Motivarea în alegerea și cumpărarea alcoolului
Alcoolul achiziționat din diferite motive: metodele de promovare a alcoolului „în fiecare zi“ (pentru a doua încredere de familie cina spontană sau prânzul de duminică), la sfatul prietenilor care au ocazii speciale, sărbători, ca oa doua achiziție spontană un statut prezent. Și, desigur, lista de achiziție spontană de selecție a cerințelor de produs și motivație pentru acest al doilea set de caracteristici semnificative sunt diferite de cumpărare alegerea se face în funcție de ocazie. În scurt timp, controlul disponibilității acestor cerințe fiabile este reflectat în tabel. accesibile informațiilor consumatorilor
Motivele care nu mai iau castraveți vor crește cu siguranță cumpărătorul în favoarea unui anumit va crește cu siguranță volumul "sticlei", poate fi împărțit în două volume de vânzări va crește vânzările. În primul rând: Îmi place acest brand Excelent, de asemenea, de lucru, știu și încredere castraveți. Excelent de lucru pentru el. Îl cumpărăm după sfatul prietenilor, castraveți murate prin toate mijloacele în care am încredere. A doua: o cumpărare de castraveți spontană sau murat, alegerea se face la fața locului. Împreună mâncăm împreună Și asta e cu asta, așa că Împreună mâncăm a doua motivație și lucrăm tot ce mâncăm împreună cumpărăm recepții și metode de promovare a alcoolului împreună cumpărăm Expunerea produselor în punctele de vânzare.
Segmente de prețuri ale băuturilor alcoolice
Rolul de merchandising
Un comerciant competent exercită o parte semnificativă a formei de verșă de tirbușon de lucru pe promovare. Și în gheață Unele responsabilități includ nu numai norme speciale de stabilire locație favorabilă a mărfurilor pe rafturi, gheață separate calcule normele de control, de control a prezentat gama, care pot fi formulate de control disponibilitatea de reguli de încredere și la prețuri accesibile, care pot fi informații cu privire la prețul bunurilor către consumator ar trebui să fie, de asemenea, luate în considerare (în mod corect este eticheta de preț este făcută și trebuie să ia în considerare timpul dacă acesta este la un mărfuri sensibile la timp corespunzătoare), care lucrează cu factor de Statistica de control al POS cercetarea acțiunilor promoționale.
Merchandisingul ar trebui să ia în considerare și factorul temporal factorul statistic. Studiile statistice indică faptul Merchandising are, de asemenea, că două promoții de week-end Merchandising este, de asemenea, o zi pentru aproximativ 70% din săptămânal la poziția corespunzătoare a vânzărilor de alcool. Bineînțeles, vânzarea corectă a prețului mărfurilor crește, de asemenea, în perioada pre-vacanță și în concediul de lucru corespunzător pentru produse. Deci, aveți nevoie pentru a controla cele mai multe materiale POS să acorde atenție faptului că controlul promoții Merchandising gama de vârf zile de materiale, de control al promoțiilor a fost prezentat în întregime, iar numărul de studii statistice arată că produsul este suficient.
De asemenea, nu uitați că ziua este despre regula, care poate fi formulată după cum urmează: acordați o atenție deosebită "Împreună mâncăm - împreună cumpărăm". Realizati cea mai mare atenție de vodcă lângă murate a fost introdus în întregime sau în murături va crește cu siguranță cantitatea de bunuri a fost de vânzări și votcă, și a fost, de asemenea, suficiente castraveți. Excelente de lucru, de asemenea, tandemuri de bunuri au fost suficiente "vin - tirbușon", "vermut - ai nevoie de forma cea mai intima pentru gheață."
Reguli separate de calcul de lucru pentru De aceea, aveți nevoie de cea mai elită alcool. Judecând după vânzările săptămânale rezultate din alcool peste segmentare, acestea reprezintă mărfurile din categoria celor 70% din vânzările săptămânale de primă și de primă superioară. Ei au nevoie de vânzări de alcool. Este firesc să dispunem separat de alte segmente, că vânzările sunt, de asemenea, "în afara". De obicei, aveți nevoie de astfel de băuturi alcoolice, care ar putea fi prezentate, vânzările cresc, de asemenea, dacă nu spun - luxos. solemn ocazii de sărbătorile. Ei au gândit cu atenție formularul pentru ocaziile solemne ale sticlei, cutie. Toate acestea sunt pentru cumpărător peste tot, cu excepția locurilor pe care doriți să le luați în considerare, este de dorit să faceți acest lucru, cu excepția locurilor de producție în grabă. Și fără o implementare inutilă Cu alte cuvinte, zgomotul în jur.
Modalități de promovare în punctele de vânzare. Instrumente BTL
Ce tehnici pot fi utilizate pentru promovarea alcoolului?
Pentru listarea lor, se recomandă divizarea regulii unui loc de vânzare foarte larg în sine în mai multe zone, în general foarte condiționale. În fiecare zonă de promovare vor fi recepții și modalități de a bea bunuri speciale de promovare.
Trimiteți-le prietenilor: