Confruntate cu dumpingul, adesea, companiile de vânzări nu au nici o idee cum să lupte, ce este nou și interesant să le ofere clienților și cum să construiască în mod corespunzător munca organizației lor într-un mediu de dumping. Ce este dumpingul și cum să rezist?
Din punct de vedere juridic, dumpingul este de trei tipuri:
În versiunea nr. 1, un preț scăzut este stabilit pentru produsele vândute în străinătate, dar prețul este mult mai mare pe piața internă.
În a doua variantă, totul este contrariul.
În varianta nr. 3, dumpingul apare din cauza deprecierii monedei naționale, îmbunătățind astfel condițiile pentru exportatori.
Pe termen scurt, dumpingul are sens, dar pe o scară largă, această metodă este ilegală și poate provoca litigii, deoarece poate fi grav influențată de stat și de alte firme.
Cum să rezistați unui concurent care subestimează semnificativ prețurile? Ce contramăsuri trebuie luate?
1. Contactați autoritățile de reglementare cu declarații adecvate cu privire la faptele de dumping de pe piață. Adesea, dacă prețurile sunt subevaluate insuficient, atunci este mai probabil ca un om de afaceri să utilizeze scheme necinstite, "gri" de furnizare sau de producție. Puteți să vă adresați serviciului antimonopol, Rospotrebnadzor sau autorităților vamale.
2. Puteți să vă așezați la masa de negocieri. Dar problema nu este numai că serviciul antimonopol poate atrage atenția asupra acordului de cartel, dar că pe piață, de regulă, nu există nicio practică a unui contract între ele și conformitatea cu acordurile. Dar chiar fluxul procesului este adesea încetinit de dumping. Puteți încerca să negociem cu furnizorii cu privire la controlul prețurilor, deoarece acestea sunt, de asemenea, dumpingul dezavantajos. Magazinele puternic subestimează prețurile, adesea funcționează la o pierdere. Ca urmare, falimentul și închiderea. Nici un dealeri, nici o provizie. Aceasta este metoda cea mai eficientă.
3. Cel mai recent pas, deși nu foarte echitabil, va fi un apel către SES, autoritățile pentru siguranța în caz de incendiu, serviciul fiscal cu o plângere împotriva unui concurent sau a poliției. Chiar dacă legea nu este încălcată, cel puțin, se va asigura hype-ul.
Președinte al Baroului Moscova "KLG"
Trimiteți-le prietenilor: