Poate că fiecare dintre noi ar vrea să învețe să-i convingă pe ceilalți. Pentru că atunci am putea căuta propria sa, ceea ce duce inevitabil la cel mai mare succes, care este acum promovat atât de activ. Imaginați-vă cum ar schimba viata ta - ai putea convinge seful tau de a ridica salariul tau, copil - să te asculte, potențialul client - pentru a cumpăra ceva (deoarece capacitatea de a convinge - este, de asemenea, unul dintre secretele de vânzări de succes).
Tehnica persuasiunii
Întreaga dificultate este că nu-ți poți schimba adversarul. Judeca pentru tine, daca ataci direct pozitia unei alte persoane, atunci incepe sa se apere. Și încercând foarte mult. Și, în cele din urmă, devine din ce în ce mai puternic în punctul ei de vedere. Cum să fii în această situație? În plus față de argumentarea TAP, puteți folosi următoarea tehnică ...
Se pare că poți convinge o persoană în definitiv, dar numai dacă o face el însuși. Adică să schimbi părerea adversarului tău, să-i oferi cu ușurință o explicație contrară punctului său de vedere.
De fiecare dată când o persoană explică ceva, începe să creadă în ea. De aceea, cereți-i să explice de ce este bine că este opusul vederii sale curente. Această sarcină nu este simplu, este foarte dificil, dar dacă vei ajunge la adversarul tău a făcut acest lucru fără constrângere, în mod voluntar, veți obține de fapt, pentru a compensa punctul său de vedere original la cel de care aveți nevoie.
Dar aici există un singur obstacol - oamenii nu vor să-și schimbe mintea și să se opună în mod activ. Desigur, ei simt o încercare de manipulare prin faptul că cereți să explicați un alt punct de vedere, contrar credințelor lor. Cu toate acestea, chiar dacă o persoană explică argumentele împotriva lui, el va începe să se încline spre ei. Și fiecare dintre atacurile sale asupra propriilor convingeri va întări poziția de care are nevoie.
De exemplu
Fanul "Spartacus" crede că această echipă este cea mai bună. Ofera-i cel puțin să permită un moment că „CSKA“ este, de asemenea, o echipă mare, dar în nici un caz nu a atacat „Spartacus“. Poți să-i spui așa, fără coliziune, la fel ca și în cazul în care vă întrebați despre acest fapt: „? Atât de mulți fani“ „De ce, atunci“ CSKA. Și fanul nostru nu va mai rămâne nimic, cum să încercăm să explicăm acest lucru din punctul de vedere al adepților echipei adverse. Va trebui să căutăm avantajele "CSKA", meritele lor, să ne amintim victoriile lor. Iar când o face el însuși, convingerea lui în privința inițială va scădea semnificativ.
De asemenea, este posibil să nu mai vorbim de anumite comenzi specifice ca „CSKA“ și cere fanilor noștri să admită existența unei posibilități ipotetică a unei echipe care ar fi mai bine decât „Spartacus“. Lasă-l să spună în ce condiții este posibil și de ce. Și omul însuși va explica alternativa, după care opinia lui despre "Spartacus" ca o echipă mai bună de fotbal, va fi zguduită.
În Statele Unite, a fost efectuat un astfel de experiment. Un conservator convins a fost rugat să scrie un eseu în apărarea valorilor liberale. Și ce sa întâmplat în cele din urmă? Opinia sa asupra acestui punct înainte ca liberalismul său "magic" să se schimbe spre bine. De ce? Și aici este! Când o persoană explică ceva cuiva, chiar dacă scrie în scris, începe să creadă în ceva însuși.
Prin urmare, dacă doriți să exagerați pe cineva, nu faceți nimic singur. Doar provocați această persoană să se convingă, adică să explice un alt punct de vedere. Apropo, aceeași metodă poate fi folosită pentru a proteja copilul de fumat. Încearcă!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: