Aici vă vom spune despre una dintre abilitățile de bază, abilitatea de a stabili obiective. Această abilitate vă va fi utilă în toate sferele vieții, nu doar în vânzări. Pentru a economisi timp, a crește eficiența și pentru a vă structura în mod clar munca, trebuie să puteți stabili obiective și obiective CORECT.
Să înțelegem mai întâi care sunt scopurile și care sunt sarcinile și cum diferă primul dintre cel de-al doilea.
Scopul este rezultatul care trebuie atins.
Sarcinile sunt acțiuni care sunt luate pentru atingerea scopului.
Se pare că obiectivul constă în mai multe sarcini, din mai multe componente, pe care ne îndreptăm spre atingerea scopului.
exemplu:
3) Efectuați un eveniment promoțional N + 1: când cumpărați 10 kg de dulciuri "Crazy Swallow", magazinul primește ca cadou 100 de grâu de ciocolată "Hedgehog nebun". În acțiune, nu mai puțin de 80% din muncitorii TT trebuie să lucreze.
Îndeplinirea acestor sarcini va duce la îndeplinirea obiectivului stabilit.
Domenii de stabilire a obiectivelor pentru reprezentanții de vânzări
1) Creșterea vânzărilor.
2) Creșterea distribuției (reprezentării) bunurilor
3) Creșterea bazei de clienți
4) Creșterea indicatorilor de merchandising
5) Promovarea cu succes
6) Colectarea în timp util a creanțelor
Deci, cum setați obiectivul corect? În vânzările active pentru o perioadă lungă de timp, setarea obiectivului este utilizată utilizând sistemul SMART. Numele SMART este o abreviere a parametrilor, care trebuie să corespundă obiectivului stabilit corect:
Înapoi la "Pregătirea, planificarea, stabilirea obiectivelor"
Trimiteți-le prietenilor: