Pe scurt despre lucrul principal:
Vremurile când mărfurile s-au vândut - peste.
Astăzi, cumpărătorul se află într-o situație de supraexploatare și, împreună cu el, este necesar să se îngrijească ca un copil capricios.
Dar mai întâi trebuie să i se placă la prima vedere, de la primul cuvânt, de la prima mișcare. Și încredere.
Astăzi totul este vândut. Bunuri, servicii, idei, informații, oameni, ...
Și dacă învățați cum să vindeți bine - nu vă puteți gândi niciodată la pâinea zilnică. Dar dacă învățați cum să vindeți cu măiestrie - atunci puteți să vă realizați toate cele mai îndrăznețe idei și vise și să vă asumați un loc demn în partea de sus a Succesului.
Scopul instruirii:
• Obținerea competențelor cheie ale vânzărilor directe - contactarea, eliminarea informațiilor, obținerea și păstrarea controlului, obiecțiile de neutralizare etc.
• Formarea în abilități convingătoare de comunicare.
• Creșterea eficienței personale în vânzări.
În programul de formare:
• Psihologia vânzării, eliminarea restricțiilor
• Etape de vânzări, poziții de rol ale vânzătorului.
• Intrarea în contact, formând prima impresie.
• Obținerea și păstrarea controlului asupra conversației
• Tehnici de influență verbale și non-verbale
• Identificați dorințele și nevoile clientului. Arta de a pune întrebări.
• Prezentarea eficientă a propunerii comerciale
• Lucrul cu obiecții, tehnici de comunicare convingătoare
• Tehnici de influență subconștientă.
• Tehnici de vânzări fără vânzări ...
În programul de formare, psihotehnologiile practice moderne sunt utilizate în mod activ.
80% din timpul de antrenament este cheltuit pentru abilitățile de masterat practicate în exerciții, provocări, teste, discuții, jocuri de rol situaționale.
Format: 2 zile, 8 ore fiecare, cu pauze pentru prânz și pauze de cafea.
Din seminarul "Leadership"
Trimiteți-le prietenilor: