Pentru a dezvolta eficient startul în general, este necesar să urmăriți etapele de dezvoltare a ciclului său de viață.
Au o idee!
Totul începe de la zero etapă - când inițiatorul are o idee. Scopul principal al acestei etape este de a strânge în jurul nostru o echipă de oameni cu minte asemănătoare cu care putem începe să transpunem această idee în realitate.
Începerea etapei de însămânțare
Deci, echipa este recrutată și a început să își formuleze primele planuri, intră în implementarea lor, lucrări. Pornirea a mers la etapa de însămânțare (semințe), atrage prima investiție, de obicei mică, de până la 100.000 de dolari. Publicul țintă al promoției de pornire este investitorul care poate investi această investiție. Efectiv tactici care trebuie să fie respectate sunt de lucru punct cu investitorii.
Astăzi, în Rusia, există numeroase evenimente în care noii investitori își prezintă proiectele pentru investitori potențiali. Site-uri tematice Proshtudirovani, echipa trebuie să selecteze câteva evenimente-cheie și să-și declare proiectele pe ele. Evenimentele cheie sunt cele care sunt vizitate de cel mai mare număr de investitori.
Lansarea unui produs sau a versiunii acestuia
La etapa de lansare, proiectul se confruntă cu sarcina de a include mașina de promovare la capacitate maximă. Pe de o parte, funcționează pentru utilizatori și / sau clienți și parteneri, iar pe de altă parte ajută la realizarea sarcinii de atragere a unor investiții mari, la care compania va putea să facă progrese în dezvoltarea înainte de a obține un profit serios.
Proiectul este lansat
Aici vine cea mai interesantă activitate activă și diversă în activitățile de marketing. În acest stadiu, proiectul poate fi deja considerat o companie cu drepturi depline și, prin urmare, promovarea ar trebui să beneficieze de cea mai mare atenție, încercând să își atingă obiectivele folosind cele mai eficiente instrumente.
Desigur, la lansarea în etapa de construire a unei afaceri, aplicăm întreaga experiență mondială a industriei de marketing. Cu toate acestea, indiferent de succesul acestui sau al cazului de marcă globală (sau rusă) majoră, trebuie să țineți întotdeauna în considerare atât specificul proiectului, cât și caracteristicile pieței și tehnologiile avansate. În plus, cel puțin acum, întreprinderile noi au un handicap în fața altor companii - antreprenorii tineri precum jurnaliștii, sunt luați cu interes de către potențialii consumatori.
Activitățile de marketing în această perioadă pot fi împărțite în două blocuri mari:
- Creșterea numărului de utilizatori / vânzări;
- Parteneriate de afaceri profitabile.
Creșterea numărului de utilizatori / vânzări
Creșterea consumatorilor este necesară pentru orice afacere, dar pentru lansare aceasta este cea mai importantă sarcină - viteza proiectului depinde de viteza și numărul de utilizatori. Puteți obține rezultate bune dacă abordați cu scrupulozitate definiția principalelor grupuri țintă și apoi analizați cu atenție aceste grupuri: ce citesc, unde sunt, despre ce gândesc? Cel mai mare efect poate fi atins prin ruperea grupurilor țintă în segmente, alegând pentru fiecare dintre ei propriul "mesaj", bătând exact pe scop.
Dar doar pentru a atrage utilizatorii la serviciul dvs. - aceasta este doar o parte a cazului. Pentru companii și în special pentru întreprinderile nou-înființate, este foarte important să câștigi o anumită reputație printre colegii de piață, jurnaliști, publicul larg. Apropo, în costul multor companii bine-cunoscute, reputația este o parte destul de semnificativă a capitalizării, uneori depășind 70%.
Parteneriate de afaceri profitabile
Este foarte bine să încercați să stabiliți parteneriate cu companii mari. Publicul țintă ar trebui să fie potențiali parteneri - în funcție de direcția și specificul proiectului, pot fi fie parteneri on-line (majorele Runet, portaluri federale / industrie, medii de internet), fie companii reale (organizatori de evenimente, bănci, restaurante etc.)
Este important să ne amintim că parteneriatul ar trebui să fie reciproc avantajos. Pentru o pornire, interesul, desigur, constă în posibilitatea de a "trage" audiența unei companii mari și de a ajunge la un nivel cu branduri bine-cunoscute. Pentru companie - o nouă funcționalitate / instrument pentru a lucra cu utilizatorii, demonstrând deschiderea spre introducerea de noi servicii high-tech, sprijinirea și dezvoltarea de soluții inovatoare.
Proiectele comune contribuie la dezvoltarea de expertiză și tehnologii reciproc, permit crearea de motive de informare și întări poziția experților în ochii mass-mediei, comunității din industrie și a publicului larg.
Articole similare
-
Cum de a dezvolta un startup cu marketingul de e-mail, rusbase
-
Cum să configurați corect baza de cunoștințe a canalului de vânzări
Trimiteți-le prietenilor: