Sistem periodic de elemente de marketing Manna
Ce surprize este chiar propriul sistem de elemente de Igor Mann, pe care la dezvoltat timp de 15 ani. Aproape ca Mendeleyev's Only despre marketing. În tabelul există blocuri (de exemplu, osnoidy, konkurentoidy, privlekoidy) și numele reale ale elementelor cu Merry - tselium, Brands, neznayum, plyusium concentrându-se, pentru care există un conținut semnificativ și util și anii. Instrumente de marketing non-standard - acesta este doar un element al nr. 46 Bolshiy.
10 instrumente de marketing non-standard
Ne îndreptăm spre cele mai curioase - instrumente neobișnuite de marketing. În același timp, verificați-vă singur. Permiteți-i să fie un mini-test: notați care dintre numele ați auzit cel puțin o dată.
6. Marketingul sensibil
7. Marketingul identității
Ei, cât de mulți s-au dovedit? Chiar dacă nu atât de mult, nu vă descurajați. Acum veți afla ce este ascuns în spatele fiecărui nume.
1. Medii înconjurătoare
Mediul ambiant din Malaezia, sursa
Iată câteva exemple interesante de medii Ambient (treceți prin imagini cu săgeți).
2. Producții
Înainte de a introduce produsul pe piață, producătorul trimite eșantioane consumatorilor (dar în mod necesar liderilor de opinie) pentru a-și afla opinia și apoi a le distribui altor canale. Numai utilizatorul final va da un feedback corect și va arăta toate neajunsurile.
3. Crazy PR
Numele vorbește de la sine. Ușor (și uneori și oh-oh-foarte greu) nebun - numai bun. Luați orice idee extravagantă - și continuați-o, puneți-o în practică. Principalul lucru nu este să treci granițele rezonabile (și de asemenea proprietatea) și să te asiguri că Crazy PR se încadrează organic în poziționarea produsului, a serviciului sau a mărcii în sine. Un exemplu frapant - compania 3M, producătorul de sticlă grele. Pe străzile din Vancouver, au instalat structuri care au stârnit interesul deosebit al trecătorilor: 1 milion de dolari se aflau în spatele geamului. Oricine ar putea sparge paharul (ha-ha) și să ia banii.
Repetați acest lucru numai dacă sunteți 100% sigur de produsul dvs., o sursă.
Dar nimeni nu a încercat să reușească. Desigur, 3M a primit o mulțime de clienți noi
4. Povestirea
Cu mult înainte de apariția primei afaceri, cele șase cele mai puternice cuvinte din toate limbile erau: "Permiteți-mi să vă povestesc o poveste". sau povestiri, este un instrument care inspiră, motivează și, desigur, vinde.
Dacă știi cum să transformi istoria obișnuită într-una grandioasă, să faci publicul să râdă, să fie surprins și inspirat, nu vei fi egal.
5. Trayvertayzing
Dvs. vă veți ghici cu ușurință ce fel de unealtă este atunci când vedeți cuvântul în original - încercați să faceți publicitate. Împărțiți-o în două părți - și voila, înțelesul va fi la suprafață. Una dintre semnificațiile verbului este încercarea "de a încerca". Aceasta este toată sarea. Înainte de a cumpăra ceva, un client potențial poate face cunoștință cu produsul mai aproape - pentru a parcurge cartea, ia masina pentru un test drive, se aplică o picătură de parfum pe piele si se simt parfumul va fi dezvăluit. Oamenii nu mai vor să cumpere un porc într-o pungă. În plus, un astfel de instrument de marketing va crește din când în când loialitatea.
În plus, este cinstit. Dacă o persoană nu are nevoie de un produs, nu o va cumpăra și nu va cheltui banii în zadar. Și credibilitatea companiei va rămâne.
6. Marketingul sensibil
Acționați asupra celor cinci simțuri - și obțineți rezultatul de care aveți nevoie. Cu acest instrument ne întâlnim peste tot. muzica Discret în case de cafea (rapid sau lent - în funcție de modul în care proprietarii doresc să controleze comportamentul vizitatorilor), mirosul de copt proaspăt în supermarket, pentru a crește vânzările cu aproape ⅓, sunet elegant trântind ușile BMW - sunt toate exemple de un marketing sensibil.
7. Marketingul identității
Se întâmplă ca brandurile cu un public țintă similar să creeze marketing, astfel încât acestea să devină ele însele unii cu alții. Aici vine vorba doar de marketingul identitar - marketing, bazat pe caracteristicile distinctive ale brandului. Trebuie să îi arătați clienților ce anume sunteți. Se poate aminti cuvântul "unicitate", plictisit de dinți, dar este potrivit aici.
8. Marketingul mort
9. Inbound marketing
Din acest motiv, numele inbound - marketingul de intrare (uneori denumit engaging marketing) ia luat numele.
Inbound-marketing funcționează bine:
Crearea unui conținut de înaltă calitate prin toate regulile de marketing inbound este un proces lung, laborios și laborios. Dar rezultatul merită.
10. Recunoașterea șocurilor
Instrumentul pentru îndrăzneț. Trebuie să o folosiți foarte atent, pentru a calcula reacția posibilă a publicului și a fi pregătit pentru faptul că unii oameni vor abandona produsele sau serviciile dvs.
Asociații ambigue, surpriză în cub, atragerea atenției - toate acestea sunt șocuri.
De unde pot obține ceva nou?
Dacă doriți să experimenteze și căutați noi instrumente de marketing, Igor Mann vă sfătuiește să alegeți una dintre cele trei opțiuni: să găsiți, să furiți (ca artist, bineînțeles) sau să veniți.
Cel mai accesibil canal pentru căutarea de noi instrumente este Internetul. Căutați informații despre frazele "nou instrument de marketing", "nou canal de comunicare" și cuvintele similare.
Dacă cunoașteți engleza, șansele de a prinde un nou instrument în rețea înaintea competitorilor sunt în mod semnificativ sporite.
Monitorizarea liderilor de piață (nu numai la nivel național) - sau benchmarking - este o oportunitate excelentă de a vedea în timp ce întreprinderile care au stabilit tonul pe piață. Dacă au început să facă ceva, poate merită să te uiți la tine.
Uneori se naște un nou instrument de marketing în interiorul companiei. Adevărat, managerii sunt adesea prea conservatori și precauți - nu toți sunt expuși riscului. In cartea "Make New!", Igor Mann spune urmatorul caz: "Clientul care a auzit de la mine ideea unui instrument nou, a incendiat-o si mi-a spus:" Igor, face-o! "- o raritate. Acum câțiva ani am avut o asemenea fericire de consultanță - am lucrat cu o bancă din Kaliningrad. Am venit cu două instrumente interesante pentru ei - "NAvyroSt" și "Raportul anual al emoțiilor pozitive" - și le-au acceptat imediat și le-au implementat cu succes ".
Albert Einstein a spus odată: "Este nechibzuit să așteptați un alt rezultat, continuând să faceți același lucru ca înainte". Și într-adevăr. Descărcați marketingul. Surprindeți clienții. Surprindeți concurența. Surprindeți industria. Surprindeți rezultatele!
P.S. Pentru fotografia principală îi mulțumim organizatorilor clasei de master Igor Mann din Orel.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: