. Cifra de afaceri mare a mărfurilor;
2. nivelul scăzut al profitului net;
3. Cererea mare;
4. Implicarea scăzută a clienților;
5. Înlocuirea ușoară a bunurilor.
Cifra de afaceri mare a mărfurilor
Consumatorii cumpără produse de piață FMCG destul de des - zilnic sau de câteva ori pe săptămână. Ca urmare a repetării frecvente a achizițiilor, consumatorul are un model de consum deja format.
Nivel scăzut al profitului net
Ca rezultat al vânzărilor marginale scăzute de bunuri, producătorii tind să obțină un profit net scăzut. Pe această piață există două variante ale evoluției evenimentelor: volum scăzut al vânzărilor și profituri ridicate sau profituri reduse cu volum mare de vânzări.
Pe bunurile cererii zilnice, există o cerere constantă ridicată de la consumatorii țintă, datorită căreia este ușor de realizat un efect de economii de scară.
Reducerea implicării consumatorilor
Cumpărările de rutină și de zi cu zi, care sunt achiziții de produse FMCG, reduc treptat atenția, implicarea și interesul consumatorului în procesul de cumpărare. Fiecare cumpărător încearcă să scurteze timpul de cumpărare la un nivel minim și, de regulă, face o cumpărare din obișnuință, obținând o marcă comercială care a fost aleasă de mult timp de el.
Înlocuirea ușoară a bunurilor
Un număr mare de produse oferite pe piață creează o suprasaturație a pieței și, prin urmare, înlocuirea unui produs cu altul (produsul substitutiv) este destul de ușoară.
Complexitatea branding-ului și a afacerii pe piața FMCG
Sectorul FMCG are un număr de factori "limitatori". care creează dificultăți suplimentare pentru a face afaceri. Astfel de factori includ:
- Piața de masă. forțează produsul să vizeze o mulțime de consumatori complet diferiți, precum și să administreze o gamă largă de bunuri;
- Lanțul de vânzări al produselor are o structură complexă, include un număr mare de intermediari. În plus, complexitatea creează saturația canalelor de distribuție existente și o "taxă de intrare" ridicată pentru piață pentru un nou nume de produs;
- Sensibilitate ridicată a cumpărătorului la prețuri. precum și ușurința de comparare a produselor de pe piață, care diminuează limitele dintre produsele comparate;
- Nevoia de branding a produselor și dezvoltarea unui design de pachete "de vânzare". astfel încât bunurile să poată fi alocate de către consumator pe fundalul altora;
- Un număr mare de achiziții sunt făcute de consumator sub influența emotiilor și impulsurilor.
Strategii ale marilor branduri FMCG
Toate mărcile din sectorul FMCG pot fi împărțite în trei grupe principale. din punct de vedere al portofoliului de produse:
Ce strategii de afaceri folosesc brandurile FMCG?
Privind pentru perspectivele de pe piețele emergente
În ultimii 5 ani, brandurile sectorului global FMCG caută noi piețe. În primul rând, ele sunt piețele țărilor în curs de dezvoltare - sunt masive, iar ratele de creștere ale piețelor sunt de două ori mai mari decât cele ale țărilor dezvoltate. În cazul creșterii bunăstării populației acestor țări, este posibilă nu numai creșterea frecvenței consumului, ci și trecerea cererii la produse mai scumpe.
Absorbția liderilor în segmente profitabile și atractive
Absorbția liderului și restructurarea portofoliului de produse de marcă este una dintre cele mai comune metode de creștere a vânzărilor de mărci multilaterale.
Alianța cu mărcile concurențiale
Cea mai cunoscuta marca Coca-Cola este una dintre cele mai cunoscute companii din domeniul aliantelor cu concurentii. Nu cu mult timp în urmă, de exemplu, Coca-Cola a creat un produs comun cu Nestle - băutura de ciocolată "Choglit" și, de asemenea, a intrat într-o alianță cu marca Danone - un concurent direct pentru Nestlé. Transformarea concurenților lor direcți și indirecți în parteneri de afaceri este una dintre cele mai comune și eficiente strategii de pe piața FMCG.
Gestionarea eficientă a inovațiilor
Un factor important în funcționarea cu succes a pieței FMCG este capacitatea de a aduce noi produse pe piață. O influență imensă asupra succesului mărcii are și prezența inovațiilor. Acesta este motivul pentru care majoritatea companiilor multibrand au depus toate eforturile pentru a introduce inovații pentru a îmbunătăți calitatea produselor oferite.
Gestionarea canalului de vânzări
Vânzarea produselor este una dintre principalele sarcini ale mărcilor FMCG. În mod tipic, aceste piețe sunt construite lanțuri de vânzări complexe, cu un număr mare de intermediari.
Nu știți cum să creați un brand de succes în sectorul FMCG? Asistența profesională în crearea unui brand va fi asigurată de agenția de branding KOLORO.
Trimiteți-le prietenilor: