Cum să vinzi în mod profitabil un garaj?
1. Clientul de aur este cel mai bun, simplu și eficient mod de a vă vinde garajul peste valoarea de piață. Pentru a distinge un client solid de alții este primul mod de a câștiga bani buni.
2. Pregătirea înainte de vânzare - un set de măsuri pentru pregătirea garajului. După pregătire, garajul ar trebui să dea impresia că are o suprafață foarte mare, o structură de calitate, că garajul este bine echipat, că este uscat și confortabil. Investirea în pregătirea unui garaj, 2-3% din costul său, întotdeauna se plătește profitabil, pentru că după reparații, garajul va avea un aspect complet diferit și va crea o impresie excelentă.
3. O altă capacitate de a vinde profitabil este abilitatea de a negocia competent. Cel mai important lucru aici este capacitatea de a "intra în sufletul" cumpărătorului.
Dacă știți motivarea pentru cumpărarea unui garaj, puteți obține acest efect. Arătând garajul, tehnicile verbale simple trebuie să demonstreze că garajul este cel mai bun. Mulți oameni cred că acest lucru este complet în afara strategiei, dar agenții imobiliari cu experiență știu că aceste strategii permit să afecteze în mare măsură vânzarea, creând astfel mai multă valoare pentru clienții dvs. de garaj.
Ce să nu faci când vinzi un garaj!
Prima regulă! Nu puteți bruma prețul deasupra costului real. Dacă faci asta, vei distruge reputația obiectului tău. Este necesar să așteptați până când situația se schimbă și apare un client complet nou, adică aceasta este în practică 2-3 luni sau se vinde la un preț de piață.
A doua regulă! Nu poți vinde garajul așa cum este; fără pregătire prealabilă.
4. De asemenea, am vrut să spun despre importanța de a avea documente pentru o afacere.
În cazul în care clientul înțelege că toate documentele în ordine, nu există nici o datorie, adică informațiile exacte pentru a demonstra certificatele de investiții pentru vânzarea, consimțământul soților și a altor persoane care au dreptul de a aplica la garaj, creează un sentiment de calm. Comparativ cu alte garaje, în cazul în care problema vecinului cu documentele, în cazul în care oamenii nu înțeleg, cu statut egal, puteți ridica ușor prețul, și mulți clienți nu va fi mult mai deranja, ci pur și simplu cumpăra o mai scump toate.
5. Există încă o metodă foarte bună de vânătoare de chilipiruri. Aceasta, așa-numitul lanț de impresii. Metodă pur reală.
Atunci când un agent imobiliar conduce un potențial cumpărător pentru spectacole, adică duce la proprietăți diferite. În acest caz, el poate juca și poziționa în mod competent obiectul dvs., cel mai valoros și potrivit. Ie el a arătat garajul, care este ca al tău, dar în stare foarte proastă. Sau a arătat un garaj, care este aproape la fel ca a ta, aproape unu la unu, dar mult mai scump decât tine, chiar garajul a arătat că nu este potrivit pentru unii - că motivele o persoana si garaj va fi cea mai bună opțiune. Și, comparând, clientul are din nou impresia că opțiunea și prețul dvs. sunt cele mai potrivite, deși puțin prea mari.
Mulți oameni care au un garaj sunt preocupați de problema unei vânzări profitabile. Pentru ei nu este urgent să se vândă sau această sumă este vitală pentru ei. Pentru ei, această sarcină devine cea mai importantă. Aici aveți nevoie de un agent imobiliar, o persoană care o poate vinde profitabilă. Prin urmare, o vânzare profitabilă este căutarea unui cumpărător care este interesat să cumpere un garaj mai mult decât îl vindeți. Practica arată că undeva unul din 10 clienți este doar un client "de aur". Sarcina agentului imobiliar este să-l vadă, să simtă, să înțeleagă că este el. În cazul în care agentul nu a văzut un astfel de „aur“ pentru clienți, și l-au oferit prețul la fel ca și pentru toți ceilalți, ți-e dor șansa ta, iar următorul poate avea să aștepte un timp foarte lung, șase luni sau un an.
Vă rugăm să rețineți că informațiile furnizate pe acest site sunt doar cu scop informativ și în nici un caz nu este o ofertă publică, care este definită de dispozițiile articolului 437 alineatul (2) din Codul civil.
344058, Rostov-on-Don, Trans. Khalturinsky, 15 Tel. 8 (918) 558-44-63
ASCULT MAI MAI MULT DE CĂUTARE!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: