În fiecare an, compania SKB Contour deține un concurs pentru întreprinzătorii "Eu sunt un om de afaceri", sute de oameni de afaceri din diferite orașe ale Rusiei - de la Kaliningrad la Vladivostok - să ia parte la ea.
Mulțumită concursului, am creat o colecție inspirată de povestiri de afaceri spuse de oameni care transformă start-up-uri mici în companii de succes.
Experiența și sfaturile lor vor fi utile oricui care se gândește la începerea unei afaceri.
Pentru a începe, aveți nevoie de câteva premise: o idee, niște bani și, cel mai important, o dorință de a începe
Orașul și anul lansării
Fără capital inițial
Arta este zona sacră pe care majoritatea oamenilor cu o vină antreprenorială nici măcar nu o consideră o rampă de lansare pentru dezvoltarea afacerilor. Dar Igor Rakov consideră că serviciile online, la fel de ușor de utilizat pentru artiști, galerii și cumpărători, pot schimba radical situația.
Ca un site regional a crescut într-o operă de artă toate-rusă on-line magazinului, ce bariere exista în dezvoltarea pieței de artă din Rusia și de ce galeria va fi capabil să supraviețuiască numai grație Internetului, Igor Rakov, co-fondatorul serviciului UralKartina. a declarat intr-un interviu Contour.Journal.
Artiști pe Web
Stimularea creării unui serviciu convenabil de cumpărare a picturilor a fost solicitarea unuia dintre prietenii noștri. Avea nevoie de câteva poze și, din moment ce mama mea este artist, am reușit să-l ajutăm.
Site-ul UralKartina a crescut treptat într-un portal mare pentru orașele din Rusia RuKartina. Acest proiect este deja de doi ani. Resursa permite artiștilor să se prezinte potențialilor cumpărători și să-și expună munca. În același timp, artiștii-utilizatori au ocazia să-și vândă tablourile prin intermediul site-ului. Noi, la rândul nostru, obținem un procent din vânzarea de tablouri. Prin achiziționarea de picturi RuKartina, clienții pot fi siguri că achiziționarea unui loc de muncă bun pentru prețuri obiective, deoarece nu acceptăm lucrări care nu îndeplinesc raport pret / calitate. De asemenea, emitem certificate cu semnătura artistului că lucrările sunt originale originale. Astfel, cooperarea este benefică pentru toți participanții la proces.
Artiștii se înregistrează și își postă activitatea pe site-ul propriu. Cineva pe care-l invităm, mulți se adaugă, aproape în fiecare zi, dar nu toți sunt moderatori.
În ciuda faptului că lucrăm într-un segment îngust și piața pentru picturi, în general, se află în Rusia încă de la începuturi, totuși, există o cerere pentru artă. Clienții noștri principali sunt colecționari care caută în mod constant și cumpără ceva nou. Mulți cumpărători vin la noi de la an la an. Există și clienți care cumpără picturi ca cadou. Și nu numai oamenii, ci și companiile care cumpără cadouri pentru parteneri. Aproximativ 50% din clienții din Ekaterinburg sunt străini. Ei sunt bucuroși să cumpere picturi - nu ca un suvenir, ci pentru că sunt buni la el.
În galeria noastră din Ekaterinburg încercăm să prezentăm lucrări de diferite genuri și direcții. Este greu de spus ceea ce este cel mai solicitat. Unii sunt interesați de abstractizare, alții, dimpotrivă, preferă clasicul academic, unii ca realismul socialist. Ca un cadou, adesea le place să ia peisajele orașului din Ekaterinburg.
În medie, în Ekaterinburg, reușim să vindem 20-30 de tablouri pe lună. Astăzi nu concuram atât cu serviciile online, cât și cu galeriile.
În Ekaterinburg, principalul nostru avantaj competitiv este faptul că alte galerii de pe web nu se prezintă în nici un fel. Am completat această nișă pe piață.
Cu portalurile, situația este inversată: ei nu au galerii staționare pe care le avem. Potrivit experienței, pot spune că oamenii se tem să cumpere imagini scumpe cu resurse online. Și galeriile pentru astfel de situații sunt pur și simplu necesare. Prezența punctelor staționare este exact ceea ce ne distinge de alte proiecte similare online. Pentru noi, este important ca cumpărătorii să aibă posibilitatea de a vedea în prealabil fotografiile live și de a vedea ce le place foarte mult.
Depășirea conservatorismului
Vânzarea de tablouri nu este o afacere foarte profitabilă, deci există multe dificultăți în planul financiar. În plus, trebuie să luăm în considerare faptul că lucrăm cu oameni creativi care au un caracter destul de complex. Resentimente sau conflicte apar, de obicei, în stadiul cererii de moderare, atunci când o persoană este înregistrată doar în sistem. Avem dreptul să refuzăm plasarea operelor, dacă observăm o muncă neprofesională, prețuri inadecvate sau fotografii de slabă calitate.
În general, proiectul nostru imaginat inițial galerii de deschidere, ne-am planificat pentru a conecta parteneri în termeni de cooperare. Am motivat că la Moscova și Sankt-Petersburg sunt multe galerii staționare, și avem o soluție unică, care este benefic pentru eliberarea acestor galerii on-line. Dar ne-am înșelat: sa dovedit că proprietarii - galeria sunt oameni foarte conservatoare, care sunt împotriva oricăror modificări, ei nu înțeleg de ce au nevoie de on-line și pentru a găsi toate tipurile de servicii sunt o amenințare pentru afacerea lor. Uneori devenim martori la situații paradoxale. De exemplu, am încercat să negocieze o colaborare cu o galerie, care a fost pe punctul de închidere din cauza lipsei de bani. În loc să luăm, probabil, ultima șansă de salvare a afacerii, proprietarul ne-a refuzat oferta.
Persoanele moderne și instruite din punct de vedere tehnic văd perspectivele acestor servicii. Dar pentru majoritatea jucătorilor de pe piață, avantajele proiectelor online sunt greu de explicat.
Deși în realitate totul pare simplu: atunci când există o rețea de afiliați, puteți cumpăra picturi în Ekaterinburg, de exemplu, artiștii de la Moscova. Și captura este că există cerere, dar nu există nici o ofertă. Și nu numai în Rusia, dar și în străinătate, unde nu există o imagine completă a artei moderne ruse, dar sunt doar câțiva artiști celebri reprezentați acolo. În acest sens, portalul nostru poate oferi o imagine completă a artiștilor și picturilor rusești.
Picturile ca investiții
Pe piața europeană, fiecare galerie nu numai că colaborează cu o duzină de artiști, ci și le promovează, ridicând anual prețurile pentru picturi. Prin urmare, valoarea picturilor este în creștere, iar orice colector, achiziționând lucrările unor astfel de artiști, înțelege că câștigă, pentru că într-un an vor costa și mai mult. Din acest motiv, artiștii americani sunt scumpi, doar pentru că există o piață. Și la noi, fiecare artist poate lucra cu zece galerii și în paralel încă să vândă. Prețul nu crește, deoarece galeria nu este profitabilă să investească în promovarea artistului și a expoziției sale, deoarece nu există nici o garanție că el nu va decide mâine să coopereze cu o altă galerie. Din păcate, în Rusia nu există niciun temei juridic pentru a minimiza riscurile galeriilor în astfel de cazuri.
În general, apariția de servicii pentru achiziționarea de tablouri este, deși mică, ci un progres în formarea pieței de artă.
Pentru a dezvolta piața, toată lumea ar trebui să-și facă treaba: artistul - să picteze imagini, alți profesioniști - să promoveze și să vândă.
Foarte rar există artiști care au talentul unui marketer și al unui manager de vânzări. Și adesea vedem artiști talentați care scriu poze bune, dar nu știu cum să le vândă deloc.
Dar problema principală nu este chiar asta. Principala barieră în calea dezvoltării pieței este atitudinea neformată față de artă: din păcate, puțini oameni din Rusia consideră astăzi arta drept o investiție. Nu există agenții gata să investească în promovarea artiștilor. În timp ce picturile pentru cumpărătorul rus rămân în mare parte decorarea interiorului.
Popularizarea artei
Până în prezent, promovarea proiectului RuKartina și programarea sunt implicate în două persoane pe outsourcing. În Ekaterinburg, echipa are patru angajați, în alte orașe sunt implicați oamenii lor.
La un moment dat am încercat să dezvoltăm direcția de spargere a aerului, dar fără succes - în total au existat trei ordine. La începutul dezvoltării afacerii a existat un bun suport - vitralii. Din moment ce avem parteneri care dețin atelierul, continuăm să producem vitralii de artă. De asemenea, am deschis un atelier de baghete.
La început, am considerat posibilitatea de a deschide un magazin pentru artiști, dar în cele din urmă a decis să se concentreze pe crearea unei rețele de galerii în orașe rusești mari - Moscova, Sankt Petersburg, Ekaterinburg, Vladivostok și altele pentru a aduna cei mai buni artiști și să se angajeze în vânzări pe piața externă, îmbunătățind astfel nivelul și valoarea artei rusești. Între timp, pentru toamna viitoare intenționăm să deschidem o galerie în St. Petersburg. După cum arată practica, cea mai eficientă modalitate de promovare este atragerea unui client în galerie, unde puteți spune personal despre acest artist sau despre lucrările sale. Un alt instrument de promovare este expozițiile care vizează mai mult popularizarea în masă a artei. Dar cred că este mai eficient să lucrăm cu critici și colecționari, prin urmare încercăm să le implicăm în activități comune.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: