Există cel puțin 10 modalități de succes în marketing, dacă acționați în mod clar și vă vedeți scopul.
1. Adaptați planul pe termen lung cu planul pentru viitorul apropiat. Dacă petreceți zile și nopți gândindu-vă cum să vindeți bunuri și cum să organizați o campanie, care va fi recompensa dvs.? Recompensa financiară vă va permite să trăiți bine și să rămâneți în afaceri, ceea ce vă va permite să trăiți bine și pe viitor.
Planificarea pe termen lung arată ca o imagine de ansamblu, care ilustrează calea dvs. și indică repere pe un orizont îndepărtat. Planificarea pe termen scurt vă permite să gestionați nava și echipajul. Revenind la exemplul firmei "Max's Bottomless Boats", se poate spune că marketingul funcționează cel mai bine cu planificarea integrată.
La fel cum roata se întoarce mult mai devreme decât nava în sine, marketingul are loc cu mult înainte ca volanul casei să înceapă să se rotească. Acordați suficient timp ambelor planuri. Ca rezultat, veți compila programe care vor încorpora obiectivele pe termen lung ale companiei, dezvoltate la fel de atent ca obiectivele de vânzări pe termen scurt.
2. Stabiliti metodic preturile. Preturile slabe inseamna ca poti pierde bani la fiecare vanzare si speri sa le returnati din cauza volumului de produse. Pentru a evita aceste probleme, ar trebui să revizuiți și să refaceți adesea strategia de stabilire a prețurilor. Nu trebuie doar să țineți cont de costurile și marjele dvs., să stabiliți prețurile concurenților și
să reacționeze la schimbările de pe piață. Aveți nevoie de o metodă în care să furnizați un volum suficient de bunuri cumpărătorului la un preț suficient de scăzut, ceea ce oferă un profit bun.
3. Trebuie să evaluați tendințele pieței. Satisfacția clientului este o țintă în mișcare. IBA tipărește rapoarte privind ridicarea barei, respectarea așteptărilor, procesul de îmbunătățire continuă etc. În loc să vă faceți griji cu privire la toate acestea, trebuie să puteți înțelege tendințele și să căutați mereu oportunități pentru o mai bună satisfacție a clienților dvs.
4. Trebuie să aveți suficientă înțelepciune pentru a înțelege nu numai ce doresc cumpărătorii, ci și ceea ce este mai confortabil cu organizația dvs. Indiferent de ce vindeți, clienții dvs. doresc întotdeauna o valoare mai mare a unui produs care funcționează mai bine, costă mai puțin, oferă servicii mai rapid sau aduce mai multe beneficii. Trebuie să știți bine ce doriți să împiedicați o situație nedorită în care să puteți fi satisfăcut de cumpărător.
Un meșteșugar care artizarea scaunelor de îmbrăcăminte cu mâna, poate, nu și-a stabilit sarcina de a crește în sensul obișnuit, și asta e bine. Pentru el, succesul poate fi definit ca o creștere a calității, nu a cantității produselor sale.
5. Asigurați-vă că încercați să aflați informații despre concurentul dvs. și să folosiți aceste cunoștințe. Utilizați o varietate de metode de cercetare, atât directe, cât și indirecte, pentru a avea informații despre concurentul dvs. Toți cei din compania dvs. vă vor ajuta să învățați informații valoroase și să-i aduceți la cunoștință. Știți că informațiile despre concurenți pot fi utile în multe domenii ale afacerii dvs. și trebuie să răspândiți aceste cunoștințe.
6. Aflați cine sunt clienții dvs., inclusiv distribuitorii. Cu toții lucrați împreună pentru a livra produsele potrivite la momentul potrivit în locul potrivit. Canalul dvs. de distribuție poate consta în orice, de exemplu, numai de la dvs. și de la persoanele care se opresc la ușa dvs. sau de la o întreagă rețea de agenți de vânzări, distribuitori, comercianți cu amănuntul și alte persoane implicate în acest proces. Rețineți că descoperirea valorii unei achiziții este importantă pentru fiecare membru al lanțului.
7. Înțelegeți diferența în comportamentul diferitelor segmente ale pieței. Veți avea succes dacă dezvoltați ceea ce eu numesc "imaginația cumpărătorului". Explicați-vă că decizia de a cumpăra este influențată de voci slabe din capul cumpărătorului, care spun: "Poate că ar fi bine să cumpăr mai departe" sau "Această culoare nu arată ca cea pe care o doresc", sau " este necesar! ". Fii sensibil când influențezi cumpărătorul, de la nevoile culturale la motivații. Când dezvoltați un sentiment care vă va ajuta să anticipați nevoile cumpărătorului, veți deveni un bun proprietar care știe cum să satisfacă nevoile clientului.
10. Folosiți abordările potrivite pentru bugetarea activităților dvs. de marketing. Calculați bugetul real și măsurați mijloacele de implementare și stabiliți obiectivele.
Pe scurt, trebuie să știți că afacerea dvs. va fi la fel de reușită pe măsură ce veți contribui la succesul clienților. Și veți folosi tehnici de marketing pentru a face acest lucru să se întâmple.
Aproape toată lumea știe că întotdeauna merită încercat. Sper că ați decis deja să vă începeți aventura în marketing. Dacă nu considerați activitatea dvs. de succes, re-citiți această listă de 10 articole. Acest lucru vă va ajuta să reveniți la locul de muncă și pe calea succesului, indiferent de modul în care o înțelegeți.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: