Limba faptelor este atunci când vă lăsați pumnul într-un piept în plină expansiune și spuneți-ne despre cât de minunați sunteți.
De exemplu, spui: "Compania noastră, care face ferestre din plastic, 10 ani." Sau, de exemplu, spuneți: "Circulația ziarului nostru este de 10.000 de exemplare".
Sau, de exemplu, spui: "Ivan Ivanovitch este șeful permanent al companiei noastre." Asta înseamnă că vorbești despre tine însuți.
Cum ar putea același sunet în limba avantajelor? Limbajul avantajelor este atunci când luați și în mod absolut voluntar pune imaginea unui concurent în mintea clientului.
Faptul este că nu există într-un spațiu fără aer. Există într-o piață foarte competitivă, nu într-o piață monopolistă.
Nu ești o mașină de restaurant într-un tren care există numai?
Prin urmare, este important să se înțeleagă că clientul este alegerea între tine și altcineva, întotdeauna a le fie perceput, sau nu a fost conștient de propria sa un fel de matrice comparativă, tabelul comparativ.
Ei au spus: "Luăm pulbere de spălare dragă, luăm Doshu, rezultatul este același. Și dacă rezultatul este același, de ce să plătiți mai mult? "
Limba avantajelor este atunci când sunteți reconstruit de la concurenții dvs. De exemplu, spui: "Aceasta este cea mai mare companie care există pe piață".
Sau, de exemplu, spui: "Această mașină are cel mai mic consum de carburant". Sau, de exemplu, spuneți: "Aceasta este singura companie care oferă o garanție".
Aceasta este, într-un fel sau altul, ar trebui să aveți diferențe față de concurenții dvs. Deci, limba faptelor este când vorbești despre tine.
Limba beneficiilor este atunci când vorbiți despre avantajele dvs. față de concurenți. Dar cel mai important lucru este să vorbești cu clientul în limba beneficiilor.
Faptul este, ceea ce contează pentru el este beneficiile lui, ce va obține de la interacțiunea cu tine.
De exemplu, dacă ați fi o bancă, în limba faptelor ați putea spune: "Banca noastră a existat din 1574". Același lucru în limbajul avantajelor ar părea: "Aceasta este cea mai veche bancă din Europa".
Și același lucru în limba beneficiile ar fi sunat ca: „Tu sunt garantate de a nu risca banii, banii este garantat înapoi la tine.“
Acesta este un lucru foarte important. Învață să vorbești limba de beneficii este de a uita că există cuvântul „noi“ în această lume, „noi“, „noi“, „despre noi“.
Și să spui: "Tu", "tu", "tu", "profitul tău este ..."
Încă o dată, un scurt rezumat: limba faptelor, limba avantajelor, limba beneficiilor.
Dezvoltăm comunicarea privind interesul pe 50-70 în limba beneficiilor, iar faptele și beneficiile sunt folosite doar ca dovezi și confirmări ale beneficiilor noastre.
Ce este "Cresterea"?
Acesta este un număr mare de articole, sfaturi, recomandări, vânzări "chips" și "fence" pe blogul nostru.
Scrie-ne. vom vorbi în detaliu și vom decide împreună dacă vă putem fi de folos.
Poate putem vorbi?
Știi, e mai bine să discuți doar în persoană și direct.
Lăsați-vă numărul - să discutăm despre sarcinile dvs. și să decideți împreună dacă vă putem fi de folos.
Trimiteți-le prietenilor: