Nu, cu ajutorul acestor trucuri, nu poți forța un bucătar să te ridice la adjunctul lui sau să te ridice câteodată un salariu. Dar va trebui să-și îndeplinească câteva dintre solicitările dvs.
Succesul nu este numai o mulțime de bani, putere și respect pentru alții, ci și capacitatea de a le manipula. Și aceasta din urmă este importantă pentru a face ca adversarii să nu observe. Cum exact - citiți mai departe, scrie mport.ua.
1. Cereți o favoare
Este vorba despre efectul cunoscut sub numele de "efectul lui Benjamin Franklin". Odată, Franklin trebuia să câștige favoarea unui om care nu-l plăcea prea mult. Apoi, Franklin ia cerut politicos acestui tovarăș să-i împrumute o carte rară și, după ce a primit dorința, ia mulțumit și mai politicos. Anterior, acest neprietenos a evitat chiar să vorbească cu Benjamin, dar după acest incident au devenit prieteni.
Linia de jos: cine ți-a făcut o favoare, cu mai multă voie o vei face din nou, dacă îți mulțumești bine. Un alt punct important: o persoană decide, spune, dacă întrebi ceva, atunci în caz de nevoie, răspundeți la cererea lui. Așa că el înțelege: trebuie să fiți de acord și să efectuați (de regulă).
Această tehnică se numește "ușă la frunte". Trebuie să cereți unei persoane să facă mai mult decât doriți cu adevărat de la el. De asemenea, puteți cere să faceți ceva absurd. Cel mai probabil, el refuză.
Curând după aceea, întrebați cu îndrăzneală ce ați vrut de la început - o persoană se va simți inconfortabil din cauza a ceea ce el a refuzat pentru prima dată. Și dacă acum întrebați ceva rezonabil, se va simți inconfortabil și pur și simplu va trebui să-l ajute.
3. Apelați o persoană după nume
Celebrul psiholog american Dale Carnegie consideră că numirea unei persoane după nume este incredibil de importantă. Numele propriu pentru orice persoană este cea mai plăcută combinație de sunete. Exprimarea acestui fapt, deoarece confirmă pentru adversar existența și semnificația proprie. Acest lucru, la rândul său, vă face să vă simțiți emoții pozitive în ceea ce privește cine pronunță numele.
Același efect are loc dacă îi apelezi o persoană pe prietenul tău. El va simți în mod inconștient sentimente prietenoase față de dvs. Și dacă vrei să lucrezi pentru cineva, spune-i un șef.
La prima vedere, tactica este respingatoare, dar nu te grabi la concluzii. Și, în general, să învețe să se lingușească în mod corespunzător. Dacă lingușirea ta nu arată sinceră, va face mai mult rău decât bine. Persoanele plate cu înalte stime de sine, astfel încât totul să arate decent și convingător.
Reflecția unui alt vocabular se numește mimicrie. Mulți oameni folosesc această metodă, fără să se gândească chiar la ceea ce fac: copiază automat comportamentul altcuiva, modul de exprimare și gesturile. Fă-o în mod conștient, pentru că oamenii tind să trateze mai bine pe cei care seamănă cu ei. Motivul, cel mai probabil, este același ca și în cazul abordării prin nume - comportamentul interlocutorului confirmă existența și semnificația individului.
6. Folosiți oboseala adversarului
Atunci când o persoană este obosită, el devine mai receptiv la cuvintele altora, fie că este vorba de o cerere sau de o declarație. Motivul este că oboseala afectează nu numai corpul, ci și reduce nivelul de energie psihică.
Când vă întrebați despre favoarea unei persoane obosite, probabil că veți primi un răspuns "bun, dar o voi face mâine". În momentul de față, persoana nu dorește să rezolve mai multe probleme. Dar, a doua zi, cel mai probabil, va îndeplini promisul - oamenii, de regulă, încercați să păstrați cuvântul lor. În caz contrar, ei suferă de disconfort psihologic și nu-i plac altora.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: