Tehnici de vorbire secretă pentru obținerea de rezultate
O obiecție este un cuvânt teribil, care face ca fiecare vânzător al doilea să tremure. Și dacă afacerea dvs. depinde în mod direct de vânzări, atunci tu știi exact ce este.
Fie că vindeți-vă, sau face personalul dumneavoastră, dar se întâmplă adesea că tocmai în momentul în care afacerea mult-așteptata este aproape (și aveți deja o pregustare a bucuriei victoriei.) Clientul, ale cărui nevoi ați învățat deja, el enumerate toate avantajele produsului, având în vedere (dacă este posibil) pentru a vedea, să se simtă, „mirosi“, a răspuns la toate întrebările lui, etc. pronunță dintr-o dată fraza teribilă "Mă gândesc ..." și se îndreaptă spre ieșire.
Știu exact ce emoții vă confruntați în acest moment.
Cu ajutorul tehnologiei "limbajul se concentrează" puteți răspunde la această obiecție (în plus, în 14 variante).
"Puterea și valoarea trucurilor lingvistice este că, cu ajutorul lor, puteți învăța să vorbiți cuvintele potrivite la momentul potrivit", a spus Robert Dilts.
Mulți oameni spun: "Știu deja totul, mi se pare că nu este interesant".
Iată 14 răspunsuri la această obiecție:
- Intenție. Chiar arăți ca o persoană intelectuală dezvoltată și interesată. De aceea, cred că este important să vă prezentăm o tehnologie unică, a cărei utilizare vă va permite să vă ridicați la un nivel inaccesibil pentru mulți. Această tehnologie nu este pentru toată lumea, ci numai pentru cei care înțeleg.
- Separarea. Și ce credeți, ce mai aveți - cunoștințe teoretice sau experiență practică?
- Generalizarea. Mulți au spus asta și unde sunt ei acum?
- Istoria a dovedit că oamenii tind să supraestimeze capacitățile lor.
- Legea spune: orice informație devine o dată valorică.
- Investiția în tine este o investiție cu o garanție de 100%.
- Supracomandarea. Ați fost într-adevăr instruiți în anumite tehnologii și metode de comunicare și ați înțeles utilitatea acestora. De aceea îți ofer acest lucru.
- Analogia. Chiar și Genghis Khan avea nevoie de noi pământuri, de bogăție nouă, de războinici noi.
- Redimensionați cadrul. Evident, în trecut ați dedicat timp cunoașterii și acest lucru a adus rezultate tangibile. Când, în viitor, adversarii dvs. folosesc aceste tehnologii împotriva dvs., atunci veți fi interesați?
- Un alt criteriu.
- Nu te gândești la tine, pentru că alții se gândesc la tine.
- Nu este vorba despre cunoștințe, ci despre beneficiile pe care le aduc.
- Consecințe. Obținerea de cunoștințe este un proces, prin urmare, cu o astfel de excursie, sursa de cunoștințe va fi epuizată și toți cei care au fost în urmă vor fi înainte.
- Ierarhia criteriilor. Nu este vorba dacă este interesant sau nu. Este mult mai important să vezi beneficiile pe care această tehnologie le va oferi.
- Un exemplu opus. Se întâmplă că lucrurile care par a fi neinteresante la prima vedere, la o examinare mai atentă, sunt extrem de importante și chiar necesare.
- Modelul lumii. Oamenii de afaceri cu adevărat mari sunt conștienți de necesitatea de a învăța noile tehnologii, atât în domeniul tehnologiei, cât și în domeniul comunicării. Franklin a spus: "Puneți conținutul poștalei în mintea voastră și mintea voastră va umple această pungă cu aur pur".
- Metaframa. După primirea Premiului Nobel, toată lumea poate spune acest lucru.
- Aplicare pentru tine. Dar aș vrea să fiu interesat imediat, instantaneu!
- Strategia realității. Înțelegi asta? Vocea voastră interioară vă provoacă sau sunt vocile invidiaților voștri manipulând vicioasă mintea voastră subconștientă?
- Să lucrezi cu credințe neproductive.
- Pentru a lucra cu obiecții.
- Pentru a rezolva conflictele.
- Pentru a îndrepta atenția interlocutorului în direcția de care aveți nevoie.
- Pentru a vă ajuta pe cei dragi în situații psihologice dificile.
- Totul este simplu, având stăpânirea "trucurilor limbii", puteți răspunde la orice întrebare, schimbând atenția interlocutorului în direcția de care aveți nevoie.
- Și, mai important, extindeți numărul de strategii de gândire pe care le utilizați.
Și dacă v-am spus că într-o zi veți stăpâni 100% această tehnologie, v-ar interesa?
Formarea: Analiza extrase din filme, analiza poveștile participanților, analiza obiecțiilor tipice, analiza și utilizarea obiecțiilor participanților la formare - aduce apărare cele mai sofisticate și credințe limitative.
- Conceptul de focuri de limbă.
- Foci ale limbajului ca filtru al gândirii (linii de rațiune).
- Limbile se concentrează ca credințe interne, focurile de limbă sunt obiecții.
- Structura a 14 focare de limbă: verbală (structură lingvistică) și non-verbală (gesturi, posturi, mișcări oculare)
- Proiectarea focarelor de limbă.
- Determinarea propriilor focare de limbă dominantă.
- Dezvoltarea focarelor de limbi neobișnuite pentru persoana respectivă.
- Definiția limbajului foci în filme, povestiri ale participanților.
- Modalități de utilizare a trucurilor de limbă.
Bineînțeles, înainte de a veni la orice curs de formare, doriți să fiți sigur că timpul și banii investiți de dvs. în acest eveniment vor aduce dividende bune.
Oamenii de afaceri mari înțeleg perfect că noile tehnologii, atât în domeniul tehnologiei, cât și în domeniul comunicațiilor, sunt o condiție naturală pentru un mare succes.
Cu ajutorul "focarelor de limbă", veți conduce subordonații, schimbându-vă ușor opinia în direcția de care aveți nevoie. Dar asta nu este scopul. Este mult mai important ca stăpânirea stăpânitoare a discursului tău să deschizi calea către acele culmi ale carierei pe care le-ai prezentat și nu numai ...
Pentru avocați și avocați.
Aplicând "limbajul se concentrează", veți "rupe" cu ușurință sistemul de dovezi invocate împotriva clientului dvs. Nu asta vrei?
Lista poate fi continuată ...
Fraza hipnotică - sugestii pentru afaceri, comunicare, personal.
În acest stadiu, participanții vor învăța să creeze sugestii, să urmărească sugestiile și să creeze sugestii în discursul lor, pentru a obține rezultatul dorit. Modelul Milton.
Când învățați să încorporați construcțiile hipnotice în discursul obișnuit, vă veți spori considerabil capacitatea de a influența ceilalți, atât în afaceri, cât și în viața personală.
Cum să descoperiți ce sugestie vă face - modalități de a obține informații mai detaliate. Veți învăța să auziți informații "acoperite" și să adresați întrebări pentru a identifica detaliile de care aveți nevoie. Metamodel.
1. Clauze subordonate care indică timpul.
Aceste fraze încep cu cuvinte precum "înainte", "după", "în timpul", "cât mai curând", "și apoi", "înainte", "când", în în timp ce "și așa mai departe.
- Doriți să vă așezați când vă scufundați în transă?
2. Numere ordine.
Numerele ordine includ cuvinte precum "altele", "prima", "în al doilea rând" etc. Toate aceste cuvinte indică ordinea acțiunilor.
- Nu contează care dintre grupurile de lucru face prima decizie.
3. Utilizați cuvântul "sau".
Cu cuvântul "sau" se presupune preliminar că va avea loc cel puțin una dintre alternativele disponibile.
- Plătiți în numerar sau pe card?
4. Conștientizarea prescrierii.
Cuvinte ca: "știu", "înțeleg", "realizează", "observați" etc. pot fi folosite ca ipoteze preliminare ale certitudinii conținutului întregii declarații.
- Vă dați seama că cooperarea noastră cu fiecare zi care trece este din ce în ce mai fructuoasă?
Adjective și adverbe.
Cuvintele care sunt adjective și adverbe pot fi folosite pentru a ipoteza în prealabil ipoteza principală a instrucțiunii.
- Cât de repede puteți face acest lucru.
6. Propunere negativă paradoxală. Aceasta constă în denumirea acțiunii cu indicația simultană de a nu o face.
- Nu este nevoie să vă gândiți la cât de mult puteți obține prin sugestii care utilizează mediul.
7. Propunerea compusă. Aceasta este obligația propozițiilor prin conectarea sindicatelor.
- Mă asculți și gândurile despre acest proiect devin din ce în ce mai clare.
8. Sugestii care acoperă toate posibilitățile clasei. Schema: Scopul, toate mijloacele posibile de realizare a acestuia ... sau altceva este numit.
Nu știu exact ce utilizează b / s pentru a găsi o soluție: dacă funcționează cu imagini auditive, vizuale sau kinestezice, sau folosește câteva cuvinte pe care le spun; sau senzațiile pe care le dobândiți acum, sau nimic din acestea, sau altceva.
Paradoxuri de vorbire, promovarea vorbirii. Myslevirusy.
Și mult mai mult ... sacru, ceva ce nu este scris în programe ...
P.S. Lipsa de cunoștințe despre sugestiile productive și, cel mai important, negative, nu vă scutește de impactul acestor sugestii negative în fiecare zi!
Copiat de pe site-ul "Self-knowledge .ru"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: