Formarea sortimentului de mărfuri. Clasificarea mărfurilor
Unul dintre obiectivele politicii de mărfuri este formarea unei game de produse. În cadrul sortimentului de mărfuri se acceptă înțelegerea întregului set de produse fabricate de întreprindere și oferite pe piață în scopul vânzării și obținerii de venituri (profit). Gama de produse a unei întreprinderi poate avea o structură destul de complexă, formată din mai multe nivele ierarhice. Primul nivel este de tipuri izolate de bunuri, cum ar fi mașini de prelucrare a lemnului, echipament de ridicare, tractoare, automobile și așa mai departe. N. Fiecare dintre aceste specii este împărțit în grupuri de produse (tipuri) în funcție de caracteristicile funcționale, de calitate, pret, etc ca un exemplu. Pe roți un tractor pentru producția de lucrări agricole cu dispozitive de asamblare adecvate și același tractor cu roți pentru lucrări de excavare în reparații și reparații ale sistemelor de încălzire în condiții urbane echipate cu un excavator. Iar caracteristicile funcționale și prețurile acestor tipuri (grupuri) de produse, care intră într-un singur tip, sunt diferite.
Fiecare grup de sortimente constă din elemente de sortiment (soiuri, mărci) care reprezintă cel mai mic pas în clasificare. De exemplu, compania produce echipamente de refrigerare și procesoare de alimente - acestea sunt diferite tipuri de bunuri (primul nivel de calificare). În producția de echipamente de refrigerare marcate cu astfel de linii de produse ca frigiderelor reale de uz casnic, depozite frigorifice pentru magazine, congelatoare de uz casnic, congelatoare pentru producția de alimente - aceasta este al doilea nivel de clasificare. Frigidere de uz casnic, la rândul lor, sunt acum în trei soiuri - una, două și trei compartimente (fiecare dintre ele poate acționa pe piață sub marca proprie), care este al treilea nivel de clasificare. În cazul în care această abordare este aplicată acum la formarea sortimentului și un procesor de alimente, atunci putem vorbi despre diversitatea gamei de produse, și, în consecință, a volumului vânzărilor mari, o cifră de afaceri semnificativă, și așa mai departe. N. Clasificarea mărfurilor, care este utilizat în formarea portofoliului de produse, a prezentat în Fig. 9.5.
Fig. 9.5. Clasificarea mărfurilor
Gama de produse este caracterizată de următorii indicatori: 1:
· Structura de vârstă a bunurilor incluse în sortiment;
· Comparabilitatea între sortimentul propus și așteptările (nevoile, nevoile, cererile) pieței țintă;
· "Comportament" al mărfurilor pe piață.
Lățimea sortimentului este numărul de grupe de sortimente (tipuri) pentru fiecare tip de produs inclus în sortiment. Adâncime - numărul de posturi din fiecare grup de sortimente. Structura vârstei arată cota de bunuri vechi și noi în domeniu. Comparabilitate - corespondența ofertei cu cererea. "Comportamentul" produsului pe piață determină rolul său specific, pe care este chemat să îl realizeze în comercializarea întregii game de produse.
Fiecare dintre acești indicatori caracterizează în mod propriu sortimentul de bunuri oferite de întreprindere pieței țintă. Toată lumea ar trebui să fie obiectul atenției departamentului de marketing în formarea politicii sale de mărfuri. Astfel, lățimea și adâncimea sortimentului vorbește despre potențialul de producție al întreprinderii (puternic sau limitat), pe de o parte, și despre posibilul succes comercial pe piață (sau lipsa acesteia), pe de altă parte. Preponderența în structura gamei de produse de produse vechi - o posibilă scădere a cererii pe piață pentru produsele întreprinderii și necesitatea de a actualiza eliberarea lor. respectarea slabă cu proprietăți de consum ale mărfurilor la nevoile și cerințele cumpărătorilor nu pot fi favorabile pentru creșterea cererii și are nevoie de actualizare de dezvoltare bunuri fabricate (îmbunătățire) a caracteristicilor funcționale ale acestora, de design, fiabilitate, și așa mai departe. N.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: