Veniturile de la un astfel de eveniment pot varia de la 30 de mii de ruble
O minunată tradiție europeană - de a realiza piețe de design pe străzile orașului - a răzbătut, în sfârșit, la Moscova. În fiecare weekend în capitală, evenimentul are loc, în cazul în care pentru public prezenta creațiile ateliere de creație, designeri, ilustratori și alte bunuri răspândite pe orice, de la tobe la șevalete, într-un colț, veți învăța să călărească un longboard în cealaltă -. Gatiti Falafel divin cu Salată grecească. Preturile sfideaza uneori logica: in vanzarea garajului veti gasi un tricou nou Ralph Lauren pentru 500 de ruble. și la următoarea masă pentru un mic inel de argint cerând 10.000 de ruble. La prima vedere, aceste târguri de weekend par să fie spontane. Dar, în spatele fiecăruia, lucrarea serioasă a organizatorului. Această persoană este, de obicei, un singur om bandă: și inspirator, și designer, și PR, și vânzător și designer. Fondator al mai multor piețe de succes din Moscova, Alena Getman a spus "MK" despre cum să organizeze un festival de acest format.
Principalii participanți la târg sunt tinerii designeri care creează produse unice. Foto: Andrey Stekachev.
Abundența diferitelor piețe ale pieței de la Moscova, pe de o parte, creează un fundal cultural plăcut, demn de stiloul modern al lui Gilyarovski. Dar există un dezavantaj semnificativ: reputația târgurilor de weekend, unde puteți găsi ceva unic și original, foarte deteriorat. Prea multe evenimente a fost bunuri de slabă calitate la prețuri umflate, atunci când rafturile sunt dispuse lugubru mână-servitoare și comandate de îmbrăcăminte en-gros din China, care este emis pentru samoposhiv. Prin urmare, publicul progresist preferă să viziteze locuri dovedite. Și organizatorii sunt responsabili pentru o selecție atentă a participanților. Anterior, a fost suficient pentru a arunca strigătul printre prietenii și prietenii prietenilor și să colecteze o mică petrecere în curtea cafenelei la modă în centrul Moscovei.
Deci, ați decis să organizați un târg de design. Cu ce să începem?
- Dacă o astfel de întrebare mi-a fost cerută cu câțiva ani în urmă, aș răspunde: vrei să creezi o piață - să o ia și să o creezi - spune Alena. - Și acum, înainte de a începe să organizați, trebuie să alegeți o nișă, formatul evenimentului. Pentru că sunt foarte mulți și cei mai mulți nu au propriul lor chip. Este necesar să ieșiți în evidență.
De exemplu, acesta este un festival pentru cei care iubesc un stil de viață sănătos, yoga, practici orientale. Sau ceva legat de sport, unde vor fi expuse magazinele de sport și se vor organiza cursuri de instruire de la profesori bine-cunoscuți. Sau o piață pentru copii, unde magazinele pot vinde bunuri pentru copii și părinți - să facă schimb de lucruri, din care au crescut copiii. Prin desemnarea formatului, atrageți imediat publicul. Și, de asemenea, se evidențiază printre alte piețe. Dar, în același timp, trebuie să înțelegeți că audiența dvs. ar trebui să fie suficient de activă pentru a petrece timp participând la eveniment.
- Când am venit cu festivalul, nu aveam nicio nișă, dar a fost un pariu pe atmosferă - spune Alain. - Nu cu mult timp înainte că am vizitat o altă piață populară și am realizat că îi lipsește componenta spirituală, căldura. Am vrut să fac festivalul meu, unde va exista o atmosferă prietenoasă și o componentă culturală. Asta înseamnă nu numai vânzări, ci și petrecere a timpului liber: proiecții de film, prelegeri, cursuri de masterat. Am ales o cameră confortabilă, pentru selecția oamenilor drăguți cu bunuri de calitate și am dezvoltat un program în care oamenii interesați și-au împărtășit experiențele cu oaspeții. Toate acestea au lucrat pentru atmosferă. Adică, am oferit vizitatorilor ocazia nu numai să dobândească ceva frumos, ci și să câștige noi cunoștințe.
Vara, design-piețele sunt de obicei ținute în aer liber. Foto: Andrey Stekachev.
Următorul punct, care necesită o acțiune activă, este căutarea unui site. Aceasta este cea mai mare investiție monetară a organizatorului în acest proces. Din cameră depinde de prețuri: cu cât va costa mai mult chiria, cu atât mai scumpă pentru magazine va merita participarea. Este recomandabil ca chiria pentru prima dată să fie ridicată. Din punct de vedere psihologic, totul va fi mult mai ușor atunci când nu vă panichezi pentru că ați cheltuit prea mult în închiriere. Acest lucru este plin de faptul că, din cauza fricii de a intra în negativ, veți forma primele magazine care au căzut, din cauza calității care va suferi.
"Am găsit spațiul pentru prima noastră piață din întâmplare", își amintește Alena. - Am venit la o clasă de masterat pe calendarele Advent într-un studio de flori din Novokuznetsk și m-am îndrăgostit de acest loc. În plus față de spațiul principal cu ferestre mari, exista o cameră magică de subsol, care putea fi introdusă numai prin dulap. Am decis că este ideal pentru proiecții și prelegeri de filme, iar în sălile principale pot găzdui magazine.
O condiție obligatorie în colaborare cu site-ul este redactarea unui contract oficial. În ea este necesar să se prescrie toate punctele importante, de la activitatea de electricitate la liftul de serviciu. Ultimul punct este extrem de important dacă evenimentul se desfășoară la etajele înalte.
- Am avut un moment foarte neplăcut, - spune Alena. - Managerii sediului nu ne-au avertizat că ascensorul deseori se descompune și că va avea nevoie de pauze pentru odihnă. Ca rezultat, am aglomerat la intrare. Iar după ce ascensorul a dispărut, femeile însărcinate și mamele cu scaune cu rotile trebuiau să urce pe scările lungi până la etajul cinci.
Concluzia este următoarea: dacă accesul la sediu se face numai pe ascensor, contractul trebuie să precizeze că, în caz de eșec, locatorii vor trebui să compenseze acest lucru. Deoarece fluxul de oameni este cel mai important lucru pe piață.
La festivaluri puteți să vă familiarizați cu organizatorii și să întrebați despre produs. Foto: Andrey Stekachev.
În cazul în care camera este goală, atunci va trebui să închirieze mobilier, de obicei este de mese și scaune pentru participanți. În Moscova, există multe companii care oferă accesorii pentru chirie și ele însele le aduc, aduc în spații și apoi le iau. Toate costurile de acest lucru vor merge la magazine. Adăugați costul mobilierului cu costul livrării și împărțiți suma rezultată după numărul de magazine. În medie, pentru a oferi o masă, puteți lua 300-600 ruble. Cea mai convenabilă schemă este aceasta: primul mobilier de carte - 40 de mese condiționate, - și mai aproape de eveniment, când știți deja câte participanți vor sosi fără masa lor, cumpărați suma corespunzătoare.
Câteva cuvinte despre designul interiorului. În cazul în care premisa nu este inițial teribil, care este, nu este de parcare fără ferestre cu pereți de beton, atunci când vânzătorii merg acolo, se va decora în sine. Deoarece participanții înșiși sunt interesați să-și decoreze frumos locul de muncă și să aducă frumusețe. Dar stroke suplimentare nu vor interfera. Cea mai mare opțiune bugetară este de a închide steagurile de hârtie. Sunt ușor de tăiat, găuriți și bandă. Puteți face o fotozonie - un spațiu frumos în care oaspeții ar putea să facă o fotografie pe "iPhone" și să îl pună în rețeaua socială.
Apoi determinăm lista participanților. Abordarea selecției este necesară cu o inimă calmă. Cea mai eficientă modalitate de a găsi pe cei pe care se va organiza piața este să treacă prin evenimente similare și să luați cărți de vizită din magazinele pe care le-ați plăcut. Fie ca acestea să fie mărci de diferite formate, dacă nu se potrivesc conceptului de piață actuală, ele pot fi utile în următoarele aspecte. Scopul este de a aduna o bază de date de contacte pentru un număr mare de magazine.
"Este, de asemenea, foarte interesant de a implica proiecte de caritate locale", adauga Alena. "Faceți simultan o faptă bună și vă îmbunătățiți reputația." Rugați-i să vorbească de asemenea despre evenimentul din resursele lor. De asemenea, puteți trimite o parte din încasări în fond.
Prețul de piață pentru magazin pentru participarea la piața de la Moscova - de la 4000 la 12 000 de ruble pe zi. Dar, pentru prima dată, este logic să setați prețul mai mic, 3000-3500 ruble. Majoritatea organizatorilor lucrează la un avans în numerar de 100% în numerar sau la un transfer de card. Dar dacă faceți o piață pentru prima dată, este mai bine să oferiți o plată în avans de 50%. Și asigurați-vă că ați scris condițiile de rambursare în caz de forță majoră sau refuzul magazinului de a participa.
Sunt găsite magazine - acum vă puteți gândi la divertisment suplimentar. O piață decentă în zilele noastre nu se limitează doar la vânzări, ci încearcă să implice publicul în "activități" interesante pentru o taxă simbolică. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți ce public va veni la dvs. și ce le va interesa.
Publicul nostru este fete cu vârsta între 23 și 37 de ani. Și mulți dintre ei cu copii. Ele vin nu numai pentru lucru, ci și pentru o plăcere plăcută. Nu ca la mall: a fugit, a cumpărat și a plecat. Aici puteți să vă familiarizați direct cu proprietarul magazinului, să aflați toate detaliile producției. Aflați ceva nou și chiar găsiți parteneri pentru proiectul dvs. De exemplu, un caligraf talentat care vă va face un logo sau alt maestru.
"Odată ce o restauratoare cu experiență, Galina Duving, a venit la noi și ne-a spus cum să lansăm o afacere cu restaurant", spune Getman. - A fost o mare cerere. O parte dintre oaspeți au ascultat în picioare, deoarece scaunele s-au terminat, chiar și foștii ei angajați au venit. Este un om cu multă experiență, care a dezvăluit oamenilor aspectul practic al întrebării cu sfaturi specifice: unde să caute mobilier ieftin, alimente accesibile, cum să calculeze modelul economic într-o criză. La noi a costat doar 400 de ruble de la persoana - și toți cei câștigați au plecat în caritate.
De asemenea, este de dorit să se facă un teren de hrană. Să fie mic, dar oaspeții ar trebui să poată mânca. Pentru prima dată, este suficient să invitați participanții care aduc dulciuri, băuturi și ceva consistent la gustare. Dacă aveți o piață în cameră, este mai bine să renunțați la alimentele de care aveți nevoie pentru a găti. Mirosul puternic de friptură nu va fi plăcut fie vizitatorilor, fie participanților, printre care și cel mai sigur vor fi vânzătorii de îmbrăcăminte. Și astfel - deserturile și gustările vin gata, cafeaua se face pe loc și nu deranjează pe nimeni.
După eveniment, ar fi bine să obțineți feedback: să scrieți o scrisoare prin poștă la magazine pentru a afla impresiile. Asigurați-vă că întrebați ce ar dori să îmbunătățească. Și acordați o atenție deosebită acestui punct. De exemplu, cineva a primit un loc în cea mai îndepărtată cameră a camerei, unde erau puțini vizitatori. Deci, este necesar să se facă prețul mai mic în astfel de zone. Sau în cartier au plasat vânzători cu un sortiment similar. Dacă nu vă gândiți la membrii dvs., aceștia vor merge la acei organizatori care îi interesează venitul și confortul. Pentru că pentru participanți criteriul principal este venitul. Dacă este modestă sau nu a reușit să respingă investițiile, ei nu vor mai veni la voi și își vor avertiza în continuare colegii în magazin, reputația va suferi.
Trimiteți-le prietenilor: