Stephen Blank, în cartea sa, "Patru pași spre iluminare", a structurat calea pe care toate start-up-urile o fac în procesul de dezvoltare și avansare:
Analiza consumatorilor. Este necesar să se înțeleagă și să se construiască ipoteze, cum pornirea poate ajuta publicul, ce probleme poate rezolva;
Verificarea audienței. Iată testarea ipotezelor, comunicarea cu publicul țintă, construirea unui plan de marketing, primii vânzări sau precomenzi;
Atragerea clienților. Intrarea pe piața masivă. Investiții în marketing și promovare;
Crearea unei companii. Finalizați modelul de afaceri al start-up-ului și dezvoltarea acestuia ca o companie, nu un proiect. Aici este - adevăratul scop al oricărei lansări.
Coursmos este o platformă educațională online de învățare cu micro-cursuri pe diverse teme - de la afaceri și dezvoltarea de start-up-uri la sport. Este demn de remarcat că orice persoană care dorește să-și împărtășească cunoștințele cu alți utilizatori poate să-și creeze propriul curs în cadrul platformei și, eventual, să facă bani pe ea.
Pentru a găsi primii utilizatori ai platformei, pornirea a trimis un anunț despre cei mai inactivi utilizatori ai proiectului educațional anterior și un număr mic de abonați din bazele de date partenere:
După cum spune CEO-ul proiectului Coursmos, Pavel Shuteyev, în două săptămâni de astfel de trimiteri a fost posibilă colectarea a 1600 de clienți de calitate. Practic corporativ, așa cum a fost planificat.
Ecois.me este un sistem inteligent de economisire a energiei în casă care se conectează prin scut la cablu și măsoară consumul de energie al tuturor dispozitivelor. Datele detaliate privind costurile energiei sunt introduse în raportul statistic din aplicația mobilă - indicând momentul în care este mai bine să se utilizeze acest dispozitiv sau acel dispozitiv.
După lansarea site-ului, proiectul a anunțat o ofertă cu o propunere de economisire inteligentă de energie ca premiu. Pentru a participa, a trebuit să vă înregistrați în formular și să vă invitați 5 prieteni la proiect.
Apropo, în acest fel, în același timp, o colecție de contacte interesate se desfășoară în același timp.
Pentru a finaliza dezvoltarea produsului, au fost necesare investiții suplimentare, iar compania a decis să intre în Indiegogo.
Pe tot parcursul strângerii de fonduri, proiectul a sprijinit comunicarea cu audiența și a întreprins acțiuni în ceea ce privește precomanda sistemului său. Potrivit bazei de date colectate în timpul concursului și a altor abonați organici, au fost trimise scrisori care indică stadiul crowdfinding și un apel pentru susținerea proiectului:
Ca rezultat, s-au colectat sumele necesare, iar sistemul a fost pus în producție.
În acest fel, serviciul de livrare flori Flowwow a dispărut. Pe platforma lor, au lansat ocazia de a reaminti ordinea buchetelor la datele importante pentru client.
Cu câteva zile înainte de data la care clientul primește un mesaj pe e-mail:
Mecanismul simplu de notificări de declanșare și de trimiteri tematice cu o selecție de buchete pentru sărbători vă permite să obțineți o conversie lunară de 4,6% dintr-o bază de 10.000 de contacte active. Și proiectul continuă să crească.
Trebuie să confirmați abonamentul la news_subscribe
Trimiteți-le prietenilor: