Cum să utilizați exclusivitatea în marketing

LPgenerator - Pagina profesională de aterizare este o platformă pentru creșterea vânzărilor afacerii dvs.

COMERCIALIZAREA CURSULUI DE ACȚIUNI ALE PARTENERILOR

Cum să utilizați exclusivitatea în marketing

Este natura omului să dorească ceea ce nu poate primi. Acesta este un fenomen psihologic foarte important din punct de vedere al marketingului, dar, din păcate, doar câteva companii îl aplică în strategiile sale - chiar și acele branduri care îl folosesc fac greșeli. Din articolul nostru de astăzi, veți învăța cum să reușiți cu efectul exclusivității.

Puterea psihologică a exclusivității

Influența exclusivității se bazează pe principiul deficienței. Ca și legea ofertei și a cererii, principiul deficitului afirmă că, cu cât este mai inaccesibil, cu atât este mai valoros. Un lucru unic determină o persoană să aibă o curiozitate irezistibilă și o dorință puternică de a afla ce va pierde prin pierderea ei.

De aceea, oamenii se aliniază în Vinetele Negre sau se ridică la ora 5:00 pentru a comanda în prealabil cel mai recent iPhone. Toată lumea vrea să fie printre puținii norocoși care dețin un produs exclusiv.

Aceleași emoții îi încurajează pe utilizatori să convertească și să completeze formularele la aterizări cu un timp limitat sau un număr limitat de oferte - de la principiul "până se întârzie".

Importanța și apartenența

Satisfacția curiozității este în sine o răsplată, dar exclusivitatea, printre altele, dă un sentiment de apartenență și importanță.

Când produsul, serviciul sau oferta dvs. este unică, tot așa este și beneficiul. După ce a primit-o, clientul devine o parte din ceva special și simte un sentiment puternic de apartenență la o comunitate a acelorași norocoși (care, potrivit lui Maslow, se află în centrul ierarhiei nevoilor umane). Astfel de comunități permit oamenilor să se familiarizeze pe baza unei experiențe comune sau chiar să devină terenul pentru idei noi.

Apartenența la grup și accesul la avantajele exclusive conferă, de asemenea, încredere în sine: simt importanța și superioritatea lor față de cei care nu aparțin grupului - acestea sunt emoții foarte valoroase cu care brandul ar trebui să fie asociat în sfera B2B.

Marketing de marketing exclusivist

Ce sa întâmplat? Principalul lucru este lipsa unei valori clare. Pentru o strategie bazată pe exclusivitate pentru a aduce venituri, trebuie să oferiți cumpărătorului o anumită valoare unică. Este ceea ce evocă interesul și convertește, de dragul căruia cineva dorește să devină parte a comunității de utilizatori de elită.

Când Tidal a început să lucreze, pagina de pornire a explicat puțin.

În ultimii doi ani, valoarea brandului a fost construită în principal pe un conținut exclusiv: de exemplu albumul vizual Beyonce "Lemonade" sau "The Life of Pablo" Kanye West.

Executarea "corectă" de la Google

Spre deosebire de Tidal, Google a arătat în repetate rânduri că știe cum să folosească exclusivitatea pentru a promova produse noi.

Cum de a crea un sentiment de exclusivitate

Nu este necesar ca Google să se bazeze exclusiv pe marketing. Utilizați următoarele instrumente simple, împreună cu o linie off-line nouă, pentru ao face să crească și să crească valoarea percepută.

1. Liste de așteptare

Creați un hype și creșteți gradul de conștientizare cu privire la produsul pe care îl veți lansa, oferind tuturor în avans posibilitatea de a aplica pentru o pagină de destinație specială. Acest lucru este util pentru marketingul de e-mail și de a conduce cultivarea.

2. Stabiliți termenele limită

Atribuiți un termen limită pentru înregistrarea evenimentului sau participarea la acțiune. Termenul creează efectul de urgență și, din nou, împinge publicul la o acțiune imediată: atunci poate fi prea târziu!

3. Limitați suma

Limitați oferta dvs. unui anumit număr de participanți sau cumpărători. Această tehnică creează, de asemenea, un sentiment de urgență și deficit și îndeamnă oamenii să acționeze imediat pentru a ajunge la numărul de câțiva norocoși care vor beneficia de oferta dvs.

"Numărul de participanți este limitat. Există doar 15 locuri pentru a scrie la webinar în această săptămână! ".
"Primii 100 de abonați vor primi o e-carte gratuită!".

4. Definirea criteriilor de selecție

Un alt mod de a face un produs sau serviciu exclusiv este acela de a spune că numai un anumit grup de oameni pot folosi oferta ta. În funcție de sfera în care lucrați, pot fi, de exemplu, numai angajații unei anumite părți din industrie. Limitările măresc valoarea percepută a ofertei: nu toată lumea poate să o folosească!