Compania germană Jungheinrich a deschis producția în Tver
Regiunile din Rusia au invitat firmele coreene să continue dialogul
"Schwabe" și Fundația pentru noi forme de dezvoltare a educației
Hitachi Construction Machinery Eurasia își împărtășește experiența în extinderea producției
IDGC Center și IDGC din Centrul și regiunea Volga și-au confirmat disponibilitatea de a lucra în cadrul OZP
Noi suporturi de linii electrice de transmisie produse de NCC sunt instalate în Yuzno-Sahalinsk
Conferința Internațională de la Moscova a discutat perspectivele de dezvoltare a energiei electrice la scară mică
Saramov a lansat mai mult de 77 mii în Volga
Îmbunătățirea instruirii inginerilor de putere din Krasnoyarsk pentru iarnă
A.Vasiliev: "În condițiile importului de dumping, producătorii ruși nu mai pot rămâne competitivi"
Cea mai mare linie de transport de energie din Orientul Îndepărtat a fost majorată cu 30%
"Elicopterele Rusiei" au livrat trei elicoptere Mi-8AMTSH
Mikhail Petrushin: "În criză, am crescut chiar și producția"
- Se schimba structura furnizării în mod structural?
- În ansamblu, nu încă. Adică, nu mergem nicăieri, vom continua să lucrăm în aceleași segmente în care am lucrat. Și cea mai mare dintre ele - aproximativ 80% din afacere - este chimia petrolieră. Oferim soluții companiilor petroliere care le permit în primul rând să extragă mai mult petrol, să reducă semnificativ costurile de capital și de exploatare, să economisească bani în numerar pentru reparații și întreținerea puțurilor de hidrocarburi.
În același timp, este important de menționat că oferim clienților noștri nu doar produse chimice de cea mai înaltă calitate - le oferim soluții gata făcute, pe care nu le aveau anterior. Soluțiile includ atât sisteme individuale proiectate pentru un anumit domeniu, cât și sisteme logistice care permit clienților să dețină produsele de care au nevoie cu cel mai mic cost pe oră, oriunde în regiunea de producție a petrolului și a gazului. îmbunătățirea constantă a liniei sale de produse din segmentul de produse chimice petroliere, actualizarea și extinderea modalitate de a spune sisteme „rază de acțiune“ de sare, pe care le oferim, astfel, este important, rămânând în același timp în cadrul strategiei noastre în domenii-cheie.
- Concurența pe piața cu amănuntul este ridicată?
- Ca și în segmentul clienților mari (de afaceri sau de guvern ale clienților) precum și pe piața de retail din Rusia, desigur, există o mulțime de jucători. De exemplu: în Statele Unite, într-o astfel de afacere a implicat aproximativ 150 de producători. În Rusia este mai puțin, dar este de asemenea suficient. Dar Rusia - o piață imensă și foarte interesantă pentru noi, cu un potențial uriaș în acest segment, și am dori foarte mult pentru a vedea jucătorii devin mai mult, poate chiar un ordin de mărime. Întrebarea este simplă într-o abordare sistemică și să păstreze produsele de bare de calitate pe care le oferim clienților noștri. Acestea ar trebui să aibă posibilitatea de a alege, dar scopul nostru - pentru a oferi cele mai bune, interesant și util. Asta este de a spune că, în general, în mod sistematic și la nivel practic a crescut înseamnă cultura de piață de consum pentru curățarea de gheață pentru sectorul privat - aceasta este, în primul rând, siguranța noastră și siguranța copiilor noștri.
Noul nostru proiect de vânzare cu amănuntul, de fapt, are scopul de a se asigura că oamenii în primul rând pentru a înțelege modul în care este convenabil și în condiții de siguranță, să încercăm, să zicem, în țară, și au văzut cum funcționează. Că ei nu mai au nevoie pentru a obține până la ora cinci dimineața pentru a îndepărta zăpada, gheața Peck, pentru a demola poarta la ieșirea din garaj. Și este simplu: a stropit în seara - și asta-i tot ...
- Creați aceste companii de compensare?
- Nu, nu e treaba noastră. „Zirax“ dezvoltă, produce și livrează produse și soluții (tehnologii), care permit clienților noștri - companii de curățenie - pentru a salva costul lor și trebuie să utilizatorii finali - obține mod sigur și curat, scari, sau locuri de parcare. Magazinele au clienți mai mulțumiți, iar acest lucru este important și acesta este venitul lor suplimentar.
- Care sunt argumentele care convinge municipalitățile să treacă la produsele Zirax?
- Vom desemna imediat un subiect important: nu încercăm să ne asigurăm că toate municipalitățile lucrează numai cu noi, de ce? Vrem doar să lucreze cu reactivi moderni. Amestecurile de sare nu sunt doar "ultimul secol" și nu permit obținerea unui rezultat adecvat, dar este foarte costisitor pentru buget, dăunătoare mediului și relativ ineficient. În al doilea rând, aplicarea simplă a fumurilor tradiționale de nisip și sare duce la pierderi mari de coroziune.
Pur și simplu, oferim potentialilor nostri clienti varianța, eliminând în același timp complet utilizarea de sare de înaltă calitate în anumite intervale de temperatură, în cazul în care acesta poate fi cu adevărat eficient. Unitatea noastră austriacă pentru mai mult de 5 ani se dezvoltă în mod activ tehnologia modernă de curățare cu gheață drumurile din Austria, unde este folosit sare de înaltă calitate, așa-numita tehnologie „sare umedă“, în plus față de clorură de calciu. Dar sarea trebuie să fie de o anumită calitate și să funcționeze în combinație cu produsul nostru. Este economic, sigur și eficient.
- Și dacă compara prețurile?
- Doar pentru a compara prețurile de cumpărare - exercițiul este întotdeauna distractiv, dar la rădăcina greșită. Produsele noastre, dacă nu este o sare simplă - mai scumpă pe tonă. Dar, dacă luați pierdere, care clienții sunt în utilizare continuă PSS (amestec de nisip-sare) pe sezon - și anume, pierderile de mediu datorită salinitatea solului, „furtuni de nisip“, în primăvara anului (datorită căruia populația suferă de boli respiratorii) ineficiență a funcționării MSS în temperatura critică în timpul ninsorile abundente au distrus nisip si sare fatade de monumente istorice, restaurarea care guvernul alocă apoi fonduri uriașe, gemuri și congestia, incapacitatea de a se deplasa liber în jurul orașului, inclusiv serviciile de urgență, imaginea, vă asigur, este complet diferită. Mai mult decât atât, este ușor de calculat această pagubă. Este suficient doar voința conducătorului.
- Principiile echipei "Ziraks"?
- 99% din succesul companiei - aceasta este echipa care lucrează în prezent la Zirax. Acestea sunt toate serviciile companiei noastre. 1% din succese rămân încă de noroc.
Credem că Zirax, în ciuda faptului că suntem deja șapte ani, se află în stadiul de dezvoltare foarte activă. Acest fapt este cu atât mai remarcabil faptul că suntem să se poziționeze ca întreprinderi globale să investească în deja stabilit și în continuă extindere de producție în Rusia - la domiciliu, dar suficient de rapid pentru a dezvolta vânzări și baza de clienți pe piețele din afara Rusiei - în Europa, SUA , Africa și Asia. Prin urmare, în echipă, ne bazăm pe oameni care au o perspectivă globală globală. Întotdeauna încercăm să atragem oameni care sunt gata să aducă idei și să dezvolte compania, indiferent unde sunt în același timp. Ei pot lucra în America, pot lucra în Rusia, pot lucra în Europa. Acest lucru nu are nicio diferență semnificativă, deoarece afacerea noastră este, prin definiție, globală. În compania noastră, coloana vertebrală a echipei este foarte tânără, vârsta medie fiind de 30 de ani.
Ce ne atrage oamenii spre noi? Cred, în primul rând, posibilitatea de auto-realizare și un grad destul de mare de libertate. Adică, fiecare manager care conduce acest segment sau acel segment are un grad relativ ridicat de libertate atât în luarea unui număr de decizii, cât și în alegerea partenerilor și cel mai important în idei. În cadrul dezvoltării afacerii, nu le limităm la nimic, cu condiția ca afacerea să se dezvolte conform unei strategii pre-aprobate și în segmente cheie. Compania, putem spune, este mai mult decât democratică. În același timp, cu democrația externă, regimul se dovedește a fi destul de complicat: lucrăm 14-16 ore pe zi, deși nimeni nu se află în vecinătatea bățului.
Am adunat specialiști care sunt pregătiți să se pună în aplicare, să se dezvolte, să discute deschis, să facă schimb de idei ... Avem nevoie doar de astfel de oameni. Cu cei care așteaptă pasiv, când spun ce să facă, ne despărțim și de multe ori fără regret.
În general, echipa nu este foarte mare: compania are 249 de angajați. Dar foarte activ. Deși prin venitul pe persoană, așa cum se spune, au multe de crescut. În lume pentru acest tip de afacere, venitul obișnuit pe angajat este de 1 milion de dolari. Avem mai puțin, dar stabilim un obiectiv: să creștem de cel puțin zece ori în următorii 3-5 ani. Și o vom realiza.
- Are Zirax probleme de creștere?
- Avem suficiente probleme ca altele. Totuși, există și o creștere suficientă. Consider că, pe baza dimensiunii afacerilor, a direcțiilor de vânzări și a programelor de dezvoltare, trebuie să formăm mai activ o unitate de marketing - nivelul actual este deja insuficient pentru noi. Deoarece există o mulțime de proiecte, iar afacerea este cu adevărat globală. Vom fi optimizați, deoarece acesta este și costul.
- Există planuri pentru ca Zirax să își creeze propria producție în Lumea Nouă?
- Nu, nu vom cumpăra sau nu vom construi nimic acolo. Abordarea noastră este foarte simplă: de pe piață. Asta este, dacă clientul are nevoie - decidem cum să-l satisfacem. Să presupunem că acum livrăm produsul nostru de la Volgograd la New York și această schemă funcționează bine, să o schimbăm până când mergem. Pentru a construi acolo ... Este o producție destul de scumpă, o investiție suficient de mare .... Și dacă nu aveți tehnologie, orice construcție a unei astfel de producții este sortită în prealabil. Dacă este necesar, putem importa din Rusia și din partenerii noștri din China și din Europa, dacă este necesar, putem încheia unele acorduri cu producătorii locali de clorură de calciu în SUA. Este vorba despre piață, idee, momentul potrivit și locul potrivit.
Trimiteți-le prietenilor: