Ne vom uita la președinte - ca vorbitor. 15 ani. Iar drumul - de la omul tactic și umil aparent ușor de gestionat, de neclintit și umil, într-o jachetă spațioasă, de dimensiuni reduse și pantaloni scurți - către liderul care construiește imperiul. Vladimir Putin, aici, desigur, ar paria: "Mi-ați ascultat rău - am spus în mod clar că Rusia nu va reînvia imperiul".
De ce ne putem asuma raspunsul? Pentru că, prin toată bogăția strategiei de gândire, strategia de argumentare, manevrarea în jurul tuturor trucurilor limbii, numerelor și detaliilor - și-a dezvoltat matricea deja recunoscută - algoritmul prin care își construiește răspunsurile. Ceea ce întreabă o persoană este, de fapt, lipsit de importanță. Da, care este diferența. Dar, folosind întrebarea, președintele, cu răspunsul său, împușcă audiența într-o transă ușoară - așa că "spirala triplă" se rotește practic în fiecare dintre răspunsurile sale. "În 15 minute el folosește toate punctele de interes ale limbii - strategii de schimbare a atenției" - contează formatorii din domeniul NLP (programarea neuro-lingvistică) Mikhail Plekhaty și Yuri Chekchurin.
YURIY CHEKCHURIN - (COACHUL INSTITUTULUI DE PNL MODERN). Din 1989, practica utilizarea instrumentelor NLP în transformarea comunicațiilor: consiliere, influență carismatică și modelare. Specialist în domeniul psihologiei economice.
Ești o limbă, atunci nu jongla
Strategiile de gândire, acestea sunt strategii de argumentare - au fost descrise de mult timp. Audierea discursului și cunoașterea regulilor prin care poate fi dezasamblat, se poate anticipa ce să se aștepte de la vorbitor. Modul în care vorbește este modul în care gândește. Cum crede el este cum va acționa. Discursuri, răspunsuri - sunt multe. "Situația poate fi văzută din diferite puncte de vedere. Puteți intra în detalii. Puteți să-l transformați într-un exemplu de tendință mai largă. Indicați faptul că se datorează faptului că au fost făcute greșeli în trecut. Sau invers - la ce consecințe situația de astăzi - va conduce în viitor "- spune teoria lui Chekchurin. Putin - a spus el - vede problema într-un mod cuprinzător, o consideră pe larg în fapte și concepte. În acest caz, el acționează în algoritmul clasic al "helixului triplu" hipnotic - când vorbitorul începe să povestească povestea, aruncă, continuă al doilea - nu termină. El începe a treia și de la ea se întoarce deja la prima. Tot ce se întâmplă în mijloc - se instalează adânc în subconștient.
Algoritmul pentru construirea mesajelor de Vladimir Putin:
Începe "vorbirea directă" cu notarea numărului mare și enumerarea termenilor economici pe care majoritatea oamenilor nu le înțeleg? De ce sunt necesare? În primul rând - dacă trilioane merge pentru dezvoltare - bine. În al doilea rând, cifrele de la început - o ocazie de a da vina pe incompetență interlocutorului.
1) Țineți minte: sarcina lui Putin, precum cea a oricărui politician, este în primul rând să-și urmeze propria linie. Audind întrebarea - el înțelege deja ce slogan, slogan sau idee pregătit pregătește. "Fără îndoială, el are puncte de referință, unite în concepția sa și conectate într-o anumită ordine. Pe ele conduce interlocutorul. Prin principiul: "Sancțiuni - vindecă economia"; "Este necesară consolidarea societății"; "Guvernul știe totul - are grijă de oameni". Există mai multe astfel de tendințe, pe care el le definește pentru sine și la care se referă ", explică Mikhail. "Va da" primul punct al algoritmului său de politici numai în cel de-al patrulea sector al schemei dezvoltate a răspunsului.
2) Aranjați rolurile. Al doilea paragraf explică de ce toți interlocutorii președintelui par a fi "fără dinți", care se ruinează în complimente cu mumble - "De la începutul comunicării are loc alinierea pozițiilor de rol - de sus în jos. O indicație clară că pot să vă evalu, dar nu există ", notează Yuri. La masă cu Putin - o dată "o defalcare clasică a unui polițist bun și rău". Prima intrebare este de la prezentator - si imediat un clic pe nasul lui apare numerele: "mi-ai ascultat prost si nu inteleg cum am spus". El îl pune în mod constant în poziție. "Ești lipsită de cunoștință, nu știi faptele" (notează-ți că este vorba de acuzații directe, adesea repetate), așa că de fapt face totul cu cele "inteligente". "El indică - în cazul în care o persoană are o întrebare. Și din moment ce nu ne permite să vorbim în continuare (notați - recepția "întrerupere"), poziția sa este acceptată automat ". Prezentatorul la masă - măgulitor - nu poate ascunde un zâmbet de batjocură. "Și aceasta este, de asemenea, o definiție a rolului. Dacă te laud, înseamnă că locurile au fost deja plasate. "
Cu fermierul John, tatăl a cinci copii - din nou definiția locului. "O persoană spune că am o problemă în fermă. Cum ai ajuns aici? "Shershe la lama?" "Căutați o femeie"? - are ocazia de a traduce. Sala zâmbește. "Ei bine, el nu va mai fi amuzant. Oamenii îl privesc și se gândesc la el - da. Femeia. A fost. Acum el sare cu vaci "- explică Chekchurin. Un alt exemplu: "Să începem de la sfârșit - puneți patriotismul și xenofobia pe un singur bord. Acestea sunt lucruri diferite. Iubirea patriei și ura altor națiuni. N-aș fi confuz "- stai jos, doi - a indicat din nou locul.
3) Aliniați poziția expertului. Foci ale limbii. "Există mai multe dintre ele și se calculează destul de ușor. De exemplu - aducerea faptelor. Cu fapte pe care nu le poți argumenta. Apropo, el nu a sunat niciodată numere. De asemenea, acumulează detalii - de la părți la întreg. Are consecințe pozitive. Indică ceea ce este mai important - datorită creșterii - mai mult, mai mult, mai mult - aceasta este una dintre tehnicile când este remarcat - ceea ce spui este important, dar mult mai important - asta și așa mai departe. Alocarea - "miliardele pe care le investim sunt multe". Lumea întrebării este pusă la îndoială. Cauzează exemplele opuse - "dar nu a fost așa? A fost. El apelează la valorile: "poporul nostru este drept, gândește cu inima". Guvernul critică guvernul în avans - niciodată noi înșine - doar "noi" - cu gestul în mod necesar în afară. "Se pare că guvernul nu cunoaște realitățile" (determinarea locului de interogatoriu). "Guvernul cunoaște realitățile. Și guvernul va lua deciziile adecvate, așa cum am spus. Poate că nu este suficient ce sa făcut "," Desigur, guvernul trebuie să fie criticat - asta înțelegem cu desăvârșire "," Guvernul nu sa îndreptat imediat ". Apelul la lege: "De fiecare dată - aceasta este o soluție sistemică. De fiecare dată, ca persoană de stat, el avansează dintr-o perspectivă mai largă pentru a examina problema sistemului. " Președintele supraîncărcă această parte cu detalii intersectate și atunci când, se pare, nu mai este posibilă perceperea informațiilor - conduce la ceea ce este important pentru el.
4) Introduceți ideea principală: "Nu tolerați, ci folosiți sancțiuni". "UE izbucnește în cusături", "în America semnale alarmante" - "cine știe ce au acolo". "Folosind" Kudrin - "avem totul calculat, vom merge bine." Belarus, care îi deranjează pe lapte cu dumping de calitate și preț - "Se va ocupa de Belarus". Sensul ascuns este aici - avem un dușman comun. Și acum el este un prieten al fermierilor. "Agricultura este o prioritate - eliberăm piața". "Suntem cu voi, da, suntem împreună, vom face față". "Nu am stricat relațiile cu Occidentul - bine, aici suntem - neacoperite". "Vrem să cooperăm, suntem pregătiți pentru acest lucru. Și o vom face.
5) Sunați răspunsul. "El încheie răspunsul cu o referire la faptul că își amintește despre ce a început să vorbească. Nu pierde contactul cu realitatea - ca și cum ar fi. El folosește întotdeauna cel puțin un cuvânt despre ceea ce a întrebat persoana de la bun început. Astfel, tot restul rămâne la un nivel subconștient. Clasicele triplei helix ", subliniază Yury Chekchurin.
Rolul său este liderul național. În plus față de linia dreaptă "există mai multe straturi cu jucătorii lor". Un exemplu este Irina Khakamada. Ea este un profesionist, ceea ce așteaptă, construind astfel întrebarea despre opoziționiști și prezența armatei ruse în Ucraina, cunoștințele pentru care Boris Nemțov ar putea fi ucis? "Ea își face treaba. Întrebarea a fost întrebată de dragul întrebării. Că toată lumea știa că era o opoziționistă. Undeva acolo au bifat-o. E un tip bun. Ea la întrebat direct pe Putin ca o întrebare clară. Și el a profitat. "
După cum știți, un "pacient bine documentat - nu are nevoie de narcoză" - Putin întărește cuvintele sale cu gesturi de fixare. Opriți sunetul și veți vedea dirijorul. În locul unei persoane, el arată cu palma în jos. Deci, ei își dau mâna când se întâlnesc, când vor să se micșoreze. Trecerea la un alt rezultat - adaugă un gest "mopping" cu mâna. "Acesta nu este principalul lucru" - dacă șterge din cuvânt un cuvânt - "este diferit" - ca și când un obiect material greu susține cuvintele sale cu mâna. Accentul asupra detaliilor - un vârf. "Îndrăzniți" - arată o scurtă durată a mâinilor. "Un pic" - gândește privitorul. Vorbind despre viitorul luminos, la care trebuie să faci primul al doilea și al treilea - cu două mâini, arată gesturile crescânde din fața ta. "Am sprijinit", își amintește el, arătându-se exclusiv pentru sine. "Probabil că tu și cu mine nu l-am văzut" - Kudrin, arătându-i, în același timp, lui. Dar - niciodată gesturile lui nu depășesc nivelul ochilor lor. El este mai presus de orice. Este pe partea de sus. Arată, vede, știe.
"Am aproape nu glumă" - spun utilizatorii de Internet despre linia directă trecut. Acestea sunt cele foarte - pe marginea unei greșeli - se pregăteau deja să desprindă citatele. Și ultima dată când am glumit - "Simt că kvasku a făcut ceva ... a fost doar nealcoolică?" - peste un bărbat care părea beat și sa dovedit a fi grav bolnav. Din nou, glumind în stilul său - definind vorbitorul, indicând locul, nivelul. Există vreo diferență în definirea acestui "loc"? "În Rusia - nu" - specialiștii răspund. Dacă Putin în acest caz și a făcut o greșeală - este doar pentru "Facebook". Când au apărut informațiile despre boală, pentru că toate arătau ... bine, bine. Îmi pare rău, desigur, omul. Ei bine, de asemenea, am crezut că era beat. Ei bine, acum au spus, totul a devenit clar. Nu cred că atitudinea față de Putin sa schimbat într-un fel ", argumentează Chekurin." Prin urmare, pe de o parte, dacă un președinte glumește, din punctul său de vedere, o persoană beată, aceasta este norma. El nu este medic. Și, ca parte a culturii populare, care este reprezentativ pentru Vladimir Vladimirovici. - E în regulă "
Rețineți că regulile care funcționează în cadrul aceleiași culturi - nu funcționează în cealaltă. Dacă Barack Obama și-ar fi permis glumele în maniera lui Putin, nu ar fi fost președinte de mult timp ", a spus Yuri.
Politicianul rus VS American
„1) Baza de exprimare - un nucleu semantic al unui fir roșu: Bruxelles -“ energie a Europei (securitatea energetică, suveranitatea energetică, energie), „West Point -“ Conducerea (conducerea Americii, conducerea americană, lider la nivel mondial)“, Tallinn - "alegere liberă (alegere democratică, libertate)". (Președintele rus are mai multe gânduri: "Plus" este diversitatea, "minus" - oamenii se plictisesc de el.) Cel puțin pentru publicul occidental, acesta este un minus).
2) Gândirea se exprimă mai întâi la fața locului, apoi este discutată în diferite contexte, de la diferite criterii, și numai atunci este prezentată ca axiom, de regulă, la sfârșit. În vorbire, el folosește adesea repetiția triplă, de asemenea, este plină de metafore, emoționale și expresive.
În Putin - ideea se bazează pe fapte și / sau logică și / sau care este deja spus. Astfel, discursul lui Obama este mai neted și mai logic. Lui Putin e mai dur și mai persuasiv.
3) "Noi" suntem pentru Obama - cei care îl ascultă și pe creșterea - oamenii din America, America, lumea democratică. (Pentru Putin suntem, de regulă, guvernul care este responsabil, prevăzut, nu a avut în vedere. "Noi" - "ca oamenii" există, de asemenea, dar mai puțin).
4) Un exemplu personal. El încearcă să fie mai aproape de ascultători. Găsiți experiențe comune - pentru asta el spune povesti personale. Despre mine, despre familia mea. (Vladimir Putin este detașat, se pare că nu are experiență umană).
5) Gesturi. Mâinile lui Obama sunt mai "sincere". Palmele sunt deschise. El își aduce adesea mâna dreaptă în inima sa.
Diferența dintre culturi și o mică imaginație: cine ar putea fi Putin în Casa Albă a Americii și Obama în Kremlin
Putin este politician. Ce urmează?
Putin nu mai primește o astfel de plăcere evidentă din polemic Ce ar putea fi remarcat și nu cel mai curios observator. În mod logic - după ce și-a stăpânit abilitatea, mai întâi îl antrenă, implicându-se în orice comunicare - conduce, conduce oamenii - pentru a-și finaliza antrenamentul și pierderea interesului. Așa cum, de exemplu, vă puteți bucura în primul vas bine format, dar, vedeți, se transformă într-un lichid pe sută. Ce a rămas în discursul lui Putin "de astăzi" de la el "devreme"? Poate, doar o voce "ghemuită" pe cuvintele importante pentru el, întărită de gesturi.
Nu se întâlnește cu un adversar vrednic și, evident, nu se interesează de microleveluri - este puțin mai rapid în ceea ce privește politica externă. Mizele cresc, domnilor. Există vreunul? "Din moment ce Putin nu are o componentă sacră - nu aparține nici unui fel, sa născut fără o lingură de argint. De asemenea, trebuie să joace un card eroic. El a jucat totul consistent. Ce se află în spatele "întoarcerii Crimeei"? - opoziția față de forțele răului. A obținut ratingul de 82%. Și apoi vom arăta. Pentru că nu depinde numai de Vladimir Vladimirovici. Și din locația forțelor pe un tablou mare de șah ", spune Mikhail. "Unde poți să te miști - mergi de la discursul polemic la motivație. Către formularea ideologiei naționale. Deși nu există unde să motivați. Nu o avem. Deși aceasta este ceea ce mulți au încercat să formuleze. Aici el va avea nevoie nu numai de fapte și figuri. Pentru a construi un discurs de formare a sistemului, este posibil să se adopte din nou realizările americanilor. A lua și a se adapta este destul de natural. Pentru că sunt înaintea noastră în ceea ce pur și simplu nu avem. Deci, îmi spui - ce este "visul rusesc"?
Singurul moment în care nu devine haotic este atunci când purtăm "dreptate" în întreaga lume. Pe baionete. "Poporul rus" are o dispoziție mai bună. Adică, însumând - traducând în polemic și folosind toate resursele care sunt în polemică - președintele este un maestru. Tot restul este o chestiune de timp când o ideologie va fi elaborată. Și judecând după vectorul dezvoltării Rusiei - totul merge la acest "
Articole similare
-
Cel mai influent om din lume decât își amintește de cinci ani de președinte Vladimir Putin - știri
-
Primul ajutor pentru o altă persoană dacă o persoană și-a rupt piciorul
Trimiteți-le prietenilor: