Și nu uitați, pentru că toți suntem vânzători! Deci, trebuie să fim capabili să gândim în afara cutiei!
P.S. Poate că veți oferi o soluție complet nouă, diferită de a mea. Dacă nu, atunci mai târziu voi publica propria mea (presupunând că subiectul va conține răspunsuri în acest caz, nu și goluri sau inundații).
dacă luați o reducere de 100%, este posibil să vindeți unele bunuri care sunt cumpărate cu ferestrele. Dar acest produs sau serviciu ar trebui să fie mai scump. De exemplu, "ne ordonați să construim o casă și am pus toate ferestrele gratis".
Un alt exemplu pe care l-am văzut, dar nu se aplică în cazul afacerii cu ferestre: se propune achiziționarea unei lentile scumpe super-duper pentru aproximativ 700000r. și ca cadou da fottik Canon EOS 3D, al cărui preț este de aproximativ 80000r.
Este clar că costul este marcat în estimare, astfel încât să existe un profit de la aparatul de fotografiat.
Nu știu ce altceva faci pe lângă ferestre, de aceea opțiunea este superficială.
"Cumpărătorul nu este un ticălos. Aceasta este soția ta" D. Ogilvy
titan a scris (a): dacă luați o reducere de 100%, este posibil să vindeți unele bunuri care sunt cumpărate cu ferestrele. Dar acest produs sau serviciu ar trebui să fie mai scump. De exemplu, "ne ordonați să construim o casă și am pus toate ferestrele gratis".
Un alt exemplu pe care l-am văzut, dar nu se aplică în cazul afacerii cu ferestre: se propune achiziționarea unei lentile scumpe super-duper pentru aproximativ 700000r. și ca cadou da fottik Canon EOS 3D, al cărui preț este de aproximativ 80000r.
Este clar că costul este marcat în estimare, astfel încât să existe un profit de la aparatul de fotografiat.
O opțiune bună, titan. Mai mult - el acționează! Stocuri, cum ar fi: „Când cumpărați un Mercedes - o șapcă de baseball ca un cadou“ destul de eficient atunci când se ocupă cu grupul țintă (cu grupul țintă, în general, toate acțiunile efective Acest lucru explică existența unor societăți comerciale număr mare de oferte „speciale“ - dorința de a perspectivelor segment și sub. fiecare segment pentru a crea spetsuha, care acest segment va "cârlig")! În acest caz, ați creat o ofertă pentru acei clienți care construiesc case pentru ei înșiși (maiștri în temeiul prezentei propuneri nu vine deja, pentru că dacă da contract pentru a construi compania dumneavoastră, nu vor funcționa). Acest segment este mic, dar este acolo! Este adevărat, în timp ce compania fereastră va trebui să facă mai mult și de construcție. Și, pe lângă asta, de fapt, a încălcat una dintre limitările cazului:
Alexey a scris: Limitări:
-.
-.
- nu țineți cont de opțiuni cum ar fi "cumpărați 10 ferestre și obțineți un al 11-lea cadou". Deoarece nu toți clienții au nevoie să cumpere 10 ferestre, iar toată lumea ar trebui să participe la acțiune.
-.
Cu ocazia altor bunuri vândute împreună cu ferestrele - poate fi ceva, orice, legat de construcții și reparații. Dar, în realitate, majoritatea companiilor mici se ocupă numai de instalarea ferestrelor și de maximul pe care îl vând în plus - tot felul de pixuri, încuietori, plase de țânțari și seturi de produse cosmetice pentru ferestre. Toate acestea merită un penny și nu permit fereastra să coste. Este nevoie de altceva.
titan a scris (a): Nu știu ce altceva faci pe lângă ferestre, deci opțiunea este superficială.
Nu am făcut ferestre de mult timp. Și zona actuală a muncii mele este turismul și afacerile hoteliere. Acest lucru este indicat în profilul meu.
Una dintre soluții, deși cu această opțiune trebuie să jucați cu numerele și versiunea în sine este puțin naivă, dar încă.
Să presupunem că clienții dvs. nu sunt cumpărătorii finali ai caselor, ci superintendenții, echipajele de instalare și companiile de construcții care sunt implicate neapărat în instalarea ferestrelor. Într-un cuvânt, proprietarii privați și proprietarii casei nu vă interesează în mod special.
În condiții speciale, puteți oferi o reducere de 100% acelor clienți care vă vor trimite alți clienți sau vor cumpăra ferestre pentru a le instala mai târziu. Prin urmare, clienții dvs. pot fi de asemenea calificați în condiții de siguranță ca agenți.
Ideea se referă la următoarele:
sunteți de acord, verbal și în scris, cu maistrul că primește o reducere de 100% pe o parte din ferestre, cu condiția să vă plaseze comenzi permanente sau să vă trimită clienți. În funcție de comenzi, reducerea de 100% poate fi pentru un număr mai mare de ferestre.
În ceea ce privește proprietarii privați și proprietarii de case, sarcina lor este de a-și îndruma cunoștințele, vecinii sau chiar să coopereze cu vecinii lor și în schimb să primească unul sau două ferestre gratuit. De asemenea, persoana privată vă trimite un client și, în schimb, primește o instalare gratuită.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: