MLM - ARTĂ DE SUPRAVEGHERE
Ce greve în marketingul de rețea: supraviețuiți, adică stați în afaceri - cea mai sigură cale spre bogăție. Apropo, MLM în sine este cel mai simplu mod de a se îmbogăți în istoria capitalismului. În MLM, rămâneți sau nu. Dacă ai supraviețuit primului an, atunci ai pus bazele succesului viitor. 95% dintre cei care au lucrat în rețeaua de marketing timp de 10 ani au devenit bogați, așa cum nu au visat niciodată. Supraviețuitorii au obținut nu numai libertatea financiară, ci și libertatea "temporară", adică ei pot dedica timp pentru ceea ce le place cel mai bine. Dulapurile MLM mari nu lucrează de obicei mai mult de 8 ore pe săptămână. În prezent, MLM este ultimul bastion al întreprinderii libere. Aceasta este o afacere în care oamenii obișnuiți cu investiții minime, perseverență și perseverență își pot asigura independența financiară.
Se pune întrebarea: de ce unii intră în depresie într-o industrie atât de prosperă?
Primele luni în această afacere nu sunt foarte dificil de apelat. Aici, ca și în război. Înseamnă supraviețuire în mijlocul morții în masă. Mai întâi, nu puteți să vă dați seama de pericolul amenințător, dar dintr-o dată cădeți într-o ambuscadă și pierdeți jumătate din organizația dvs. Scopul clasei noastre este de a elimina factorul surprinzător în lupta pentru supraviețuire, pentru a vă oferi în avans informații complete despre toți adversarii, pentru a nu le permite să vă furișeze și să atace în mod neașteptat. Puteți să vă pregătiți în avans pentru bătăliile viitoare, să întâlniți inamicul complet înarmat. Din experiența mea personală și experiența multor lideri MLM, primele luni în MLM sunt o perioadă de luptă pentru supraviețuire. Potrivit statisticilor companiilor MLM, aproximativ 60% dintre distribuitori renunță la afaceri în primul an în perioada cea mai importantă de studiu.
Aveți ocazia de a lucra la domiciliu într-o lună (!) Pentru a primi mai mult decât un cardiolog cu un personal de 10 persoane timp de un an (!), Lucrând în clinica sa (și există astfel de exemple). Într-adevăr, nu este necesar să acordăm 1 an studiului marketingului de rețea? Comparați cu cei 12 ani pe care cardiologul trebuie să le cheltuiască pentru a-și stăpâni specialitatea.
Deși MLM nu este mai mare decât în alte profesii legate de veniturile din comisioane, este totuși foarte important să ajutăm noii veniți și să îi instruim pentru a face față problemelor inevitabile complet înarmate. Din nefericire, toți cei care se angajează într-o afacere nouă sunt un specialist neimportant, iar acesta este adevărul vieții. Deși timpul necesar pentru instruirea în MLM este foarte scurt, dar această perioadă poate fi descurajantă pentru mulți dintre nou-veniți. Motivul principal este ușor de înțeles. Cu toții ne urăsc când ni se refuză. Nu este nimic mai rău decât ridicolul de prieteni, prieteni și rude. Cât de mult poate rezista un om, dacă în fiecare zi în primele 4 - 5 luni, el este jignit de cei pe care îi cunoaște, iubește și respectă. Cu toate acestea, dacă știți exact ce vă așteaptă, atunci nu va trebui să vă croiți, să vă înșelați și să vă deranjezi pe cei dragi, iar marketingul de rețea poate aduce o mulțime de bucurie din primele zile.
Cum să ignorați eșecurile
Faceți o respingere ca aliat, nu vrăjmașul vostru
Marketingul prin rețea este unul dintre cele mai plăcute și recunoscătoare tipuri de afaceri, dar aproape toată lumea se confruntă cu aceleași probleme comune. Indiferent de cât timp ați făcut MLM și ce succese ați obținut, există întotdeauna posibilitatea ca voi să fiți expuși la cea mai grea arma - eșec. Vă poate lovi în orice moment, provocând pasivitate, suprimând entuziasmul și entuziasmul plin de bucurie - calitățile necesare pentru succes. Deși ZibyCom bounce este mult mai puțin decât în alte MLM. Ideea este, de asemenea, că nu este nevoie să se vândă.
Când soțul refuză
Toți cei din viața lui s-au întâlnit cu refuzuri, dar forma lor deosebit de dificilă este atunci când aceia pe care îi iubim și îi respectăm cel mai mult: soții, părinții, prietenii și partenerii noștri de afaceri refuză. Suntem convinși că refuzurile sunt principalul motiv pentru care oamenii nu reușesc înainte de a începe cu adevărat să lucreze.
Iată un scenariu tipic: Alexandru se gândește să renunțe la slujbă și se află la o răscruce de drum, înainte de a alege o nouă carieră și, prin urmare, se deschide noilor concepte de afaceri. El a vizitat prezentarea companiei MLM și a văzut sensul în această afacere. În a doua jumătate a prezentării de o oră, a început să compună în mintea sa o listă de prieteni și parteneri potrivite pentru recrutare. Dar indiferent dacă Alexander subscrie sau nu, el va fi atacat de primul dușman în afacerea lui. Și dacă prezentarea conducătoare nu pregătește pe Alexandru și pe alții pentru posibile obstacole, el va părăsi afacerea de îndată ce a început-o. Și acum vom vedea ce se întâmplă după prezentare. Vom lua în considerare mai multe scenarii posibile.
Datorită faptului că Alexandru este într-o stare potrivită, el lasă prezentarea pe o creștere emoțională. El cunoaște deja mai mulți dintre prietenii săi care pot deveni recrutorii excelenți. Nu poate aștepta să împărtășească perspectiva unei "afaceri ideale", despre care tocmai a învățat. Deci, dacă distribuitorul, care la recrutat, nu la pregătit pe Alexander pentru posibilele obstacole, atunci se așteaptă la un eșec complet. Alexandru începe cu soția și se grăbește să renunțe la toate emoțiile și la toate informațiile care îl umple: "Lapushka, problemele noastre cu banii s-au terminat. Cred că Dumnezeu ne-a trimis (prezentatorul) la Petya.
Îți amintești, ți-am spus că, în compania mea, se anticipează reduceri mari și că, cel mai probabil, voi cădea sub ele?
-- Glumești, Sasha? Ești concediat după atâția ani de muncă?
-"Pisica mea, nu-ți face griji. Petya și Natasha au săpat o afacere de Internet extrem de abruptă. Nici măcar nu știți câți bani vom încălzi. Petya urmează să primească primul său mare cec. Am adus o casetă cu o prezentare. Trebuie să cumpărăm urgent un computer! ". Și acum barilul refuzului este îndreptat direct spre capul săracului Alexandru.
-- Așteaptă puțin, Sasha, ești serios? Ai lucrat atâția ani în firmă, șeful te iubește, am suferit atât de mult până ai obținut o diplomă. Am cumpărat în cele din urmă o mașină, un apartament și vrei să arunci toate acestea de dragul unei piramide. Spune-mi că totul e un vis rău și nu ai spus toate astea.
Alexandru încearcă să-și ia mâna, dar o trage și șuieră ca un șobolan cu colțuri.
-"Dar, iubito, nu ai ascultat. Avem șansa să ne îmbogăim rapid. Într-un an, vom câștiga 20.000 de dolari pe lună. Știți cât trebuie să lucrez. Copilul plânge când o iau în brațe. Nu mă recunoaște. Ascultă, dragă, Petya și Natasha sunt prietenii noștri. Sunt. "
Alexandru tocmai au auzit argumentele conjugale, care în fața lui au ascultat nenumărați bărbați și femei. Și ar putea fi invers. Despre aceleași texte, Alexander îi putea spune soției, care sa întors din prezentare. Dacă Alexander ar fi amânat conversația cu soția lui până când a adus-o la Petya, atunci această scenă nu s-ar fi întâmplat deloc. Chiar dacă a ales o abordare emoțională mai caldă, mai degrabă decât argumente logice, poate că rezultatul conversației ar fi diferit. Dar, în orice caz, ar trebui să încercați să obțineți un soț și soție la prezentare. Spuneți după prezentare într-un mod prietenos: "Alexandru, vă rugăm să nu încercați să-i explicați toate aceste lucruri soției tale, până când veți avea toate informațiile și o veți aduce mai bine la ea." Vom da o soluție fundamentală problemei eșecului de mai jos.
Când rudele și prietenii se opun
Înainte de a vă oferi o soluție la problema anterioară, să analizăm următorul scenariu, care apare destul de des. Și, deși participanții sunt diferiți, rezultatul negativ este destul de previzibil.
Primul pe listă este prietenul școlar Vitya. Dar Vitya este bine în munca sa, este ocupat cu gâtul și, în plus, are informații negative despre MLM în general. Dacă Alexander încearcă să-l tragă pe el și soția sa într-o prezentare, atunci probabil că nu va veni. În plus, el va spune cel puțin zece cunoștințe comune că săracul Alexandru a fost târât într-o piramidă. Adio, încă 10 potențiali rețele. De fapt, Alexandru a trebuit să aplice regula de 6 luni aici, dar el încă nu știa acest lucru. Despre asta mai târziu.
În cea de-a doua versiune, Alexander nu și-a menționat propunerea, deoarece Vitya a afirmat agresiv că nu intră în afaceri cu prietenii, îi urăște pe MLM și, în general, pe orice afacere internă. Alexander imediat schimbă subiectul conversației și decide să nu mai revină la conversație. Și în zadar. Pur și simplu nu știe de regula de aur timp de 6 luni.
3. Cum să refuzi într-un mod bun
În al treilea scenariu, Vita îi place totul foarte mult, el este de acord să vină la prezentare, dar. nu vine. Te simți trădat. Uneori este percepută mai dureros decât un refuz direct. Astfel, nu mai puțin de jumătate dintre oamenii apropiați de tine acționează. Și se întâmplă că refuzul unui iubit, mai ales într-un mod aspru sau ofensiv, devine cel mai puternic stimul pentru succes. Plăcerea pe care o experimentați, prezentând cecul celor care au râs la voi, este incomparabilă. Întotdeauna amintiți-vă: cel mai bun râde cel care râde ultimul.
Pregătirea distribuitorilor pentru defecțiuni
Primul este atunci când încep să asculte pe cei care nu înțeleg nimic în marketingul de rețea.
Și al doilea - nu ascultă pe cei care sunt foarte buni la ea.
Este destul de natural ca, după ce ați aflat despre o astfel de oportunitate minunată de a face bani, încercați să împărtășiți acest lucru cu toate rudele și prietenii. Greșit! Nu spuneți niciun cuvânt nimănui până când nu ați terminat formarea adecvată și nu sunteți bine pregătit în afaceri. Oricine vă vede ochii și entuziasmul arzător, va încerca să vă otrăvească bucuria prin orice mijloace. Pentru că nimic nu dă unei persoane mai multă suferință decât conștiința că cineva este mai bun decât el.
La sfârșitul prezentării, opriți la al doilea motiv de eșec - când nu ascultați sponsori experimentați. Această afacere este diferită de cea tradițională și primele 90 de zile sunt decisive, deci spuneți astfel:
- „Dacă nu vor să învețe sistemul meu și să producă propriul lor fel, și doresc să reinventeze roata, este mai bine să nu semneze. Căci în mod inevitabil veți urma calea încercării și a erorii și veți sfârși din nefericire ".
-
Și deja în ușă le reamintesc:
"Nu uitați, nu încercați să explicați această afacere nimănui, în special soțului / soției, până când nu ați primit instruirea corespunzătoare!"
Dacă nu sunteți luat în serios
O problemă comună, mai ales la femei. Mulți bărbați nu percep o femeie - un om de afaceri. Ego-ul pune în conștiență o blocadă asupra percepției unei femei - un profesor în afaceri. O greșeală foarte mare. Este în rețeaua de femei marketing care au succes și nimic inferioare bărbaților, așa că femeile sunt stăpânească în liniște cunoștințele necesare și de a insufla respectul de sine și pentru a crea imaginea liderului - rochie în stilul unei femei de afaceri, mergi cu capul sus și spune, voce încrezător. Trebuie să radiați o încredere nelimitată în tine. Acesta este un punct foarte important. Oamenii au nevoie de un lider, mai ales la început. Privind încrederea dumneavoastră, ei înșiși vor crede că viitorul lor este în mâini de încredere și cu un astfel de lider ei își vor atinge în mod necesar obiectivele.
Când chelnerita la restaurantul oferă clienților se toarnă cafeaua în paharul unui vas de cafea și o spune ea: „Vă mulțumesc, nu este necesar“, celălalt „În timp ce nu este necesar“, iar al treilea, chiar, „Nu-mi place cafeaua,“ ea nu a alerga plâns la baie din cauza faptului că clienții sunt negați. De ce distribuitorii novici percep refuzul de a se alătura acestora ca o ofensă personală și suferă de ea? Cel mai probabil, persoana la care ați făcut propunerea de afaceri nu este în starea de spirit că în momentul de față se va alătura noii afaceri. Dar faceți o mișcare minunată atunci când informați cât mai mulți oameni despre afacerea dvs. În primul rând, au aflat că aveți o afacere promițătoare. Poate, dacă situația lor de viață se va schimba, ei își vor aminti oferta. În al doilea rând, oamenii preferă să dea sfaturi și să-și demonstreze cunoștințele. Asigurați-vă că dacă unul dintre prietenii lor le spune că doresc ceva de făcut, îl pot sfătui să vă contacteze.
Vorbiți cu cât mai mulți oameni posibil
"Dacă loviți în ochi - țipați involuntar. Odată ce lovesc, doi vor lovi, apoi te vei obișnui.
înțelepciunea populară Dacă ați vorbit cu zeci de oameni și a ascultat mai multe eșecuri, fiecare dintre ele face o impresie asupra ta. Dar, dacă ați vorbit cu sute de oameni au ascultat o mulțime de eșecuri și au semnat o mulțime de distribuitori, devine familiar într-un loc de muncă. Un număr mare de distribuitori semnat personal dă stabilitatea necesară rețelei și veniturilor dvs. Rețineți că obțineți o mare parte din venitul acestor persoane. Greseala grava comisa de cei care au semnat unul sau doi lideri puternici si s-au calmat. Nu este nici un secret că există cazuri în care networkeri trec brusc de la o companie la alta, luând cu el o parte a organizației lor. Iată opțiunea pentru tine, când venitul tău, în funcție de munca unui lider, se va prăbuși și tu. Prin urmare, trebuie să discutați cu mai multe persoane în fiecare săptămână. Rezultatele nu vă vor face să așteptați. Cecurile dvs. vor urca foarte repede. Și un alt punct foarte important: folosiți experiența și puterea sponsorilor dvs. la maxim. In - prima este de datoria sacră - pentru a ajuta la distribuitorii săi și în - al doilea pe care doriți să le contactați ar fi frumos, ca o recunoaștere a realizărilor lor în afaceri.
Trimiteți-le prietenilor: