Plan de afaceri pentru revista de acțiuni

Toată lumea vrea să se îmbrace bine și ieftin. Atât în ​​capitală, cât și în regiuni. Acesta este doar un sortiment de magazine de îmbrăcăminte specializate, de regulă, piețele de îmbrăcăminte destul de înguste, nu se potrivesc tuturor consumatorilor, iar mulți nu își pot permite să meargă la saloane scumpe. Între timp, magazinele de clasă economică care vând îmbrăcăminte reduse sau balanțe de stocuri devin tot mai populare - "stocul"







"Confirmarea indirectă a faptului că acest segment de piață nu este încă completat este faptul că astfel de piețe se deschid astăzi într-un fel exploziv ... În ciuda faptului că bunurile nevândute sosesc în magazinele din magazine, puteți să vă îmbrăcați calitativ și inexpensiv. Principalul avantaj al magazinelor unui astfel de plan este o vânzare fără sfârșit! "

Avantajul unui centru comercial de acest format nu este o marjă mare (marja este rareori mai mare de 30-40%), dar în primul rând în volume, cifra de afaceri. Prin reducerea la minimum a costurilor și a calității ridicate a mărfurilor, un astfel de centru de reduceri este capabil să concureze cu piețele angro și cu amănuntul și să câștige o nișă pe care comercianții occidentali îl numesc low-end. Magazinele economice sunt de asemenea avantajoase, iar din comerțul cu mâna a doua. La urma urmei, hainele care sunt vândute în ele, încă nimeni nu a purtat!

Cumpărătorii trebuie să se miște liber între departamente. În plus, se creează o cameră specială, care facilitează monitorizarea clienților. O treime din zonă este, de regulă, ocupată de un depozit și de spații de producție, însă unele magazine din depozit refuză deloc, echipând inițial o premisă comercială pe principiul depozitului. Astfel, pentru centrele de stoc, atelierele reparate ale unei fabrici nefuncționale sunt destul de potrivite: sunt destul de spațioase, iar prețurile pentru chirie sunt mult mai mici.

Cu toate acestea, nu este necesar să încercați să repetați marile magazine metropolitane în orice fel. Pentru un magazin compact va fi suficient și 30-50 de metri pătrați. Dar, desigur, trebuie să plasați un magazin lângă "căile populare". Pentru a plasa un magazin este cel mai bine în "punctele de hub", dar zonele "de dormit" ale orașelor mari sunt, de asemenea, potrivite, deoarece principalii consumatori de magazine economice sunt clasa de mijloc.

Și, în cele din urmă, profesioniștii din această afacere vă recomandă: dacă doriți să atingeți performanțe ridicate, păstrați ușile magazinului dvs. cât mai mult timp posibil. Fără sărbători. Fără zile libere, de la ora 9 la 21. Acesta este modul optim de lucru al magazinului, atragerea cetățenilor ocupați







Fluxul de mărfuri necesită o logistică bine organizată, deoarece sortimentul trebuie actualizat în mod continuu! Potrivit lui Victor Voronkov, consumatorul este interesat de magazinul care poate oferi o varietate de bunuri. În magazinul de stocuri loturi noi nu sunt importate o dată la trei luni, dar aproape în fiecare săptămână, și chiar în fiecare zi.

Ce fel de haine și pantofi pot să cumpăr astăzi pentru o vânzare ulterioară cu o reducere substanțială - până la 70-80%? În primul rând, acestea sunt mărfuri cu serii de mărimi "rupte", mărfuri non-sezoniere, mărfuri în afara modei, cu diferite tipuri de defecte, așa-numitul "zavovar" (prea multe articole sunt produse în aceeași colecție). Puțin mai puține ori acestea sunt produse necorespunzătoare și nelichide.

Este convenabil să începeți să lucrați cu "pachete" de stocuri (o astfel de opțiune, de exemplu, compania Renaissance) - o gamă completă de produse din catalogul cunoscut Quelle. Otto trecut anotimpuri, achiziționate "pe greutate." Sortimentul este de înaltă calitate și, de regulă, un câștig-câștig. Un pachet de sute de kilograme, format de sezon, este ambalat până la 300 de piese de îmbrăcăminte de toate dimensiunile. Prețul mediu al unui kilogram de astfel de haine este de 15 euro, deci, în medie, un lucru costă 150-300 de ruble. Orice. Indiferent de ceea ce este - o haină naturală de oaie sau o rochie de seară.

Există precedente când marja ajunge la 600%. Acesta este modul în care începătorii dintr-o regiune "goală" încearcă să scoată crema, "Viktor Voronkov sneers. Și recomandă să nu fie lacomi, dar să se poată opri în limitele a 70-150%. Iar această marjă oferă o rentabilitate destul de mare.

În general, începerea investițiilor este atât de mare, mai ales dacă comparați lansarea unui magazin cu deschiderea unui magazin de tip boutique sau a unui magazin care vinde noi colecții. Astfel, costul de a deschide un centru de vânzări "Bonus" în Sankt Petersburg a fost de aproximativ 100 de mii de dolari.

Dar ei sunt "monștri". Iar micile (25-45 de metri pătrați din magazinele de vânzare cu amănuntul din micul centru regional, incluzând echipamentul și închirierea spațiilor, merg cu ordine de mărime mai mică, adică în medie de la șase la opt mii de dolari.

Munca Victor Voronkov recomandă începerea achiziționării unui lot de mărfuri de 3 mii de dolari, adică 300 de unități de mărfuri sau cinci până la șase cutii. Acestea ar trebui implementate, după cum arată experiența, timp de 2-4 săptămâni. Alegerea partenerilor, nu uitați de pericolul de a cumpăra o pisică într-o pungă. Deci, este recomandat să lucrați cu furnizori de încredere sau să alegeți singur bunurile.

Pentru a lucra cu un profit maxim, trebuie să actualizați în permanență intervalul și deci să luați decizii cu promptitudine. Furnizorii, de fapt, pot fi mai multe: organizații apropiate de vamă, companii angro, magazine de îmbrăcăminte cu amănuntul și producătorii înșiși.

Cele mai populare sunt schemele bine cunoscute de relații cu furnizorii - cumpărarea unui lot de bunuri sau obținerea acestuia pentru vânzare. Pentru a-l cumpăra, acesta are sens de haine de branduri bine-cunoscute sau pachete bine formate, care nu vor fi lăsate în depozit de bunuri nelichide. Cu restul furnizorilor, probabil că ar trebui să lucrați în condiții mai blânde. Aceasta este, "în scaunele de dimineață - în seara de bani."

Stoc, stoc-centru, magazine magazin, plan de afaceri, afaceri, plan de afaceri al centrului de stoc







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: