Francizarea (franciză) - un tip de comerț (leasing, licențiere), un produs necorporal - nume, mărci de mărfuri, brevete, know-how.
Francizarea poate fi definit ca un acord cu Coto producător rom sau distribuitor unic al produsului sau a serviciilor protejate de marca, oferă drepturi de distribuție exclusiv invazive pe teritoriul comercianții cu amănuntul sale pro-inducție independente în schimbul obținerea lor la plăți și tehnologie de conformitate operațiuni de producție. Francizatul este un individ care cumpără o franciză și primește ocazia de a deschide o nouă întreprindere cu speranța de succes. Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că există o anumită cantitate de risc, cu orice efort, și că, împreună cu proprietăți favorabile, există, de asemenea, utilizarea negativă a francizei.
Un francizor este o companie care emite o licență sau acordă dreptul de a-și folosi marca comercială, know-how și sistemele de operare ale unei alte companii (antreprenor) - francizatul. De exemplu, un francizor creează un produs sau servicii de succes, să zicem, un stil special de restaurant fast-food. El exploreaza si dezvolta afacerea, isi petrece banii pe promovarea sa, creeaza o buna reputatie si o imagine recunoscuta ("brand naim"). După ce compania a dovedit eficiența conceptului său de afaceri și reproductibilitatea reușită a acestei afaceri, poate începe să ofere antreprenorilor care doresc să repete un astfel de succes, să cumpere franciza.
Cumpărând oportunitatea de a învăța și de a ajuta la crearea unei afaceri de la francizor, francizatul plătește taxa de serviciu (drepturi de autor) pentru utilizarea obiectului de franciză, plătește pentru costurile de creare a unei afaceri. Adesea, francizorul oferă reduceri avantajoase pentru bunurile importante (materiale, consumabile), care permit francizatului să cumpere produse de la francizor la un preț mai mic și astfel să cheltuiască mai puțini bani decât să dezvolte o afacere fără franciză.
Francizatul face o contribuție inițială pentru a ajuta la crearea și deschiderea unei afaceri. Acesta își asumă responsabilitatea de a plăti taxe lunare pentru dreptul de a utiliza franciza și pentru sprijinul, instruirea și consultanța oferită de francizor. Dacă totul merge conform planului, francizatul conduce o afacere de succes și profiturile sale depășesc costurile.
Franciza este un sistem de afaceri complet pe care un francizor îl vinde unui francizat. Un alt nume pentru un astfel de sistem este un pachet de franciză, care include de obicei manuale și alte materiale importante care aparțin francizorului.
Orice tip de afacere poate fi transformat într-o franciză. Asociația Internațională de Franciză individualizează 70 de ramuri ale economiei în care pot fi folosite metode de franciză.
Francizarea directă - vânzarea unei francize direct unui antreprenor local (francizat). Acesta este cel mai eficient mod de a asigura relația dintre francizor și francizatul. În cazul francizării internaționale, unde distanța geografică dintre participanții la o tranzacție este mare, lipsa unei astfel de metode poate fi lipsa de sprijin la nivel local și o mai mică atenție la caracteristicile locale.
Uneori francizorii mici nu recurg la această formă de franciză, deoarece necesită mult timp și efort pentru a susține francizatul. Francizatorii mari folosesc un astfel de sistem pentru a studia piața și condițiile de desfășurare a afacerilor într-o anumită țară.
Master of franchising - vânzarea de drepturi exclusive la dezvoltarea acestui sistem în întreaga țară unui francizat. Un tip similar de francizat acționează ca "proprietar al unei licențe atelier". Astfel, francizatul devine francizor într-o anumită țară, vânzând și oferind francize altor întreprinzători și colectând taxe de serviciu (redevențe) de la aceștia. Acest lucru se întâmplă adesea atunci când există o cerere evidentă de franciză. În acest caz, francizorul nu este îngrijorat dacă afacerea lui se va dezvolta cu succes sau nu. În schimb, el caută un antreprenor local bine asigurat, care are o organizație care îi va permite să facă sistemul de franciză să funcționeze cu succes în întreaga țară.
Succesul francizei asigură o cunoaștere clară și completă a esenței antreprenorilor, a tipurilor de structură, a avantajelor și a riscurilor posibile.
Există trei tipuri principale de franciză.
Francizarea în producție. Acest tip de franciză este cel mai răspândit în producția de băuturi răcoritoare. Fiecare dintre fabricile locale și regionale de umplere și ambalare este un francizat pentru compania principală. Companii cum ar fi Coca-Cola, Pepsi a vandut concentrate si alte produse necesare pentru producție, companiile locale razlivoch NYM și aceste concentrate sunt amestecate cu alte produse compoziție-TION și îmbuteliată sau cutii de distribuție a împăcării între dealeri locali. Este de la sine înțeles că mărfurile din New York, nu ar trebui să fie diferit de produsul din San Francisco.
Faptul că sub-francizorul poate avea mijloace limitate, capabilități manageriale și de marketing, va afecta francizatul. În consecință, potențialul francizor trebuie să aleagă cu atenție relațiile de sub-franciză, deoarece depinde de de-lovoi și înțelegerea vitală atât a francizorului, cât și a sub-francizorului.
Folosind franciza, francizorul încearcă să beneficieze de o extindere rapidă și rapidă a afacerilor, fără a recurge la credite și fără a-și asuma obligații financiare grave. Cu cât contribuie mai mult la succesul francizatului, cu atât mai mult el poate conta pe mai multe venituri sub forma verificărilor privind redevențele. Pentru a asigura astfel de succese, este important să oferim francizatului un sistem standardizat de contabilitate și executare a operațiunilor de afaceri, precum și să menținem controlul asupra designului magazinului, echipamentelor și consumabilelor. Convocându-se unui astfel de control, antreprenorul are anumite avantaje, deoarece, datorită acestui fapt, are ocazia să învețe din experiența multor ani de încercare și eroare.
În plus, la încheierea unui astfel de acord, sunt furnizate consultanță de gestiune, sunt furnizate informații despre impozite și alte aspecte ale activităților companiei, se iau decizii de management bine dovedite care sunt orientate spre succes și asigură prosperitate.
Atunci când cumpără o franciză, antreprenorul primește următoarea proprietate:
1. Franciza aduce bani suplimentari pentru răspândirea afacerilor.
2. Francizii fac plăți suplimentare pentru a susține serviciile oferite de francizor.
3. Francizarea oferă oportunități de expansiune rapidă pe o piață nouă și de consolidare a reputației sale pe piața existentă.
4. Francizarea deschide posibilitatea consumatorului de a afla mai multe despre produs și servicii.
5. La crearea noilor concepte de afaceri, succesul unei companii de franciză depinde în mare măsură de validitatea și rentabilitatea acestor concepte.
Deci, compania "Coca Cola" conține un mic special special plătit pentru a proteja marca și numele. Apărând marca comercială, proprietarul are grijă de reputația produsului sau serviciului său. Astfel, cumpărătorul știe că va primi exact ceea ce dorește și nu un substitut. Prin urmare, marca "Cola" devine o parte foarte importantă a sistemului de franciză de la Coca Cola.
Există o legătură directă între acțiunile de protejare a mărcii "Coca Cola" și valoarea concentratului pe care compania îl vinde francizorilor săi. O bună reputație, câștigată de produs, dobândește în timp o valoare considerabilă. Aceasta este una dintre valorile pe care francizatul le dobândește atunci când cumpără o franciză.
În procesul de încheiere a unui acord privind franciza, francizorul prezintă, de regulă, un plan cu instrucțiuni clare privind organizarea întreprinderii, locația întreprinderii, în cazul în care aceste întrebări nu sunt stabilite în prealabil.
Atunci când se furnizează francize pentru comerțul cu amănuntul în multe cazuri, se desfășoară cercetări de marketing, al căror scop principal este de a câștiga încrederea că noua întreprindere își va atinge obiectivele. Estimarea intensității cererii, caracteristicile infrastructurii urbane, tendințele demografice, ritmurile de creștere a activității din regiune, nivelul concurenței etc. este o componentă importantă în luarea deciziei în care să se găsească o întreprindere. Adesea, franciza presupune existența unui nume specific, care oferă antreprenorului o recunoaștere destul de rapidă într-un anumit spațiu de piață. Acest lucru, desigur, nu garantează succesul, dar oferă condițiile pentru începerea unei activități antreprenoriale cu o reputație pozitivă.
Acceptând controlul francizorului asupra numeroaselor aspecte ale managementului afacerilor, antreprenorul obține anumite avantaje, pentru că are posibilitatea de a beneficia de mulți ani de practică a altcuiva.
Majoritatea francizorilor cunoscuți din lume creează în zilele noastre afaceri de încredere pentru ei înșiși și pentru francizații lor. Filosofia corectă de lucru nu este "cât de mult pot obține de la francizat pentru a-mi extinde afacerea", ci "cum fac francizați astfel încât să fie o oportunitate de afaceri bună și că vreau să obțin un francizat potențial foarte profesionist".
Este important de menționat că franciza permite utilizarea energiei, talentelor și ambițiilor persoanelor care nu ar îndeplini sarcini în condițiile tradiționale de angajare și de muncă în afacerea altcuiva.
Francizarea este o modalitate de a aduce în organizația dvs. oameni energici și competenți care își vor vedea munca în companie ca o oportunitate de creștere personală și de carieră. Munca în astfel de întreprinderi necesită dedicație. Se bazează nu numai pe plată, ci și pe propria afirmare și mândrie pentru firma sa.
1. Acordul de franciză stabilește natura relației dintre membrii săi și prevede o serie de dispoziții care protejează francizatul. Aceste prevederi prevăd imposibilitatea francizorului de a rezilia contractul cu francizatul, care nu respectă regulile sistemului.
2. Francizii nu sunt angajați ai francizorului, sunt proprietari independenți. Chiar dacă există un acord de franciză, pot exista dificultăți în controlul tranzacțiilor efectuate de francizat în afacerea lor.
3. Mulți consumatori percep fiecare întreprindere din sistemul de franciză ca parte a unui lanț de întreprinderi care operează sub o marcă unică. Și dacă un francizat nu face o treabă bună, va arunca o umbră asupra întregului sistem.
4. Plata neachitată sau plata întârziată a contribuțiilor. Francizorii stabilesc structura plăților pentru un anumit serviciu, folosind ca bază procentul din valoarea totală a vânzărilor în fiecare firmă. Întreprinzătorii trebuie să prezinte un raport cu privire la valoarea totală a vânzărilor către francizor pentru a determina valoarea plății pentru serviciu. Francizii pot încerca să ascundă valoarea vânzărilor și să prezinte un raport incomplet pentru a reduce contribuția la francizor.
5. Dificultatea păstrării secretelor comerciale. Activitatea oricărui sistem de franciză se bazează pe principiile și standardele care sunt proprietatea intelectuală a francizorului. Aceste principii sunt un secret comercial și servesc drept bază pentru succesul sistemului. Francizatii au acces la secrete comerciale prin formare in cadrul programului francizor. Și, deși acordul de franciză interzice francizatului să dezvăluie astfel de informații, se întâmplă totuși. Este dificil pentru un francizor să se ocupe de acest lucru și, dacă nu reușește să elaboreze măsuri eficiente, întregul sistem poate suferi foarte mult.
6. Ieșiți din sistem cu francize care lucrează cu succes. Francizatul crede că relațiile de franciză impun prea multe restricții asupra lui și ca urmare, puteți pierde interesul pentru această afacere. După ce a încheiat contractul cu francizorul, ar putea să-și deschidă propria afacere, ceea ce va reprezenta o concurență directă cu francizorul.
Trimiteți-le prietenilor: