Concurență - procesul este inexorabil și dur. Prin urmare, producătorii și distribuitorii recurg destul de des la o lipsă de etică în ceea ce privește metodele consumatorului final de stimulare a vânzărilor. Una dintre aceste metode este așa-numitul marketing parazitar.
Tehnologia este simplă. Un producător slab, ale cărui produse nu pot concura echitabil cu produsele mărcilor avansate, legendare și bine-cunoscute, copiază pur și simplu anumite caracteristici ale mărcilor recunoscute. Cel mai adesea preluați:
Firește, într-o formă pură, acest lucru nu poate fi copiat (penalitățile și litigiile cu proprietarul mărcii sunt inevitabile). Titularii de drepturi nu tolerează un fals deschis al produselor lor. Prin urmare, "produse mutante" apar pe piață, sau într-un alt mod - paraziți. Cu o examinare sumară, este extrem de dificil să le distingi de originale: caracteristicile externe practic identice nu vă permit să recunoașteți rapid "parazitul" vizual.
Gândiți-vă la capacele legendare abidas și adidații pumma, literalmente inundând piețele și magazinele la mijlocul anilor '90. Aceasta este apa pură a marketingului parazitar în forma sa materială.
Este firesc ca sucurile acestor mărci să ocupe un segment destul de mare al pieței din CSI. Și este la fel de natural că nu oferă restul concurenților. În calculul neatenției clienților, compania Borodino a lansat un produs pe piață care reflectă esența marketingului parazitar. Despre el, vom vorbi în detaliu, considerând pe exemplul său trăsăturile cheie ale promovării bunurilor parazitare.
Numele noului produs a fost format mai degrabă original. Pentru a acoperi cât mai mult posibil din piață, comercianții au decis să compileze numele liderilor de marcă. Astfel sa născut un nou brand de suc - "7Y".
Combinând caracteristicile numelor tuturor celor trei lideri de brand, noul brand a fost pur și simplu "condamnat" la succesul pe termen scurt. În condiții de saturație a pieței și de înaltă concurență, acest lucru nu este un rezultat rău.
De fapt, în acest stadiu - îndepărtarea cremelor pe termen scurt - și oprește majoritatea campaniilor de marketing parazitar. Cel mai adesea, acesta este un singur motiv - lipsa fondurilor pentru a menține calitatea produselor la un nivel adecvat. Consumatorul recunoaște imediat imediat înșelăciunea și mai mult pentru acest produs nu este returnat niciodată.
Marketingul parazitar este marketingul costurilor mici. Și este oportună aplicarea acesteia doar dacă compania nu dispune de suficiente resurse pentru a-și dezvolta și menține propria marcă. De regulă, produsul parazit este inferior calității produsului lider. Acesta este motivul retragerii sale rapide de pe piață.
Dar nu uitați de cealaltă parte. Situația în care produsul-parazit nu este inferior ca liderii de vânzări, de asemenea, are un loc de a fi. În acest caz, noul brand - și, de fapt, derivatul celebrului brand - este capabil să-și câștige locul sub soarele de pe piață. Cu toate acestea, această cotă nu depășește adesea 5-10%.
Trebuie avut în vedere faptul că, atunci când o companie alege o astfel de modalitate de promovare ca un marketing parazitar, intenționează să înșele în mod deliberat un consumator loial unui alt brand. Dacă calitatea produselor este la un nivel, atunci această înșelăciune poate trece neobservată. Apoi vom observa al doilea scenariu al evenimentelor descrise de noi. Dacă calitatea nu corespunde așteptărilor cumpărătorului, atunci vom observa scenariul # 1.
Acesta este un marketing parazitar, iar acestea sunt rezultatele și consecințele acestuia. Prin urmare, este necesar să abordăm această metodă de promovare foarte prudent, stabilind în mod adecvat obiective și evaluând capacitățile lor de producție. Potențialul pe termen scurt și beneficiile sunt evidente. Dar este această înclinație de încredere a consumatorilor merită? Aceasta este întrebarea. Și fiecare companie răspunde la ea în felul său.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: