În primul an de muncă, am petrecut aproximativ 100 de ore de consultări plătite. Treptat, practica de coaching a crescut în centrul de formare 1day1step.ru, unde predăm avansarea pe Internet.
Pentru a începe, Facebook sau VKontakte?
Cum să începeți promovarea?
Puteți face ambele promovări și puteți invita un specialist să coopereze.
O persoană care știe să lucreze în societate. rețelele vor avea grijă de toate problemele tehnice și pot deveni pentru tine ca și minte și un asistent care vă va ajuta să vă faceți lucrurile preferate - coaching-ul.
Pasul unu. Identificați publicul țintă (CA).
Amintiți-vă de piramida nivelurilor logice de Diltare - vă va ajuta să determinați publicul țintă. Alegeți cu care clienți ați dori să lucrați cel mai mult? Ce fel de mediu doriți să creați în practica dvs. de coaching? Cum te va dezvolta acest mediu?
De îndată ce veți găsi publicul țintă, va deveni imediat mai ușor, deoarece "determinarea" că avem nevoie atât de mult - provine din cuvântul "decizie"Ce oferă cunoștințe despre Asia Centrală?
- veți înțelege de unde să căutați.
- vei ști ce să vorbești cu ea pe VKontakte
- În timp, vă veți aminti ca antrenor într-un anumit domeniu. Veți câștiga "cuvântul de gură" - veți fi recomandat clienților potențiali.
În primul pas, definiți-vă publicul țintă în termeni generali. Exemple de CA: femei necăsătorite, mame, oameni de afaceri, atleți.
Pasul al doilea: Identificați problema audienței dvs. vizate.
- Ce probleme (în marketing vorbesc - "dureri") sunt reale pentru clienții dvs.?
- Fiți atenți, în ce situații de viață devine acută această "durere" a clientului?
De exemplu: problemele legate de stima de sine, în special, nu interferează cu viața, până când există o situație în care trebuie să găsiți un nou loc de muncă sau un partener în viață. - Sunt potențialii dvs. clienți dispuși să plătească pentru a rezolva această problemă? Un semn bun dacă există deja metode populare plătite pentru a rezolva probleme similare, de exemplu consultanță pentru afaceri sau consiliere în carieră.
"Durerea" va oferi o descriere mai precisă a publicului țintă. De exemplu - mamele care doresc să schimbe profesia, antreprenorii care doresc să înmulțească cifra de afaceri a femeilor sau femeile care doresc să se căsătorească.
Putem spune că în acest stadiu, specialistul în promovare lucrează și cu dvs. ca antrenor, ajutându-vă să identificați anumite segmente ale publicului țintă și durerea acestuia. În plus, pe baza experienței sale, el vă va spune cât de solubil este această audiență și cum să atragă atenția acestui public VKontakte.
"Vânzările canalului" pentru antrenor pot fi următoarele:
Pasul patru: Pregătiți comunitatea VKontakte pentru promovare.
Sarcina comunității este de a atrage atenția publicului și de a crea încredere.
Este necesar să elaborați un plan de conținut în așa fel încât o persoană să avanseze treptat: de la un interes casual la dorința de a-și decide întrebarea cu privire la sesiunea de antrenori.
Fraza „Eu ajuta ___ (cui?) ___ ___ cum să rezolve problema ___ folosind metode de coaching?“: O opțiune bună pentru a începe descrierea grupului lor profesionale.
Reprezentarea experților:
Subiecte de discuție: puteți vedea recenziile, puteți face o programare sau puteți pune o întrebare
Fotografia autocarului de pe coperta grupului a fost schimbată într-o mașină deschisă și de unică folosință.
Pînă la:
DUPĂ:
Postările au fost făcute în același stil. Majoritatea postărilor sunt utile, răspund la întrebările publicului țintă.
Din păcate, timpul "promovării gratuite în soc. rețele "a trecut. Cu câțiva ani în urmă, faima în societate. rețelele ar putea fi achiziționate mult datorită ideilor și abilităților originale și este interesant să scrieți despre dvs. și despre afacerea dvs.
Probabil că, mai devreme sau mai târziu, veți primi o propunere de a "dezvălui" grupul și de a aduce rapid 500-1000 de abonați pentru o sumă fixă mică.
Această înșelăciune: există un grup de oameni care pentru un penny intră într-un milion de grupuri. Cu siguranta nu vor deveni clientii dumneavoastra.
Rețineți că 21 de persoane au împărtășit aceste informații prietenilor lor - au oferit o acoperire suplimentară și un număr suplimentar de abonați gratuit.
Oamenii s-au alăturat grupului, au lovit prin perete și au văzut un post cu o invitație la o consultare gratuită. Unii au înregistrat imediat. Pentru luna a primit 8 cereri.
Să rezumăm. La începutul articolului am promis să vă spun ce trebuie să faceți și ce să nu faceți la începutul promoției.
Ce trebuie să faceți:
- Identificați publicul țintă și studiați nevoile acestuia
- Creați conținut util, de încredere pentru publicul țintă
- obțineți experiență de lucru cu clienții cu privire la consultări gratuite și mai ieftine - mai puțin costisitoare.
- pentru a primi ajutorul unui specialist în promovare sau pentru a învăța să avansezi independent pe cursuri.
Mult noroc si mare succes pentru tine in practica de coaching!
Natalia Odegova
absolvent al MEUK
fondator și șef al centrului de formare online 1day1step.ru
și
Tatyana Prokaeva
Ți-a plăcut materialul? Distribuiți-le altora!
Trimiteți-le prietenilor: