Fiecare om de afaceri novice dorește ca proiectul său de afaceri să aibă succes, să aducă un profit bun. Dar nu vă puteți înțelege toate ideile fără grijă.
Astfel de acțiuni sunt pline de pierderea unui număr mare de fonduri și nervi. Prin urmare, înainte de a începe să implementați planurile de afaceri, trebuie să testați cu atenție ideea pentru afacerea dvs. înainte de a începe.
Care sunt criteriile pentru alegerea unei idei pentru afaceri?
Cu toții înțelegem cu desăvârșire că succesul oricărei întreprinderi nu depinde de proprietar, ci de angajații care lucrează în acest domeniu, ci mai ales de rentabilitatea ideii pe care se bazează afacerea.
În primul rând, merită să alegeți o astfel de idee că întreprinzătorul cunoaște bine acest domeniu de afaceri. La urma urmei, este foarte ciudat dacă un inginer de electronice decide să deschidă un salon de înfrumusețare. În această situație, antreprenorul gândește doar la profit, nu la procesul în sine. Tu ar trebui să înțelegi cu adevărat această direcție de afaceri pentru a deveni un bun manager și a reuși.
În al doilea rând, nu trebuie să vă bazați pe propriile dvs. preferințe atunci când începeți o afacere. Nu este un fapt că pe ceea ce vă place să faceți, veți crea o afacere de succes. Principalul lucru este să înțelegeți ce este profitabil în prezent și la ce sunteți gata să plătiți.
Pentru a înțelege că ideea este profitabilă, este important să cunoaștem cele trei reguli. Înainte de a începe o afacere, asigurați-vă că serviciul sau produsul vor fi cumpărate din nou și din nou. La urma urmei, acesta este cel mai important indicator al succesului pe termen lung. Trebuie să oferim produse și servicii pe care oamenii vor dori să cumpere în mod constant.
Să dăm un exemplu, este mult mai profitabil și mai puțin costisitor să curățați piscinele decât să le costați. De asemenea, este important ca un antreprenor să ademenească un client să profite în mod constant de acesta. De asemenea, trebuie să vă asigurați că marja este mare. Puține companii sunt pe piață care au putut să reziste concurenței din cauza serviciilor pe care le oferă mai ieftin decât altele.
Dacă doriți să câștigați în detrimentul volumului, atunci nu trebuie să aveți un capital de lucru mic, cu care să rămâneți pe linia de plutire în stadiul inițial al afacerii dvs. Desigur, prezența unei echipe cohesive și calificate de specialiști nu este mai puțin importantă. La urma urmei, o idee minunată trebuie să fie realizată în mod mai puțin competent.
Cum pot găsi cumpărătorul meu?
Identificați publicul țintă - acesta este primul pas pe care orice întreprinzător competent trebuie să îl facă. El ar trebui să o facă nu pe scenă - la început, ci pe scenă - gândindu-se la ideea de afaceri.
Cu ajutorul acestor cunoștințe, puteți crea un plan de afaceri competent și eficient pentru a dezvolta o propunere unică de comerț în viitor.
Cunoscând toate aceste date, puteți înțelege unde vă căutați clientul: Internet, radio, media sau altele. Și, de asemenea, veți înțelege în ce format este mai bine să oferiți produsul sau serviciul dvs.: sub formă de sfaturi prietenoase, slogane ridicole sau, de exemplu, opinii ale experților. Astfel, veți putea reduce timpul și banii pentru dezvoltarea cu succes a afacerii dvs.
Cum să faceți o propunere comercială pentru a vă interesa potențialul cumpărător?
În primul rând, mulți dintre nou-veniți în afaceri cred că vor obține mai multe vânzări dacă un număr mare de servicii sunt înghesuiți în oferta de vânzare în același timp. Nu este necesar să menționăm câteva servicii diferite într-o propunere comercială, astfel încât atenția cumpărătorului se va disipa. Care va reduce în consecință numărul de recenzii pentru propunerea dvs.
În al doilea rând, încercați să descrieți clar și concis rezultatul final. La urma urmei, clientul achiziționează bunurile pentru a-și rezolva propria problemă. Deci, va fi o mișcare literară pentru a scrie ce va primi dacă își cumpără produsul sau serviciul.
După cum știm, oamenii iubesc doar reducerile și ofertele de bonusuri. Asigurați-vă că menționați acest lucru în propoziție. Că o astfel de reducere, veți face doar primii sute de potențiali cumpărători.
Este important să nu se extindă astfel de reduceri pentru o perioadă lungă de timp, dar să dea un timp foarte scurt, de exemplu, discount-ul durează doar trei zile. Deci, pentru un potențial client, va fi un impuls pentru a lua o decizie mult mai rapidă.
Cum pot comunica oferta comercială potențialilor clienți?
Veniți direct la biroul viitorului dvs. client, discutați despre produsele și serviciile dvs., descrieți principalele avantaje ale cumpărării produselor și serviciilor dvs. Asigurați-vă că părăsiți contactele pentru o comunicare ulterioară. Firește, această metodă nu este singura.
Cum putem înțelege că este timpul să punem ideea în practică sau mai bine să o aruncăm deoparte?
Pentru a înțelege și a pune în practică ideea în realitate, este necesar să înțelegem o serie de fapte importante. Aveți nevoie de un client potențial în serviciul sau produsul dvs.? Este necesar să se înțeleagă că bunurile nu sunt necesare, mijloace și afaceri nu se vor dovedi. Chiar dacă cumpărătorul nu știe despre compania dvs. și despre existența produsului dvs., atunci ar trebui să știe cât de util este acest produs.
Asta este, scopul dvs. este de a fi de folos pentru cumpărător. De asemenea, trebuie să evaluați disponibilitatea cumpărătorului de a plăti produsul. Să spunem că fiecare dintre noi vrea să cumpere o mașină, dar nu toată lumea are posibilitatea de a cumpăra o mașină. Deci, dacă vă întrebați dacă aveți nevoie de o mașină, toată lumea va răspunde cu siguranță la faptul că da. Dar dacă întrebați întrebarea și dacă sunteți gata să plătiți pentru aceasta, atunci cel puțin, da, doar o jumătate de răspuns.
Deseori nou-veniții încearcă să creeze un produs original, ca rezultat, cererea pentru el nu crește, nu pentru că este rău, ci pentru că oamenii nu o percep ca pe un lucru bun. Recunoaștem, tăietorul de cartofi, nu costă decât un cuțit obișnuit și este convenabil de utilizat, dar foarte puțini oameni îl cumpără. Prin urmare, nu oferiți nimic original.
Cheia succesului în afaceri este corectă, utilă, familiară și ieftină.
Astăzi, atunci când decideți să începeți o afacere, rețineți că acesta este un proces foarte lung și consumator de timp. Și chiar și cea mai strălucită idee nu duce neapărat la succes. Afacerea este asociată cu multe riscuri, puteți găsi și pierde.
Trimiteți-le prietenilor: