Antreprenorii opresc deseori modele de succes de franciză - rata de dezvoltare a rețelei proprii elimină riscul de eroare a partenerului
Ponderea companiilor de servicii (servicii pentru consumatori, servicii de sănătate, centre de instruire, servicii de afaceri), potrivit NeoAnalytics, reprezintă doar 26% din piață.
Cel mai mare număr de francize, 46% din concepte, există în comerțul cu amănuntul. Dar, printre comercianții cu amănuntul, minimizarea programului de franciză nu este neobișnuită.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Colapsul prețurilor. Ar trebui să cumpăr acțiunile mai ieftine ale Magnit
În curând, "7 culori" au atras atenția potențialilor parteneri din regiuni. Genevskaya și Kindyakov au încercat să selecteze francizatul printre întreprinzătorii care au avut deja experiență într-o sferă similară. "Ne-am apropiat destul de pedantic de alegerea partenerului și mulți au refuzat, mai ales dacă am văzut că oamenii vor trata această afacere ca pe un hobby", își amintește Arkady Kindyakov. Antreprenorii nu au realizat o carte de marcă, ci și-au împărtășit experiența, au adus și au formalizat maestrii thailandezi, au instruit administratori și au dezvoltat un meniu de servicii. Întrucât costurile de instruire și salariile comandanților au fost suportate de societatea-mamă, aceasta a primit până la 50% din veniturile unităților de franciză.
Punctul pentru franciza deschis în Krasnoyarsk, Voronezh, Soci, Samara, Naberezhnye Chelny, Nijni Novgorod ... Dar să adere la standardele „7 culori“ ca nu toate. De multe ori planul de afaceri regional schimbat, zonă mare de procesare pentru camere de divertisment și mici pentru proceduri, sparge mozaicuri decora peretii sau muluri, podele era acoperit cu covoare purpurii. "Problema era dorința partenerilor de a face totul în felul lor. Dar, în același timp, au vrut să se numească "7 culori" și să utilizeze tehnologia noastră. În acest caz, poate că aveau nevoie doar de a-și face propria afacere? "- spune Victoria. Unii parteneri, într-adevăr, după ce au lucrat puțin peste un an, și-au făcut drumul. Îngrijind maeștrii orientali și continuând să lucreze la metodele de "7 culori", au schimbat semnul și au reziliat contractul. "Protecția proprietății intelectuale este aproape imposibilă, în ciuda faptului că înregistrăm nume și proceduri tehnologice", se plânge de Arkady, prezentând o lungă listă de concurenți care utilizează mărcile înregistrate ale "7 culori".
Mulți francizați, conform soților, se așteptau să li se acorde o afacere gata și să o dezvolte de la biroul de la Moscova. "Francizatii au fost interesati sa avem controlul nostru asupra tuturor. Ei puteau suna tot timpul și chiar în lacrimi pe orice problemă mică - ce să facă în caz de conflict cu clientul, ce se întâmplă dacă maestrul thailandez se îmbolnăvește sau este leneș ", afirmă Victoria. Partenerii adesea nu au înțeles cum să gestioneze stăpânii cu mentalitatea asiatică, dar nu au ascultat mereu sfatul.
Francizarea în cifre
40.000 de puncte de vânzare deschise la franciză
1000 de concepte de franciză dezvoltate în Rusia
500.000 de locuri de muncă oferă proiecte de franciză
Sursa: Asociația Rusă de Franciză
Fondatorii "7 culori" nu intenționează să reînnoiască programul de franciză. Cu câțiva ani în urmă, în mod excepțional, au fost de acord să-și vândă franciza prietenilor în trei saloane din Perm. Dar, în ciuda cunoașterii de lungă durată și a experienței anterioare comune în altă companie, experimentul a eșuat. Acum, punctele funcționează sub un alt nume. Și în propria rețea de Genevskaya și Kindyakov 30 saloane, cinci dintre ele în Sankt-Petersburg, restul de la Moscova și regiune. "Noi facem showroom-uri cu sufletul și sufletul nu este transferat prin franciză", insistă Arkady Kindyakov. Proprietarii recunosc că franciza, cel puțin în domeniul lor, a fost dezamăgită.
Achiziționarea de magazine de la francizați este o strategie dovedită pentru comercianții cu amănuntul străini.
Vladimir Melnikov Rating Forbes: №164 Stare: 600 de milioane de dolari
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: