Personal> Două moduri simple de a calcula bugetul de vânzări
Fiecare om de afaceri își începe activitatea antreprenorială și se confruntă cu nevoia de a face un buget de vânzări. cauzate de dorința de a anticipa veniturile viitoare, descoperă că, în absența unor cunoștințe speciale în acest domeniu, este complet neclar de unde să începem.
De fapt, totul este destul de simplu. Să luăm în considerare cele mai simple modalități de întocmire a bugetului de vânzări, într-un caz dacă nivelul de realizare nu depinde de sezonalitate.
În primul rând, vom stipula că vom vorbi despre venituri, adică venituri, nu profit net.
Deci, bugetul de vânzări reprezintă un calcul rezonabil al fluxului de câștiguri viitoare pentru perioadele compilate:
- pe baza informațiilor reale privind vânzările pentru perioadele anterioare;
- pe baza datelor statistice generalizate, pe baza mai multor rezultate probabile ale evoluției evenimentelor.
Luați în considerare prima opțiune. Totul depinde de ce fel de informații aveți la dispoziție. Dacă, de exemplu, ați implementat ceva timp, puteți utiliza datele de vânzări reale pentru perioadele anterioare.
Prognoza pentru o nouă perioadă ar trebui calculată nu numai prin înmulțirea venitului anterior cu doi, ci și pe baza venitului dorit planificat de dvs. Această cifră ar trebui să conțină în sine toate cantitățile și costurile necesare care să asigure revenirea afacerii, precum și rata reală de creștere, puțin prea ridicată pentru a fi locul unde trebuie să ne străduim.
Toți acești indicatori trebuie să se încadreze în formatul figurii, de exemplu - 1,40 - în cazul în care unitatea - o valoare de bază (venituri reale în perioada precedentă), și 0.40 - și este un factor comun, sau 40%, care va arăta cât de mult ai nevoie va spori punerea în aplicare a perioadei anterioare.
Toate costurile legate de aprecierea bunurilor și serviciilor directe, și anume a costurilor de exploatare, ar trebui incluse în marja de marfă (nivelul planificat de rentabilitate). Prin urmare, creșterile planificate ale prețurilor pentru costurile de transport, cumpărarea de bunuri și costul forței de muncă ar trebui să fie stabilite fie într-o sumă separată, fie să crească standardul de rentabilitate.
Pentru a forma un plan de vânzări competent, trebuie să luați în considerare câțiva factori importanți. Aici sunt (cu exemple de valori tentative care pot fluctua în condiții reale):
- Rata naturală a inflației este de 15% pe an;
- Creșterea naturală a prețurilor achizițiilor pentru bunuri - 7% pe an;
- Creșterea costului transportului - 5% pe an;
- Costuri posibile pentru utilizarea facilităților de creditare - 25% pe an;
- Procentul planificat de rentabilitate este de 20% pe an.
Adăugați sau eliminați indicatori inuți. Fiecare valoare este calculată ca procent, în cele din urmă se dezvoltă (15 + 7 + 5 + 25 + 20 = 72%), care prezintă rata de creștere globală, ceea ce este necesar, adăugând o unitate pentru a se multiplica valoarea reală a veniturilor pentru perioada anterioară, adică pentru de exemplu, pentru un an. Acest lucru se face astfel:
Venituri planificate pentru anul previzionat = Venituri pentru anul precedent * 1.72
Apoi, valoarea obținută poate fi împărțită în 12 luni sau 4 sferturi și obține o previziune a veniturilor pentru perioade mai mici.
A doua opțiune este atunci când nu există date reale, adică începeți afacerea de la zero. și doriți să faceți un buget aproximativ de vânzări. Datele nu pot fi preluate de oriunde, nu dețineți nicio informație, deci va trebui să vă bazați pe statistici dovedite și pe propriul dvs. inventivitate.
Căutați informații pe Internet sau efectuați un studiu de marketing. După ce ați obținut cifrele necesare - numărul de unități de bunuri cumpărate, identice cu a dumneavoastră, atitudinea față de acest grup de mărfuri, calculați aproximativ trei variante ale rezultatului evenimentelor - o implementare minimă, medie și excelentă.
Planul minim de vânzări ar trebui să asigure o rentabilitate, adică existența unei firme care să acopere cel puțin toate costurile fixe fără venit și, bineînțeles, nu ar trebui să fie vizată, deoarece scopul afacerii este profitul.
Planul minim poate fi luat ca valoare de bază și din acesta veți începe în mai multe calcule, iar sub acest nivel nu trebuie să coborâți.
Planificarea și punerea în aplicare excelent secundar (propus) se bazează pe o ipoteze minime de realizare a crescut, de exemplu, de două ori sau de trei ori, fie la o valoare standard sau în conformitate cu orice alți factori relevanți.
De exemplu, calculați venitul planificat în conformitate cu aceeași formulă ca și pentru exemplul anterior, pentru a furniza un nivel general de rentabilitate general acceptat - 20%. Luați pentru calculul brut toate aceleași valori ca în exemplul de mai sus, doar în formula, în loc de venitul pentru ultimul an, înlocuiți planul minim pentru anul.
Nu exagerați, nu exagerați și nu supraestimați aceste cifre calculate și apoi puteți vedea o imagine mai puțin clară a încasărilor dvs. viitoare de numerar.
Prognoza este întotdeauna un proces asociat cu creativitatea și ipotezele. Principalul lucru pe care trebuie să-l înțelegem este că aceste ipoteze trebuie susținute de logică și de cel puțin o cantitate de date statistice ca bază pentru calcul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: