Larissa Kitova. Foto: A.Akbutin
Acum, Kitova are 10 angajați. Angajații biroului primesc 20 000 de ruble. angajații de sere - 5000-7000 freca. Larissa investește 70% din profituri în materialul de plantare, deoarece totul crește mai mult de o zi și trebuie să investești în mod constant pentru a nu perturba transportorul.
Deschiderea fiecărui magazin costa aproximativ 0,5 milioane de ruble. - chirie, mobilier, tablou. A trebuit să ia credit.
Un alt canal de marketing pentru produsele fabricii "Flower Factory" este plantarea străzilor orașului și a centrelor comerciale adiacente, designul interior al cafenelelor, restaurantelor. „Când am lucrat ca șef al Management CWD (suport administrativ) Compania“ Mir „care gestionează cel mai mare centru comercial din Ufa“ Lumea „face parte din munca mea asupra peisajului exterior si interior, - spune managerul proiectului SEC“ Prietenia „Vadim Avhadeev. - Kitova a chemat și a oferit servicii. La ecologizarea oferta oficială a avut loc, și, deși „fabrica de culori“ Serviciile sunt mai ieftine decât altele, Kitov a sugerat că masa de opțiuni de servicii, iar compania ei a câștigat licitația. Cooperarea continuă până în prezent. "
"Fabrica de flori" din Ufa are suficienți concurenți în domeniul florării, dar toate magazinele de flori din oraș lucrează cu flori achiziționate. În ceea ce privește florile în creștere Kitova - un monopolist. "Majoritatea companiilor de comerț angro din nord cumpără flori în regiunea Krasnodar, în cazul în care soarele" ieftin ". Este dificil să concurezi cu florile de acolo, dar calitatea este mai rău ", afirmă Kitova. Larissa nu va intra încă pe piața Moscovei: este plină cu flori cultivate în ferme locale de flori și aduse din Olanda. „Răsad nu este suficient, în regiunea Moscova - Savelyev note - rămase din perioada sovietică, sere mari demolate, nu există nici o problemă de a vinde răsaduri, o problemă - lipsa spațiului sub seră. Florile tăiate pentru a vinde este cu adevărat dificilă și nerentabilă, deoarece piața este plină cu produse din Olanda ".
"Nu există multe companii precum Fabrica de flori și nu fac vremuri pe piață", spune Zarubin de la Grădinile Salvador. - Producția noastră de flori este plină de dificultăți datorate climatului rece, tehnologiilor nedezvoltate. Și gama este destul de îngustă. În plus, în țara noastră nu există un nod centralizat pentru achiziționarea de flori. În Olanda, există o licitație cu un sortiment imens și prețuri flexibile. Producătorii noștri păstrează adesea același preț pentru întregul an. " Potrivit Zarubin, florile importate sunt mai competitive, în ciuda costurilor de transport și vamale „, angrosiști ruși de cumpărare central flori la licitații, să le efectueze prin controlul vamal și sanitar, saloane nu se confruntă cu aceste probleme. În regiunile situația este oarecum diferită - ca fluxurile de flori du-te prin Moscova și Sankt Petersburg, clienții regionali pentru livrarea trebuie să plătească mai mult și să aștepte mai mult, astfel încât florile locale sunt mai competitive ".
"Cresc flori în condiții mai dificile decât florarii Krasnodar sau chiar flori din Moscova", spune Kitova. - În timpul iernii, temperatura scade uneori până la minus patruzeci de grade și, deoarece în sat nu există încă gaz, sera trebuie încălzită cu lemne de foc. Pentru a merge în alte regiuni, trebuie să creșteți florile în cantități mari și să reduceți costurile acestora. Producția de flori margini nerentabile la mai puțin de 200%, o mulțime de bani este cheltuit pe serviciul, la același cultivator cumpără material săditor, fără a fi sigur că totul va crește sau să crească calitativ ". Formarea prețurilor pentru flori Kitova explică exemplul de lalele: "Bulb din Olanda, ținând cont de vamale și costurile de transport în Ufa costă aproximativ 10 ruble. costul de cultivare este de până la 10 ruble. Cu cat creste volumul de flori, cu atat costa fiecare floare individuala. Fermele de stat vând lalele de 15-17 ruble. prețul en-gros pentru florile mele - 23-30 ruble. în funcție de varietate ". Întrebat despre planurile viitoare, Kitova răspunde: "Pentru a dezvolta noi piețe, oferiți consumatorului ceva pe care nimeni nu-l oferă în regiunea mea". Dar, pentru început, schimbați încălzirea lemnului în gaz.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: