Și salut din nou, tânărul meu om de afaceri. Aproape fiecare persoană de pe Pământ este familiarizată cu vending din experiența personală, deși mulți nu bănuiesc nici măcar ce înseamnă acest cuvânt. Prin urmare, ceea ce este o afacere de vânzare și ceea ce este interesant, voi spune în articolul de astăzi.
Vânzări vechi vechi
Vending este un mod convenabil și nu foarte scump de a vinde bunuri și de a oferi servicii cu ajutorul unui echipament special (automate). Primele astfel de dispozitive au apărut în Imperiul Britanic în secolul al XVII-lea, cu ajutorul lor au vândut tutun. A fost doar în 1851 la Expoziția Industrială din Londra a fost prezentat mai întâi un distribuitor automat de băuturi, iar 30 de ani mai târziu, în 1886, a fost patentat primul chioșc cu guma de mestecat.
Chiar și în URSS, unde sexul nu era, au fost mașini automate - mașini cu sifon pentru 1 penny. Și, bineînțeles, fiecare locuitor al unei metropole cunoaște mașina pentru vânzarea de jetoane de metrou, unde fără ea.
Până în prezent, lumea are aproximativ 20 de milioane de dispozitive de tranzacționare diferite, care generează anual venituri de aproximativ 20 de miliarde de dolari. Potrivit EVA (European Vending Association), în Europa există 3,74 milioane de automate cu o cifră de afaceri anuală de 11,8 miliarde de euro. Șase din zece mașini automate sunt mașinile de cafea. Printre europeni, germanii folosesc cele mai multe automate, ceea ce nu este surprinzător, în Germania există mai mult de 2 milioane.
În Regatul Unit, mașinile cu autoservire sunt, de asemenea, destul de multe - aproximativ 500 de mii. Dar Japonia diferă mai mult decât altele, unde mașinile automate reprezintă mai mult de 60% din vânzările cu amănuntul. Ei numără aproximativ 5,6 milioane, adică pentru 23 de rezidenți există 1 mașină automată. Pentru comparație - în Statele Unite 1 dispozitiv este pentru 20 de persoane, în Europa - pentru 120 de persoane, în Rusia - pentru 100 de mii.
Aproximativ 20% din automatele sunt instalate în întreprinderi industriale, la fel de mult în birouri, 8% în centre comerciale și instituții medicale, aproximativ 7% în universități și școli și 6% în hoteluri. În SUA, un distribuitor automat la fiecare oră aduce proprietarul său o medie de $ 70. Liderii de vânzări, este deja un deceniu bun, rămân băuturi răcoritoare (34%), bomboane și snacks-uri (28%).
Este interesant faptul că un segment cum ar fi OCS (Office Coffee Service) în fiecare an crește ponderea în suma totală. Parcul de echipamente al celor mai mari companii vending constă din mai mult de jumătate din mașinile de cafea (mașină de masă de masă). Însă operatorii cei mai progresiști ai pieței dezvoltă acum mai activ așa-numitele micro-piețe, care în fiecare an câștigă din ce în ce mai multă popularitate. Este ca un mic magazin cu prânzuri proaspăt pregătite, gustări și băuturi utile, care sunt situate convenabil în birouri.
Pentru automatele de afaceri pot include, de asemenea, mașini pentru a furniza servicii bancare, diverse terminale de plată, chioșcuri de internet (acces la internet, descărcarea și imprimarea fișierelor, instalarea de aplicații suplimentare), distribuitoare automate pentru vânzarea presei, bilete și așa mai departe.
Cum să începeți vânzările dvs.?
Ei bine, pentru început, ca de obicei, trebuie să decideți ce tip de bunuri sau servicii doriți să vindeți. Nu vă fie teamă să vă păreați nebuni în ideile dvs., deoarece cafeaua și gustările nu vor surprinde pe nimeni. Aici, de exemplu, partea de sus a celei mai neobișnuite afaceri de vânzare:
- Automat automat pentru crabi vii (China)
- Masina de inchiriat biciclete (Olanda)
- Mașină de vânzare a aurului (Frankfurt)
- Capsule pentru vânzarea de somn, numit SleepBox (peste tot în Europa)
- Mașina care comercializează aer, cocktailuri cu oxigen (China, Japonia, Rusia)
- Mașină pentru vânzarea de încălțăminte confortabilă (în special pentru sexul mai slab, care atârnă peste cluburile din Marea Britanie)
- Un automat care vinde gâște rinoceri live (de fapt, animalele de companie din Japonia)
- Curățarea automată a pantofilor (numai)
- Box pentru vânzarea de parfumuri (o lire sterline sau euro pentru parfumul preferat de parfum)
Dacă ați maturizat deja o idee mega, este timpul să faceți un plan de afaceri. Acesta vă va permite să determinați cantitatea necesară de finanțare sau chiar să atrageți un investitor (creditor) pentru proiectul dvs. Despre modul de a face un plan competent. Am spus deja în problemele anterioare. Să vorbim, poate, despre cât costă lansarea unui proiect de vânzări și cât de profitabil este.
Să presupunem că ați decis să instalați un spinner în orașul dvs. (în capitalele aceste dispozitive sunt deja populare). Compania "Perfumevending" vinde astfel de mașini automate în Europa, Marea Britanie și deja în Rusia.
Deci, o mașină costă 1950 de euro. Există 5 cartușe înlocuibile de 30 de mililitri sau 250 de cartușe fiecare. Dacă vinzi un puf de 1 euro, astfel cum a recomandat de către compania de producție, în fiecare lună, cel puțin 250 de persoane vor beneficia de timp mașinii 1, iar media de cumpărare prețul de cartuș este de aproximativ 30 de euro, se poate calcula că aparatul va achita timp de 9 luni (excluzând chiria și cheltuieli de exploatare) și va aduce lunar de la 220 de euro.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: