Această întrebare, destul de ciudat, duce vizitatorii la Runet. De câteva ori cu această interogare de căutare oamenii au ajuns la mine pe bloguri.
Retorica nu este doar arta de a vorbi în public. Și nu numai oratorie. Și nu arta deloc.
Aceasta este știința.
Știința convingerii. De ce, este întrebat, ieșiți în public, dacă nu este nevoie să convingeți acești oameni de un adevăr? Sau convinge. Fiecare discurs are o sarcină superioară: să inspire un exemplu, să convingă publicul să voteze inițiativa într-un referendum, să inspire ideea, să convingă să schimbe comportamentul, să-i asculte pe autorități. Pentru a arăta, convinge, inspira, inspira ... Convinge.
Este retorica o vânzare?
Să vedem următoarele. Ce face vânzătorul când comunică cu cumpărătorul? El doar încearcă să inspire, să convingă, să convingă, să tragă ... să convingă. În cele din urmă - de a vinde.
Convins - vândut
Unul dintre termenii cei mai eficienți de vânzare este capacitatea de a spune povesti. În primul rând, ascultați cumpărătorul. Atunci spune. În istorie, există întotdeauna o descriere a produsului, toate avantajele din utilizarea acestuia, experiența personală a vânzătorului, experiența personală a prietenilor vânzătorului, experiența personală a clienților magazinului.
Multe detalii, mulți factori convingătoare.
Retorica nu poate fi superlaconică. Pentru a convinge, este necesar să-i spuneți. Și, pentru a spune cu inspirație, cu o scânteie, cu o scânteie. Sau folosiți argumente care vor cauza emoțiile necesare într-o poveste "uscată".
Odată am ales un centru de muzică. Simplu, compact, în cameră. Am observat că un model pe care mi-a plăcut-o în design, în loc de două fire pe coloană, se întinde pe patru. De ce este așa?
Vânzătorul: "În acest model, există o amplificare suplimentară pentru fiecare coloană. Prin urmare, difuzoarele sunt mai mici, iar sunetul este mai puternic. Poate pompa spațiu destul de mare. Doriți să ascultați "?
Porni muzica. Chiar credeam că sunetul este mai curat și mai bogat în acest centru. Am cumpărat acest model. În alt magazin. Vânzătorul nu avea argumente să mă convingă să trec prin oraș din nou la magazinul lor.
Dar faptul rămâne. Îmi place încă sunetul acestor difuzoare.
În mod ideal, după încheiere, trebuie să existe și o chemare la acțiune. "Vreți să ascultați" - a cerut vânzătorului, pe care nu l-am putut refuza.
În primul rând, aceste două puncte sunt suficiente.
Trimiteți-le prietenilor: