De ce a apărut această carte

Secretele vânzărilor lui Frank Bettger

"Afacerea care ma ajutat să mă ridic în picioare și să câștig încrederea în sine într-un moment în care toată speranța a fost deja pierdută, eu dedic această lucrare".







De ce această carte a apărut să lumineze

Când în vara anului 1949 am terminat să scriu prima mea carte, m-am îndoit că va exista o editură care ar fi de acord să o publice.

Cu toate acestea, am luat trenul și m-am dus la New York, ținând un dosar cu un manuscris sub brațul meu. În această metropolă era mai ușor să găsești un editor potrivit. Am petrecut cinci ani în această slujbă și am vrut cu adevărat să vadă lumina.

Dupa doar cateva luni, cartea "De la un castigator la un comerciant de succes" a fost prima din lista americanilor de bestselleri. În ceea ce privește vânzările, ea a depășit chiar cele mai la modă romane de detectivi ale timpului.

Pentru mine, care tocmai a făcut debutul într-o afacere ca literatura, a fost o adevărată surpriză. Dar, cel mai surprinzător, după publicarea cărții, o avalanșă de scrisori din toată SUA și Canada a venit la mine. Oamenii care se luptă unul cu celălalt au lăudat creația mea, au scris despre cât de mult le-a ajutat. și a cerut sfaturi specifice despre cum să procedați într-o anumită situație.

În prima mea carte existau multe teorii. Și cititorii au vrut să știe cum să o aplice cel mai bine în practică. Ei nu au putut aștepta să se familiarizeze cu abilitățile mele de a se apropia de client, de a conduce o conversație, de a finaliza tranzacția etc., cât mai mult posibil. Au fost puse multe întrebări despre metoda mea de "13 săptămâni de auto-organizare".







Desigur, acest gen de atenție a fost foarte măgulitor. La urma urmei, am scăpat literalmente din mână și acum. a ajuns la punctul să-i dau sfaturi în dreapta și în stânga.

Pentru o vreme am răspuns cu atenție la fiecare scrisoare. Dar apoi mi-a devenit clar că dacă acest lucru va continua, atunci va fi necesar să petreceți cel puțin 25 de ore pe zi pe corespondență. În plus, foarte curând, cartea mea a fost tradusă în douăsprezece limbi ale lumii - ca urmare, scrisorile au început să vină la mine cu cele mai exotice timbre poștale.

Și apoi mi-a venit o idee grozavă. La urma urmei, poți să faci totul mult mai ușor - și asta mă va salva din munca de fiecare noapte de pe birou. Puteți scrie o altă carte!

În această carte veți citi o mulțime de povești reale care au avut loc într-adevăr în viața mea. Nu aveam nevoie să inventez nimic pentru a-mi confirma cuvintele cu un exemplu elocvent. Aceste exemple de-a lungul anilor muncii mele s-au acumulat atât de mult încât uneori am fost în dificultate, pe care să o aleg.

Cred că orice profesionist ar da cu plăcere o jumătate de împărăție pentru oportunitatea de a primi sfaturi de la gura afacerii sale. Să auzi fiecare cuvânt al maestrului și să învețe în detaliu despre fiecare dintre pașii lui. Aflați de ce realizează rezultatele și vedeți cum o fac.

Cartea mea oferă această ocazie unică. Întotdeauna am spus că nu este niciodată prea târziu să înveți. Și a învățat întotdeauna de la colegi mai experimentați, de la oameni de afaceri care au reușit într-o altă zonă sau pur și simplu de la trecători. Dacă nu ar fi fost pentru lecțiile care mi-au fost date în toți acești 36 de ani, este puțin probabil că aș fi putut obține un astfel de succes în domeniul asigurărilor.

Deci, dacă în prima carte vă vorbesc față în față, oferindu-mi experiența mea, acum tu și cu mine par să vizităm clienții împreună și să le oferim serviciile noastre. Nu numai că îmi poți urmări pasul cu pasul, dar ai ocazia să te introduci în locul meu.

Și mai mult. Foarte multe dintre aceste tehnici sau expresii specifice care sunt expuse în această carte pot fi luate și, fără a schimba nimic, folosite în practică.

PARTEA A PRIME ETAPE







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: